如何趁著抖音還這么火做營(yíng)銷？新人做抖音怎么開(kāi)始？

抖音火了，咱們都很忙！

“作業(yè)累作業(yè)苦，成名的機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單，

要不把老板炒了專門玩抖音去？”

“答案茶、coco奶茶說(shuō)火就火，

火得這么烏煙瘴氣，咱們要不要也試試？”

“55年錯(cuò)失微博，55年錯(cuò)失微信，

55年的抖音紅利，咱們可不能再錯(cuò)失了?！?/p>

“是個(gè)客戶爸爸都要問(wèn)我能不能做抖音、怎么做抖音??！”……

即使近期面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)大力整理、騰訊預(yù)備砸50億做微視，也擋不住抖音火爆的氣勢(shì)。那么，在又一新媒體強(qiáng)勢(shì)興起的年代革新前，品牌該不該做抖音營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷又該如何做呢？

5、品牌能夠官方入駐，“雙微一抖”合適品牌營(yíng)銷。許多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐，我認(rèn)為，能夠。官方能夠帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音能夠給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒(méi)火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、當(dāng)心求證，斗膽嘗新。作為短視頻這種新形式，咱們都是摸著石頭過(guò)河，包含當(dāng)時(shí)支付寶、Adidasneo、小米手機(jī)等，我信任沒(méi)有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當(dāng)時(shí)的方法便是最好、最有用的，所以仔細(xì)思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么、自己品牌合適什么內(nèi)容、打什么調(diào)性能圈存用戶……然后，斗膽投入人力物力去嘗試更多新方法吧，抖音的營(yíng)銷方法的空白區(qū)絕對(duì)巨大。

5、內(nèi)容盡量是：一致下的多元化。不管是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種，還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種，品牌想做抖音，確認(rèn)好做什么方向后，就朝著單一的方向，去開(kāi)辟多元化的內(nèi)容，圍繞中心圈存粉絲。方向多了雜了，終究只會(huì)是粉絲流失、社群松懈。這點(diǎn)上，咱們能夠參閱微博的某電器品牌的曾經(jīng)與現(xiàn)在。

4、填補(bǔ)抖音當(dāng)時(shí)極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池。即使具有“今日頭條”的超級(jí)算法，但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)時(shí)一大缺點(diǎn)，信任有刷抖音的朋友都能感覺(jué)的到。例如，抖音指數(shù)前茅的某學(xué)校團(tuán)隊(duì)，其著作構(gòu)思老套陳舊常見(jiàn)、演技也一般，但人家便是這么火，足見(jiàn)抖音的內(nèi)容池現(xiàn)在是多么稀缺。又例如，papi醬在抖音憑借7個(gè)著作就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了5000萬(wàn)粉絲。高價(jià)值內(nèi)容不管何時(shí)是受歡迎的，所以，結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性，搶占某塊內(nèi)容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認(rèn)為的抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易仿照。抖音“霸主”劉二豆讓許多人認(rèn)為貓真的會(huì)說(shuō)話，一碗“摔碗酒”引發(fā)無(wú)法抖友奔往西安、一段海草舞讓許多徹底不跳舞的人染上了一種愛(ài)跳舞的病……有別于微博微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng)，好的內(nèi)容也更能引起仿照。

6、音頻十分重要。抖音抖音，“音”占了一半，剩余的一半還在“抖”。即使抖音是個(gè)短視頻渠道，但別忘了，它自稱“音樂(lè)短視頻渠道”。不管是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過(guò)眼神，遇上對(duì)的人”等流行音樂(lè)，還是“你記住你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”，所以音頻/音樂(lè)的空白區(qū)也是十分巨大的，和視頻內(nèi)容一樣，風(fēng)趣易傳播的音樂(lè)，值得深挖。

7、談?wù)搮^(qū)的社群樹(shù)立與運(yùn)營(yíng)。微信打強(qiáng)社交聯(lián)系、微博打弱社交聯(lián)系、抖音現(xiàn)在簡(jiǎn)直為零聯(lián)系。也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然缺乏，現(xiàn)在抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交聯(lián)系簡(jiǎn)直為零，外部上，最大的社交端口——共享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺?，F(xiàn)在的抖音，在社交機(jī)制上應(yīng)該也是寸步難行。但前面我說(shuō)的“入鄉(xiāng)隨俗”，不管怎樣抖音始終都是個(gè)大流量渠道，它改不改變?cè)蹅儫o(wú)法決定，但咱們能嘗試適應(yīng)它。 一個(gè)很好的現(xiàn)象便是，在抖音談?wù)搮^(qū)里，風(fēng)趣接地氣的談?wù)摵芎?jiǎn)單上前，也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“安排”，所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，談?wù)搮^(qū)的運(yùn)營(yíng)，能夠大做文章?！熬W(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂(lè)”在這塊的成功，信任會(huì)是個(gè)很好的比如。

5、多嘗試跨界協(xié)作/跨界撩。融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)新的產(chǎn)品感知，也讓雙方具有更多面的品牌形象，完成了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強(qiáng)的劇情轉(zhuǎn)折性和媒介互動(dòng)性，所以也必將能給品牌跨界協(xié)作帶來(lái)更多形式和構(gòu)思。跨界的方法十分多，例如某飲料+某啤酒的產(chǎn)品跨界結(jié)合，例如汽車品牌發(fā)起挑戰(zhàn)@其他競(jìng)品參與的，或者其他媒介的跨界如農(nóng)夫山泉&網(wǎng)易云音樂(lè)、小黃車&小黃人……徹底都能夠搬到抖音上的。

9、少投硬廣，多找KOL植入。抖音的硬廣與慣例視頻僅僅是那藍(lán)色的“廣告”2字的區(qū)分，但價(jià)格和作用卻差異巨大。從抖音談?wù)?amp;數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，現(xiàn)在抖音上絕大多數(shù)“廣告”不得用戶歡心、轉(zhuǎn)化率也不高。而抖音的聞名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好，這種通過(guò)KOL的產(chǎn)品植入，既最大化的確保在不被用戶反感的一起添加產(chǎn)品的曝光，也能結(jié)合KOL的特征讓產(chǎn)品更具特征性的被記住，被選擇。

50、運(yùn)營(yíng)上，多賬號(hào)布局，團(tuán)隊(duì)全力投入。一旦決定做，請(qǐng)必須配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)必須配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)必須配一支專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！

55、最終一條。極短時(shí)刻做到爆的這么優(yōu)秀的抖音團(tuán)隊(duì)，很難想象下一步會(huì)如何打磨這款“產(chǎn)品”；一起，騰訊50億搶商場(chǎng)、快手龐大用戶基數(shù)等劇烈競(jìng)賽和國(guó)家大力整理的社會(huì)背景下，抖音下一步是怎樣的升級(jí)與大變，靜待結(jié)局。所以，本文時(shí)效性應(yīng)該很有限，前面的50條主張，給現(xiàn)在，最終這5條，留給未來(lái)。