亞馬遜2020年選品趨勢(shì)，2020年如何做好亞馬遜選品

亞馬遜2020年選品趨勢(shì)，2020年如何做好亞馬遜選品

大家好，我是姍姍，(莢 胃 —芯 226 900 55 52 領(lǐng)取電商運(yùn)營資料），今天跟大家分享下，電商運(yùn)營技巧，電商如何運(yùn)營策劃，話不多說，干貨滿滿，請(qǐng)往下看

一、什么樣的產(chǎn)品更受買家歡迎？

通過大量實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出亞馬遜受買家喜愛產(chǎn)品的特點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)

低價(jià)格：價(jià)格在20-500美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款；

體積?。后w積小重量也輕，便于運(yùn)輸，郵費(fèi)相對(duì)也比較低；

出貨量：規(guī)劃合理的產(chǎn)品；

好評(píng)率：評(píng)價(jià)普遍在四五星

利潤合理：出售價(jià)格是成本的5倍以內(nèi)為佳；

如果賣家已經(jīng)做好了充分的市場調(diào)研，就可以按照以上五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是簡單地說符合了以上五點(diǎn)就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個(gè)產(chǎn)品都要依據(jù)實(shí)際的情況作出分析和調(diào)整。這些標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助賣家快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，減少不必要的投入損失。

而當(dāng)產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)時(shí)，是很難形成熱銷品的，賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避：

產(chǎn)品價(jià)格昂貴

產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中容易損壞，送達(dá)良品率過低

產(chǎn)品冷門，沒有真正的市場需求

二、如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

研究自己感興趣的產(chǎn)品

觀察競爭對(duì)手，找到市場空缺

找到亞馬遜熱銷產(chǎn)品，通過相關(guān)的產(chǎn)品類目，找到產(chǎn)品相似或者相關(guān)的衍生品

在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)：

5不要尋找亞馬遜品牌產(chǎn)品;

2不要尋找高價(jià)產(chǎn)品有些人覺得產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤也越高,但通常調(diào)研需求和購買需求思考點(diǎn)是不同的，很多賣家會(huì)進(jìn)入這樣的誤區(qū)。可以遵循以上20美金左右爆款區(qū)間；

5不要“我要我覺得”，從買家的角度思考選品方向；

4賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做基本預(yù)算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。

三、爆單選品思路

5.Gift Ideas榜單選品法

（www.amazon.com/gp/most-gifted）

亞馬遜各大榜單中Gift Ideas榜單（禮品榜）最吸引賣家的關(guān)注。其中包括兒童的各種玩具排名、熱門的電子產(chǎn)品排名、熱門的圖書排名、video games排名等等。賣家可以結(jié)合一些選品工具，分析亞馬遜趨勢(shì)和產(chǎn)品所在市場區(qū)間的競爭程度。

2.搜索季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品也可以說是旺季的產(chǎn)品，比如感恩節(jié)和圣誕節(jié)。圍繞著這兩個(gè)節(jié)日能夠找到與這兩個(gè)節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品搜索詞和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)詞背后都有一個(gè)獨(dú)立的市場，這樣就能找到更加細(xì)分的市場，再通過分析產(chǎn)品所在區(qū)間的競爭程度來做最后的選品決策。

5.利用資訊網(wǎng)收集產(chǎn)品趨勢(shì)

想要賦予產(chǎn)品天馬行空的想法，可以利用國外的各大資訊網(wǎng)站搜尋產(chǎn)品熱度趨勢(shì)，比如www.trendhunter.com這個(gè)網(wǎng)站，就可以看到各種產(chǎn)品創(chuàng)意。不僅可以查看月份熱度創(chuàng)意趨勢(shì)，而且可以查看送禮趨勢(shì)以及感恩節(jié)和圣誕節(jié)的禮物趨勢(shì)。