抖音直播帶貨賺錢干貨實(shí)操，新手應(yīng)該怎么操作呢

最近咱們抖音這個(gè)直播帶貨比較火。其實(shí)不光是這個(gè)抖音直播帶貨火，是整個(gè)直播帶貨都比較火，那直播帶貨到底應(yīng)該怎樣做？后面給咱們總結(jié)了幾點(diǎn)，第一個(gè)便是短視頻和直播哪一個(gè)帶貨作用更好，然后第二點(diǎn)便是給咱們要講一下抖音直播間上熱門的一些因素，然后第三點(diǎn)給咱們要講關(guān)于這個(gè)精準(zhǔn)流量帶貨跟泛流量帶貨，應(yīng)該怎樣去做啊。這幾個(gè)部分我會(huì)分三節(jié)來給咱們講。

好。咱們現(xiàn)在來講，第一點(diǎn)便是這個(gè)短視頻帶貨跟直播帶貨哪一個(gè)作用更好。

那么咱們59年做帶貨首要便是去發(fā)視頻然后在視頻里邊去掛小黃車來帶貨。簡單來說便是說你發(fā)一個(gè)視頻?；蛟S50多秒55秒到60秒這種短視頻，然后在你的視頻里邊，你去掛這個(gè)小黃車，當(dāng)他人看到你的視頻被你的視頻吸引住的時(shí)分，他有或許去點(diǎn)這個(gè)小黃車，點(diǎn)這個(gè)鏈接，那么發(fā)生這種下單的一個(gè)動(dòng)作，那今年2020年，帶貨或許更加的簡單粗獷，直接直播帶貨，什么意思呢，咱們直播帶貨便是用戶經(jīng)過這個(gè)在直播間，你這個(gè)直播間或許會(huì)是一個(gè)小時(shí)，或許是兩個(gè)小時(shí)，或許會(huì)有些或許要播這么五六個(gè)小時(shí)，七八個(gè)小時(shí)。那么在這個(gè)時(shí)間段里邊去發(fā)生這種下單的一個(gè)動(dòng)作。

那么咱們現(xiàn)在就分析一下這個(gè)短視頻跟直播帶貨。哪一個(gè)更適合自己的范疇，那么這個(gè)時(shí)分，你要從你的流量，還要從你的選品，還要從這個(gè)玩法這三個(gè)點(diǎn)來看。

首先是咱們的短視頻帶貨。短視頻帶貨從流量上來看啊。是取決于你現(xiàn)在的這個(gè)視頻的播放量。你的視頻播放量越高，那么你的出單率會(huì)越高。這其實(shí)跟你的粉絲多少，其實(shí)沒有多大關(guān)系啊。咱們做帶貨的，跟粉絲基本上沒有多大關(guān)系，那么你的這個(gè)播放量我說了。你的播放量越高，你的下單率會(huì)越高，下單的多少跟這個(gè)播放量液沒有多大的關(guān)系。播放量是跟你的賬號(hào)權(quán)重還有你的內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)系的。內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，還有你的賬號(hào)權(quán)重越高，那么你的播放量就會(huì)越高。

然后咱們短視頻帶貨從選品這邊來看，只需是上一年也便是59年做過這個(gè)淘寶、做這個(gè)抖音帶貨的抖音掛櫥窗賣貨的咱們就應(yīng)該知道。選品首要的方向，便是挑選能夠激起用戶購買欲的。這種產(chǎn)品，比方什么新奇特，還有之前的一個(gè)功用的養(yǎng)生茶是吧。咱們前段時(shí)間、工作室批量擼茶擼到到抖音官方去改規(guī)則。還有一些什么洗菜盆兒、垃圾袋啊、什么比較新奇特的掛鉤啊等等這些產(chǎn)品，那么這些東西便是一個(gè)選品，必定要挑選客單價(jià)不太高、新奇特的一些產(chǎn)品，下單轉(zhuǎn)化率才會(huì)比較高。

第三個(gè)便是咱們短視頻帶貨從這個(gè)玩法上來看啊。最早的是天然流量玩法，后邊開展到天然流量加豆莢玩法，再后面就開展到現(xiàn)在有人在做純豆莢玩法啊?，F(xiàn)在聽我音頻的有沒有朋友還不知道什么是豆莢的啊。豆莢便是抖音官方的一個(gè)付費(fèi)推行渠道。意思便是花錢買流量啊，就跟淘寶的直通車是一樣的，花錢買流量就你完結(jié)這個(gè)水平，今后就去拍是吧。拍視頻或或者是你這個(gè)混剪視頻，然后完結(jié)今后上傳視頻，再去走下去投豆夾，然后等下今后就有播放量有播放量今后就會(huì)發(fā)生這種。所以只需這種收益roi。這個(gè)roi便是出資回報(bào)率，只需你的出資回報(bào)率是正數(shù)，那么你就可以持續(xù)去追投。豆莢持續(xù)去砸錢，去把這個(gè)品給砸爆。如果說這個(gè)roi成為負(fù)數(shù)了，那么你的這個(gè)出資回報(bào)率就很差了，就不要持續(xù)投了。豆莢便是這么玩的啊。這個(gè)是豆莢的玩法哈。

還有一種玩法便是抖音ip帶貨，這個(gè)是什么意思呢？便是經(jīng)過在抖音上去發(fā)這種視頻去樹立起某個(gè)范疇的一個(gè)專家形象，一個(gè)自己獨(dú)有的ip形象。便是我在最開始講的和現(xiàn)在隨時(shí)給咱們說的必定要去建立一個(gè)你自己的個(gè)人ip。便是自己的一個(gè)品牌形象。你最終當(dāng)網(wǎng)紅也好，或者當(dāng)一個(gè)范疇的kol也好。只需能夠起到一個(gè)信賴，建立起一個(gè)信賴的這個(gè)作用。那么你的帶貨作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那種做樸實(shí)的帶貨，只拍這個(gè)產(chǎn)品的，這種賬號(hào)要火。舉一個(gè)比方，比方現(xiàn)在一個(gè)ip李佳琪是吧。他被稱為口紅一哥，一提到口紅，咱們就會(huì)想到李佳琪是吧？還有那個(gè)牛肉哥。把價(jià)格給我打下去。這是他的這個(gè)標(biāo)語，還有旅行自媒體房琪，等等。

還有一種玩法便是這個(gè)矩陣啊。這個(gè)從玩法上面跟剛才說了，一個(gè)是投豆莢，第二個(gè)是一個(gè)ip的玩法。第三個(gè)便是一個(gè)矩陣帶貨的一個(gè)玩法。那么這種是怎樣玩的？便是那些工作室用5000臺(tái)手機(jī)，一起做5000個(gè)賬號(hào)，出5萬多個(gè)視頻。那么總會(huì)有一兩條或者是幾條視頻會(huì)爆吧。視頻爆了之后再經(jīng)過投豆莢的方式接著砸，讓他產(chǎn)出更多。這種便是矩陣的帶貨玩法。不過抖音他現(xiàn)在的一個(gè)商業(yè)化進(jìn)程越來越快，它的各種的規(guī)則不斷的在完善。那么這種批量懟賬號(hào)的，這種工作室批量懟賬號(hào)種玩法也基本上快要不行了啊。