幾千粉絲的抖音賬號(hào)，新手如何通過直播，兩星期實(shí)現(xiàn)100萬成交？

今日給我們共享一個(gè)圈子里朋友經(jīng)過抖音幾千粉絲，實(shí)現(xiàn)500萬成交的操作思路，不煩瑣，純干貨，直接開端。

一個(gè)幾千粉絲的賬號(hào)，是從5月下旬開端陸續(xù)直播，每天大約4-5小時(shí)，從開端的日成交幾千塊，到最高日成交50萬元。4月25-5月5號(hào)，兩個(gè)星期的時(shí)刻單個(gè)直播間的成交金額超過了500萬，漲粉近5萬。

主做的是中低客單價(jià)的童鞋，首要經(jīng)過淘寶天貓出貨。有倉庫有團(tuán)隊(duì)有供應(yīng)鏈，抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友問到是不是要先開個(gè)淘寶店，其實(shí)有沒有淘寶店不重要，能夠開抖音小店，也能夠直播賣別人家的產(chǎn)品賺傭錢（那便是抖音直播淘寶客），所以沒團(tuán)隊(duì)沒供應(yīng)鏈，其實(shí)也能夠做。

藍(lán)V認(rèn)證，櫥窗購物車，直播權(quán)限和小店，這些需求什么條件和怎么注冊(cè)就不說了，只需想去做了都能輕松了解到。這兒只共享一下是怎么開端做直播的：

直播開端前期，先在上面賣一些童鞋尾貨，主打超高性價(jià)比，目的是快速堆集人氣。有了一些人氣今后，就開端了賣正常價(jià)格的鞋子。這兒列一些個(gè)人覺得比較重要的點(diǎn)：

5、開播福利

直播剛開端的時(shí)候，用優(yōu)惠力度最大或許最受歡迎的樣式做為榜首款來賣。高性價(jià)比或許爆款產(chǎn)品更容易讓粉絲逗留，聚集直播間人氣。

2、限量秒殺

提供幾個(gè)特賣或許半價(jià)產(chǎn)品，獲得購買權(quán)限的方法是粉絲談?wù)摚鞑ッ看问謾C(jī)截屏榜首個(gè)人就享受秒殺價(jià)格，鼓舞粉絲在談?wù)搮^(qū)許多的談?wù)?，以提高中?jiǎng)概率。 這么做的目的是提高直播間的談?wù)摶?dòng)。

5、引導(dǎo)重視主播和加入粉絲團(tuán)

享受一切優(yōu)惠的前提是必須先重視主播，不是粉絲不發(fā)貨。經(jīng)過話術(shù)不斷提示進(jìn)直播間的人重視主播。設(shè)定粉絲團(tuán)福利，比方粉絲團(tuán)等級(jí)到6級(jí)，能夠免費(fèi)送一雙鞋子，引導(dǎo)粉絲每天來直播間觀看必定的時(shí)長，添加粉絲粘性。

4、引導(dǎo)共享直播間

經(jīng)常性的提示我們共享直播間。利益誘惑，比方直播間在線人數(shù)在900的時(shí)候，你就許諾到了 5000，就做秒殺抽獎(jiǎng)等，引導(dǎo)我們共享直播間給身邊的朋友，給直播間拉流量。

5、引導(dǎo)談?wù)?/p>

主播經(jīng)過設(shè)置利益點(diǎn)不斷引導(dǎo)談?wù)?，比方說：想要這款秒殺價(jià)的回復(fù)想要；回復(fù)你們想要的顏色、尺碼，助理會(huì)統(tǒng)計(jì)等等，目的便是添加直播間的談?wù)摶?dòng)。

6、發(fā)短視頻預(yù)熱

每天上午發(fā)布短視頻對(duì)下午的直播做預(yù)熱。包含預(yù)告時(shí)刻、樣式、活動(dòng)利益點(diǎn)等。

7、主播才能

直播間的氣氛、話術(shù)、流程等等方面都需求主播來把控。好的氣氛會(huì)讓進(jìn)來的人留下觀看。相同的號(hào)，不同的主播，差異會(huì)很大。設(shè)置合理的主播出售傭錢很有必要。

８、直播流程設(shè)置

做的是單款限定時(shí)刻的秒殺。介紹完產(chǎn)品今后上鏈接，設(shè)置售賣的時(shí)刻，賣完就下架不再享受秒殺價(jià)格。這樣做的好處：一是限時(shí)優(yōu)惠錯(cuò)過不再有的緊迫感，許多會(huì)沖動(dòng)下單，二是主播能把握節(jié)奏，不會(huì)在介紹產(chǎn)品和活動(dòng)時(shí)被提問其它產(chǎn)品的問題打亂。對(duì)比下來，限時(shí)秒殺的方法成金額會(huì)高許多。

一些考慮，不必定對(duì)，我們討論。

抖音直播間的流量來歷分為：

引薦-別人短視頻：從引薦頻道內(nèi)經(jīng)過別人短視頻進(jìn)入直播間后，下滑進(jìn)入到自己直播間的人次。

引薦-自己短視頻：從引薦頻道內(nèi)自己發(fā)布的短視頻進(jìn)入直播間的人次。

直播廣場(chǎng)：從直播廣場(chǎng)頻道進(jìn)入直播間的人次。

重視：從重視頻道進(jìn)入到直播間的人次。

同城：從同城頻道進(jìn)入直播間的人次。

流量結(jié)構(gòu)大約為：引薦-別人短視頻 59%，引薦-自己短視頻 45%，直播廣場(chǎng) 9%，重視9%，同城0.5%。

除了重視頻道進(jìn)直播間的人次跟賬號(hào)粉絲量聯(lián)系比較大以外，其它一切的渠道都是體系引薦的，包含引薦的直播間和引薦的短視頻。所以能出爆款短視頻和提高直播間“權(quán)重”，都能給直播間帶來更多的流量。

怎么出爆款短視頻，沒有經(jīng)驗(yàn)，我首要講講怎么提高直播間的“權(quán)重”：

5、直播間成交：

一切電商平臺(tái)，GMV都是最重要的查核。 我覺得這個(gè)成交額是一個(gè)展示價(jià)值的概念，便是均勻到單次展示能帶來多少的成交。展示價(jià)值越高，體系就能給到直播間更多的流量。

2、直播間人氣：

在線人數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)等。引導(dǎo)共享直播間，引導(dǎo)點(diǎn)贊，提高人氣。

5、直播間互動(dòng)：

引導(dǎo)談?wù)?，乃至是故意的引?dǎo)“刷”談?wù)摚瑢?duì)提高直播間流量幫助挺大，特別是最近幾天測(cè)驗(yàn)下來，效果很明顯。

4、新增粉絲：

引導(dǎo)進(jìn)直播間的人重視主播，長期下來粉絲堆集到必定量的時(shí)候，就單從“重視”頻道進(jìn)直播間的人也能確保必定的觀看量。

直播間有了必定的人氣今后，就要想辦法賣更多的產(chǎn)品給他們了。像我直播間觀看的人都是媽媽，那我除了賣童鞋以外，我裝備開端找童裝、親子裝、玩具、零食、居家等這些適合媽媽人群的產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)上去賣。高性價(jià)比，有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，在有必定流量的情況下，肯定能帶來更高的出售額。