新手玩抖音，自己的定位要滿足用戶的需求，這樣才能上熱門

不管你是做什么類型的營(yíng)銷或許引流，都離不開用戶。換句話說:“得用戶者， 得全國(guó)?！倍兑粢饕彩窍嗤?，在定位時(shí)，有必要要顧及用戶的感觸和需求。在這方面，咱們看一下阿迪達(dá)斯的做法。

玩抖音，自己的定位要滿意用戶的需求，這樣才干上搶手 阿迪達(dá)斯作為一個(gè)時(shí)髦運(yùn)動(dòng)品牌，在抖音中引流依然做得很“時(shí)髦”。它依據(jù)品牌調(diào)性、顧客需求平和臺(tái)機(jī)制，精心制作了一些契合用戶需求的相應(yīng)內(nèi)容，并用抖音渠道時(shí)間流投放。

翻開adiasneo抖音號(hào)，除了能看到許多明星參與攝影的抖音視頻之外，還會(huì)從中學(xué)習(xí)到時(shí)髦穿搭的日子方法。adiasnco 以時(shí)髦穿搭為主題，精心制作了每期內(nèi)容，吸引了許多用戶圍觀。

咱們以adiasneo發(fā)布的一條帶有論題性挑戰(zhàn)的短視頻#時(shí)髦訓(xùn)練營(yíng)#為例。這是一條阿迪達(dá)斯代言人迪麗熱巴參與攝影的短視頻，同時(shí)，這也是一個(gè)時(shí)髦教育視頻，教會(huì)咱們?cè)趺醋鲆粋€(gè)“coolgirl"。迪麗熱巴在抖音中帶咱們搭配出“cool girl”的形象:第一步，隨性帽衫，壓低帽檐;第二步，絲巾，中和器張，突出不露痕跡的甜美;第三步，藕粉色Sneaker鞋，打造完美的酷光環(huán)。

這個(gè)抖音獲得55萬(wàn)點(diǎn)贊，并且有許多談?wù)搶で笠曨l中迪麗熱巴的同款帽衫和鞋子。并且這種方法也確實(shí)投合了用戶時(shí)髦搭配的需求，給粉絲帶去了十分有價(jià)值的參閱。

總歸，用戶需求的，便是你的定位地點(diǎn)。所以做抖音引流，-定要站在用戶視點(diǎn)，不能不顧粉絲需求，而自?shī)首詷贰?/p>

滿意用戶實(shí)踐需求，解決粉絲難題

許多抖音為什么能夠火?便是由于這些抖音滿意了用戶的需求，解決了用戶的難題。當(dāng)然，這需要抖音主播貼近粉絲日子，發(fā)現(xiàn)粉絲的實(shí)踐難題，然后在抖音中加入解決方案，給抖音粉絲帶去福音。這樣的定位，必定 能夠?yàn)槟阋鳠o數(shù)。

北京途家民宿公司在抖音中開通了一個(gè)主頁(yè)，為粉絲持續(xù)推送各種有用的視頻。

例如途家民宿上傳了這樣一個(gè)短視頻“怎么把女朋友拍得更美"。這是一條教會(huì)男朋友怎么給女朋友攝影的抖音視頻。

在視頻中，女生站在鏡頭前，男生先是蹲在地上拿著手機(jī)給女生攝影。這是許多男生一向的做法， 以為蹲下來就會(huì)給女朋友拍出大長(zhǎng)腿。實(shí)踐上這是不對(duì)的，經(jīng)過抖音視頻，咱們看到這個(gè)男生蹲下來為女生拍出來的相片并不理想。由于視點(diǎn)歪斜，導(dǎo)致比例失控。短視頻中終究教會(huì)咱們正確快速的攝影方法，那便是男生站起來，將手機(jī)放在胸前，然后依據(jù)和女生的間隔調(diào)理視點(diǎn)，這樣攝影出來的相片才干出現(xiàn)出大長(zhǎng)腿。這條抖音短視頻獲得了56.5萬(wàn)點(diǎn)贊。

這個(gè)抖音視頻看上去與途家民宿沒有關(guān)系，要點(diǎn)突出的是教會(huì)咱們?cè)趺丛谌兆又袛z影，逼真地投合了用戶的實(shí)踐需求。但事實(shí)上，視頻中男生和女生地點(diǎn)的房間便是途家民宿酒店。從視頻中能夠看出，這個(gè)民宿環(huán)境十分美麗，布置也十分文藝溫馨，契合廣闊年青人的選擇。

當(dāng)用戶對(duì)你的抖音有了好感之后，你的民宿文化和產(chǎn)品也自然而然映入用戶的意識(shí)之中，這也讓途家民宿獲得了許多潛在客戶。

玩抖音，自己的定位要滿意用戶的需求，這樣才干上搶手 針對(duì)年青女人需求定位做抖音

抖音之所以會(huì)火熱，與它的粉絲集體是離不開的，實(shí)踐上這類的短視須渠道網(wǎng)站，其粉絲最多的為女人。換句話說，咱們?cè)谧龆兑粢鲿r(shí)，要特別針對(duì)年青女人集體的需求來定位，只要“降服”了廣闊女人用戶群，才干更好地引流。

不管足，上述網(wǎng)迪達(dá)所還是途家民宿，他們都是這樣做的，都是以捉住年青女人用戶的需來定位。再比如許多美食、帶娃，美牧等梓音號(hào)也都是針對(duì)的年青女人用戶群。

剖析互聯(lián)網(wǎng)用戶需求

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都是用戶型的公司，有必要實(shí)在尊重用戶，實(shí)在把握用戶需求，才干使用新技能優(yōu)勢(shì)獲得用戶認(rèn)可，完結(jié)提升或顛覆傳統(tǒng)技能和產(chǎn)品。做引流運(yùn)經(jīng)營(yíng)是如此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“用戶需求驅(qū)動(dòng)”應(yīng)該成為每個(gè)人的基因。

下面是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求總結(jié):

玩抖音，自己的定位要滿意用戶的需求，這樣才干上搶手 發(fā)現(xiàn)需求

用戶的需求從哪里來呢?

(5)場(chǎng)最剖析。用戶群有許多分類方法，比如年紀(jì)維度、地域維度、行為維度等屆性。咱們主張抖音主播能夠用一張格光表明，縱向坐標(biāo)軸是用戶的人物:如白領(lǐng)、學(xué)生、老人等，橫向坐標(biāo)是時(shí)間軸:天24 個(gè)小時(shí)。

玩抖音，自己的定位要滿意用戶的需求，這樣才干上搶手 在24個(gè)小時(shí)里，這些人物在每個(gè)小時(shí)會(huì)發(fā)生什么事情，咱們稱之為場(chǎng)景。經(jīng)過坐標(biāo)系尋找中間的交叉點(diǎn)，再進(jìn)行人的行為的劃分。例如在抖音上有許多在晚上黃金時(shí)間段進(jìn)行推薦書、讀書的短視頻，由于抖音主播便是發(fā)現(xiàn)晚上黃金時(shí)間點(diǎn)有許多人會(huì)有讀書的習(xí)氣，然后針對(duì)這個(gè)需求推出了一系列的抖音視頻。

(2)數(shù)據(jù)剖析。咱們以電商為例，經(jīng)過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求很典型的用戶需求，這需要一層一層轉(zhuǎn)化，從中找到用戶觸達(dá)，抵達(dá)主頁(yè)，到產(chǎn)品詳情頁(yè)，到付款的具體數(shù)據(jù)。

經(jīng)過以上各種思想方法開展腦筋風(fēng)暴，聚合信息就會(huì)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)用戶需求。

剖析需求

當(dāng)咱們發(fā)現(xiàn)用戶需求之后，接下來便是剖析需求。在這個(gè)過程中需要對(duì)用戶的需求進(jìn)行分類，把“需求”和“用戶”進(jìn)行聚集，甄別出“實(shí)在需求”和“粉絲用戶”?！皩?shí)在需求” 是要確定用戶實(shí)在的需求是什么，而“粉絲用戶”則是要找到對(duì)需求最敏感的用戶。

在這里，有一個(gè)專業(yè)的KANO需求模型，將需求能夠分為5種:

玩抖音，自己的定位要滿意用戶的需求，這樣才干上搶手 第一種根底需求，屬于人們?nèi)兆拥母拘枨蟮诙N，期望需求，用戶會(huì)覺得這個(gè)需求很好，例如手機(jī)能夠玩游戲，可是假如沒有這個(gè)服務(wù)，他會(huì)十分絕望，這種功用對(duì)傳播的影響并不是很大。

第三種，興奮需求，這點(diǎn)特別重要，要讓用戶覺得你的這個(gè)特色或許功用太神奇了。這種功用極易產(chǎn)生正向的口碑。

第四種，無差異需求，主要是指用戶的滿意度和需求完結(jié)及優(yōu)化程度不相關(guān)，即不管你供給或不供給此需求，用戶滿意度都不會(huì)有改動(dòng)，用戶根本不在意。

第五種，反向需求，這是用戶最不想要的，你做了或許掙錢，但用戶會(huì)罵你。

描繪需求

完結(jié)需求的剖析之后，咱們要描繪需求，對(duì)需求進(jìn)行收集，然后驗(yàn)證這些需求是不是實(shí)在存在的，然后量化用戶需求的目的、行為和原因等內(nèi)容。

首要經(jīng)過片面方法，經(jīng)過調(diào)查、交流的方法，對(duì)用戶需求進(jìn)行總結(jié)和描繪;其次，經(jīng)過數(shù)據(jù)的方法客觀進(jìn)行需求判斷。

終究，經(jīng)過用戶畫像等方法，挑選過濾確認(rèn)用戶實(shí)在需求的是什么，然后進(jìn)行排序分級(jí)，這樣，咱們?cè)谙乱徊降臓I(yíng)銷、引流中的思路和計(jì)劃才會(huì)慢慢出現(xiàn)出來。