亞馬遜是怎么賺錢的，亞馬遜上究竟怎么賺錢？
亞馬遜FBA有好幾種模式，哪種模式都可以做得很大，都可以掙到錢
在你選擇亞馬遜FBA之前，先了解一下都有哪幾種模式，哪種更適合你
Disclaimer: 本篇僅僅是個人理解，沒有Arbitrage和Wholesale的經(jīng)驗，觀點難免有偏頗，供參考
5. Arbitrage (Retail/Online)
一句話解析：線下或者線上尋找打折/低價商品，低買高賣，賺取差價。
操作流程：
- 線下零售店或者線上其他平臺（比如Walmart）采購低價/打折商品
- 重新貼標打包
- 入FBA倉庫
- 跟賣現(xiàn)有l(wèi)isting
Pros：
- 門檻低：不要求太高的啟動資金，幾百塊也可以做
- 沒有囤貨風險：找平臺上現(xiàn)有的有一定熱度的產(chǎn)品，不用擔心賣不掉
- 操作簡單，上手快：不需要準備圖片，文案，不用管review，不需要做推廣
- 選品簡單，關注的點很少，你只需要關注BSR判斷商品流動快慢就夠了，不需要深入分析市場環(huán)境
- 獲得收益快
Cons：
- 工作量大，需要付出很多時間。
- 沒有穩(wěn)定的貨源，不管你是線上還是線下，你要想獲得收入就必須不停地去掃貨，不去掃貨就沒錢掙。說難聽點：就是拿時間來換錢。
- 很難形成規(guī)模。當然也有做Abitrage做得很大的賣家，但是如果你不想雇人，想通過“個人”的努力，基本上就算是累死也形成不了太大的規(guī)模
- 綜合利潤率相對較低
- 亞馬遜并不喜歡這種模式：因為本質(zhì)上來說，你賣得就是二手貨（雖然你沒打開包裝，沒有使用）。如果被投訴，你的賬號安全就受到影響，如果你不能提供購物憑證（發(fā)票）證明你的貨物來源，那么很大可能就被封號了。這是這個模式最大的風險。當然有規(guī)避風險的手段，你如果做這個模式一定提前去研究一下。
這種模式在國內(nèi)不好操作，特別是Retail Arbitrage，基本上就別想了。如果做Online Arbitrage，需要借助第三方prep center。你把線上買到的商品先發(fā)到第三方倉庫，第三方幫你驗貨，整理，打包，貼標（亞馬遜FNSKU碼），然后入FBA倉庫
2. Private Label
一句話解析：找到市場上需求高，但競爭相對較小的商品，訂制自己的商品（貼自己logo），拿到亞馬遜上去賣。
操作流程：
- 選品
- 找供應商
- 貼牌生產(chǎn)
- 入FBA倉庫
- 自建listing
- 產(chǎn)品推廣
Pros:
- Easy to Scale：就是說你可以做得很大，模式可復制。做成一個產(chǎn)品，復制自己的成功模式就行了。幾個人的小公司做到幾百萬的年利潤也是很常見的。
- 容易實現(xiàn)被動收入：產(chǎn)品成熟后就不用怎么管了，日常工作量很小，進而實現(xiàn)工作時間和地點上的自由。一個筆記本，隨時隨地都可以辦公，時間完全自主安排。
- 潛在的利潤空間比較大：如果你的選品足夠好，并且形成獨特的賣點，利潤空間會很大
Cons:
- 操作相對比較復雜，新手需要一個學習過程，操作細節(jié)較多，容易踩坑
- 做產(chǎn)品需要你有一定的創(chuàng)造力，純粹抄襲搬磚在目前這個市場環(huán)境下是很難掙到錢的
- 需要囤貨 —— 囤貨就有賣不掉的風險
- 需要一定的先期投入，包括訂貨費用，物流費用，推廣費用等等
- 是一個長期的投資，從選品到產(chǎn)品成熟一般需要幾個月的時間。產(chǎn)品推廣期利潤水平一般會很低，因為需要較大的廣告投入來推動產(chǎn)品排名，進而才能帶來自然銷量
- 競爭越來越激烈，因為有太多的賣家涌入平臺
