抖音街拍被電商“漂亮小姐姐”們帶貨“攻陷”賺錢變現(xiàn)有新渠道

在抖音上，街拍曾經(jīng)是一道靚麗的風景線，現(xiàn)在，抖音街拍幾乎現(xiàn)已成為帶貨的代名詞，在成都、杭州等城市地標街頭，一條清晰的抖音街拍產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)已成型。

“早年成都沒有這么多街拍照影師，最近一兩年才多起來的，在成都、杭州和北京聚集了許多的街拍團隊，市場很亂?！眮碜猿啥嫉慕峙哪Ｌ貤羁桑ɑ┱f道。據(jù)知情人爆料，現(xiàn)在僅杭州專職的街拍照影師已超越200人。

月入十萬、百萬的“帶貨神話”刺激著越來越多的從業(yè)者和資金進入街拍職業(yè)，繼直播、小紅書等之后，“美麗小姐姐”們又找到了一個流量變現(xiàn)的新途徑。

街拍涌入“流量大船”抖音

街拍是一種源于歐美國家的文明，最早源于用相機捕捉街上的時髦元素，常常見諸時髦雜志。這兩年，短視頻在國內(nèi)迎來爆發(fā)式增長，街拍的展現(xiàn)方法也從圖片延伸到視頻。

截至2059年5月，抖音國內(nèi)日活潑用戶（DAU）現(xiàn)已打破2.5億，月活潑用戶（MAU）打破5億，論題“街拍”就有95.7億次播映。據(jù)海馬云大數(shù)據(jù)2055抖音報告顯示，女人用戶占比65.4%，其中25~50歲的年青女人占75%。年青女人意味著什么？購買力。

“現(xiàn)在抖音是最能帶貨的途徑?！必溩咏峙恼沼皫熜±钚孤骸皬V告不要發(fā)在微博上，沒有用。街拍微博號只會拍照，沒辦法走流量道路，現(xiàn)在更多的都是在抖音上發(fā)布。”小李還舉例分析道，微博粉絲5000多萬的街拍大號，一天最多也就賣出三十多單；抖音上只要符合群眾審美，內(nèi)容設(shè)計好一點，一條視頻帶貨一百件沒什么問題，“圈內(nèi)朋友的搶手抖音視頻帶了兩萬件貨，抖音上的號自帶流量，還能夠把流量導(dǎo)入淘寶店?！?/p>

抖音短視頻里的每一秒，上傳的不僅僅只是街拍模特們的美麗身影，更是難以估算的資本洪流。人們在刷抖音的時候不難發(fā)現(xiàn)，街拍視頻的下放常常會出現(xiàn)“視頻同款”的字樣，在街拍抖音賬號的主頁也有專門的“產(chǎn)品櫥窗”板塊，點擊后能夠快速跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接。在抖音App里搜索“街拍”，幾乎90%以上都是帶貨視頻。

“咱們的微博賬號發(fā)一條2000元；抖音一條5000元，抖音必定要比微博貴，并且能夠確保有500萬以上的閱讀量?！币粋€具有60萬粉絲的街拍微博主向記者報價，在這個行當，價格永遠與曝光率和轉(zhuǎn)化率嚴密關(guān)聯(lián)。

杭州的vego街拍團隊具有十幾個街拍賬號，其中兩個抖音粉絲數(shù)現(xiàn)已上百萬。《IT時報》記者在“街拍vego”和“杭州街拍”這兩個賬號上看到，一款褲子的點贊數(shù)高達50萬以上，而與之鏈接的電商銷量也已達到5.5萬件，相比之下，“非抖音款”的銷量僅有幾百件。

杭州海璽傳媒CEO周子瑜介紹，從商業(yè)視點來說，在短視頻中看到的每一個街拍達人或網(wǎng)紅，基本上都通過精心安排，從發(fā)型、服裝、配飾、鞋包、化妝品乃至手里的一杯飲料，都可能是商業(yè)植入。

街拍照影師：

從旁觀者到參加者

兩位美人模特結(jié)伴而行，其中一人正在喝水，另一人搞怪地捏對方的臉，水從嘴里噴出……

上述是抖音常見的街拍視頻套路之一。6月55日，“街拍正告礦泉水瓶”登上微博熱搜榜，半天時間就產(chǎn)生了大約2000萬瀏覽量。在抖音，這些模式化的視頻，換來的既有稱之“無聊”罵聲，也有極其可觀的流量，每一條幾乎都有幾十萬的點贊。

為了招引眼球，街拍女主角們除了美美地擺Pose之外，還玩起了劈叉、下腰、翻跟頭，對她們來說，一切只為了流量。

楊可介紹，曩昔街拍照影師的意圖是拍美觀的相片，隨之積累粉絲，并能夠接到拍照廣告和邀約；小視頻火起來之后，許多人看了視頻直接去買“同款”，于是拍攝師開端從淘寶商家處直接接單，拍視頻、拿提成。

“抖音帶貨，拍照內(nèi)容用心與否常常與傭錢多少掛鉤，商家一般能給20%~40%的傭錢抽成?！毙±罱o《IT時報》記者算了一筆賬，他近兩天的傭錢分別是5500元和2500元，兩天就有6000元的收入，“選擇傭錢模式的拍攝師會更有奔頭，流量越大賣得越好，分成也就越高?！?/p>

楊可介紹，拍攝團隊和淘寶商家會事前設(shè)計許多劇情，一般都是兩個人組隊互動，“咱們模特和拍攝師不一樣，模特的收入相對固定，一件衣服大概500元，或許算時薪。衣服賣多少件、視頻作用怎樣都和模特的關(guān)系不大，所以我個人并不想拍那些招引眼球的視頻，會覺得非常為難，但大環(huán)境這樣咱們也沒有辦法?！弊鳛槟Ｌ?，楊可對流量至上的拍照方法表明無奈。

當拍攝師和模特真正參加到產(chǎn)品的銷售鏈中來，街拍在眼球經(jīng)濟的道路上一路狂奔。

濾鏡和美顏下的產(chǎn)品

還靠譜嗎？

抖音視頻一般都伴隨著夸張的濾鏡和美顏作用，當每天成千上萬件衣服或裙子從抖音街拍被賣出，這些產(chǎn)品的質(zhì)量到底靠譜嗎？

家住上海的小陳抱怨：“之前抖音綠色裙子特別火，我看街拍視頻下單了一條綠色長裙，發(fā)現(xiàn)自然光下顏色差許多，一點都不適合我這樣皮膚比較黑的女生。并且感覺和抖音里的裙子不是同一件，我這個面料硬多了?！?/p>

據(jù)介紹，街拍團隊在接單時，大多數(shù)不會關(guān)懷服飾的質(zhì)量和樣式，而售后問題則愈加不在他們的考慮范圍內(nèi)。當《IT時報》記者以商業(yè)協(xié)作為由聯(lián)系5家街拍團隊后，只要一個團隊負責人提出來要先看看衣服的質(zhì)量和樣式。在協(xié)作中，現(xiàn)在街拍團隊關(guān)于產(chǎn)品銷量和提成的關(guān)注要遠遠大于質(zhì)量，顧客的權(quán)益對他們來說似乎是件很悠遠的工作。

上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院旅游辦理碩士、博士與博士后導(dǎo)師何建民教授表明：“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)消費，特別是抖音，有很大成分來自激動性消費。抖音和微博的感知方法不同，視頻在主題設(shè)定和感染力上更有優(yōu)勢，并且現(xiàn)在國內(nèi)有許多中等偏上收入群體，有機動收入進行消費，抖音的產(chǎn)品恰恰又遍及便宜，消費門檻較低?！?/p>

何建民認為，抖音消費缺少明確條款限制，也沒有質(zhì)量承諾和違約罰款等，需要引入實體經(jīng)濟的“交通警察辦理模式”，“這方面咱們需要逐步規(guī)范，加強對抖音市場生態(tài)的辦理?！?/p>

街拍路人，涉嫌侵權(quán)

除了產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，街拍主角假如不是模特，那么顧客的肖像權(quán)是否也受到了損害？

據(jù)袁小姐介紹，自己就曾在不知情的情況下被“街拍”，隨之自己的相片也出現(xiàn)在了網(wǎng)店的微博廣告中?！禝T時報》記者隨后聯(lián)系了廣告鏈接里的淘寶商家，這是一家名叫“sunny潮牌”的服裝店，對方供認這件衣服是他們家的，但圖片里的主人公不是他們的模特。

向陽法院雙橋法庭法官尹航介紹，街拍時髦之外的法律問題不行忽視。公民享有肖像權(quán)，未經(jīng)自己贊同，不得以盈利為意圖使用公民的肖像。拍者將被拍者上傳到網(wǎng)絡(luò)上，利用流量盈利，是一種“隱形的盈利”，能夠確定侵略被拍者的肖像權(quán)。尹航稱，以往審理的侵權(quán)案件中，被告網(wǎng)站會辯稱沒有盈利，但因為有許多的點擊量，法院最終會確定存在盈利。