深度解析“關(guān)鍵詞廣告”蝦皮跨境丨深度解析“關(guān)鍵詞廣告

深度解析“關(guān)鍵詞廣告”蝦皮跨境丨深度解析“關(guān)鍵詞廣告

對于沒有流量的店鋪，關(guān)鍵詞廣告是獲取流量最直接的手段，對于一個新手來說，關(guān)鍵詞廣告過于復(fù)雜，總是容易翻車虧錢，甚至已經(jīng)做了一段時間Shopee的賣家依然捉摸不透關(guān)鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎么選？價格該怎么定？熱搜詞的周期是多久？

接下來開始玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞廣告！

一、 關(guān)鍵詞廣告的選品

做廣告的產(chǎn)品最好是店鋪內(nèi)點贊、銷量、評價都比較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的流量，可以通過關(guān)鍵詞廣告來獲取更多流量，這類產(chǎn)品一般比較受歡迎，但是競爭比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優(yōu)勢和差異化。

平臺主推款為首選、其次是自己有足夠優(yōu)勢的產(chǎn)品。

二、 選取關(guān)鍵詞

很多賣家做關(guān)鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個，效果往往不是很好，最好的選詞方法要結(jié)合產(chǎn)品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評價也OK的產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┐笤~、流量較多且ROI較高的詞，大詞和精準(zhǔn)詞結(jié)合使用。

新產(chǎn)品的話盡量多的使用和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞。根據(jù)每周的市場周報里的關(guān)鍵詞。選取關(guān)鍵詞的時候注意關(guān)鍵詞不是越多越好，要保證質(zhì)量，因為后期考核關(guān)鍵詞質(zhì)量之后還需要再次篩選，留下ROI最高流量最高的關(guān)鍵詞，盡量讓訂單增加的同時收益最大化。

三：關(guān)鍵詞點擊價格

之前有學(xué)員提到，客戶經(jīng)理有和他們講一些中小型賣家的定價方法，每個關(guān)鍵詞設(shè)置5.5-5.5臺幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價5.5-5.5，ROI占比大概是50，根據(jù)臺灣的市場以及產(chǎn)品利潤來看，我個人認(rèn)為已經(jīng)算不錯了，從頭到尾他沒有優(yōu)化過關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化過關(guān)鍵詞，刪減一些轉(zhuǎn)化率不高和ROI較低的關(guān)鍵詞，并且適當(dāng)優(yōu)化關(guān)鍵詞價格，ROI應(yīng)該會更高一些。

我個人建議前期可以這樣去做，但是一定要時刻關(guān)注關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化，剛開始做關(guān)鍵詞廣告不要太急，時刻關(guān)注ROI，ROI過低，查看過去一周出單的關(guān)鍵詞，大詞全部換成精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)匹配。