抖音短視頻帶貨有哪些技巧？怎么輕松愉快的進(jìn)行直播帶貨

面對特殊時(shí)期新的挑戰(zhàn)，各行各業(yè)都在利用新型方式探索復(fù)工復(fù)產(chǎn)，由于線下市場、檔口暫時(shí)無法恢復(fù)正常營業(yè)，給很多商家?guī)砹擞绊?。針對疫情抖音推出“中小企業(yè)商家扶持計(jì)劃” “產(chǎn)業(yè)帶商家扶持計(jì)劃”，幫助商家建立新的獲客渠道、快速低成本實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，分享好貨、傳遞優(yōu)品。

那么我們來學(xué)習(xí)下吧。

如何玩轉(zhuǎn)抖音購物車

三大工具助力好物分享▼

新用戶獲取+老客戶維護(hù)高效直播玩法

直播三要素

人（有人設(shè)、能說、懂貨）

◆ 有人設(shè)：有說服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、具備信任感。

◆能說：能控場、會帶節(jié)奏。

◆懂貨：深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣勢，針對用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢。

貨（選品、價(jià)格、贈品）

◆粉絲畫像：了解粉絲年齡段、性別、地域等。根據(jù)粉絲畫像選品。

◆商品優(yōu)質(zhì)：選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品。確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值。

◆價(jià)格優(yōu)惠：商品價(jià)格有競爭力。

◆貨品豐富：選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款。

場（流量、直播間玩法）

◆原產(chǎn)地

◆門店探店

◆直播間場景

直播內(nèi)容策劃三階段：引流-留存-轉(zhuǎn)化▼

直播間流量來源▼

直播間流量獲取節(jié)奏安排

「直播前」

視頻預(yù)熱

◆ 提前5-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息。

◆ 直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播，導(dǎo)入直播間。

直播預(yù)熱

◆ 提前5-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動時(shí)間。

個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告

◆ 個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告。

站外流量預(yù)熱

◆ 社群、微博、公眾號、小紅書。

優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

◆ 標(biāo)題：十字內(nèi)吸引粉絲點(diǎn)擊。

◆ 封面：5：5高清方圖。

「直播中」

直播短視頻dou+

◆ 購買直播短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量。

◆ 當(dāng)直播間視頻流量下降時(shí)，也可以選擇投放。進(jìn)一步增長直播間流量。

視頻花絮

◆ 直播過程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻，導(dǎo)流直播間。

直播推薦流

◆ 通過直播間內(nèi)一系列營銷玩家，如抽獎(jiǎng)、紅包、增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。

活動資源位

◆ 參加官方組織的直播活動、話題，獲取活動資源位。

短視頻經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

推薦邏輯▼

短視頻注意技巧：

5.發(fā)布時(shí)間：

沒有固定的發(fā)布時(shí)間，在賬戶粉絲高觀看的時(shí)間段發(fā)布。

2.發(fā)布時(shí)長：

為了保證完播率可以保持在5-55S（偏營銷感的產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品展示類型的視頻）

如果是泛娛樂等比較有趣的視頻可以適當(dāng)拉長時(shí)間，以看起來不要冗長無聊為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

5.前5S視頻亮點(diǎn)：

為了吸引用戶觀看前幾秒需要把最吸精的內(nèi)容放在前邊。

4.多拍豎屏視頻。

總結(jié)內(nèi)容形式多做嘗試，緊跟內(nèi)容升級，了解最新內(nèi)容方向。根據(jù)自己優(yōu)勢尋找用戶好奇的亮點(diǎn)確定自己的內(nèi)容形式。

付費(fèi)流量dou+如何玩

投放入口：

短視頻投放：

選擇視頻：進(jìn)入想要進(jìn)行加熱的自己/他人

視頻播放頁面

點(diǎn)擊右側(cè)分享按鈕

選擇【上熱門】按鈕，進(jìn)入投放頁面

企業(yè)號：DOU+速推按鈕出現(xiàn)在第一位

個(gè)人號：DOU+速推按鈕出現(xiàn)在第二位

直播投放：

開播后選擇分享按鈕—點(diǎn)擊【直播上熱門】

選擇期望提升目標(biāo)

視頻互動量：提升點(diǎn)贊、評論、分享、等互動行為

粉絲增長：粉絲關(guān)注行為的數(shù)據(jù)提升

位置點(diǎn)擊：視頻里帶有POI組件時(shí)可選擇，提升POI位置點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)

高級互動：提升用戶購物車點(diǎn)擊和商品卡片點(diǎn)擊行為，引導(dǎo)進(jìn)店

選擇投放時(shí)長

6小時(shí)/52小時(shí)/24小時(shí)

選擇定向方式

系統(tǒng)智能/自定義定向/達(dá)人粉絲相近

DOU+技巧

5. 測試視頻+直播效果看哪種效果好；

2. 剛開始嘗試dou+時(shí)需要進(jìn)行測試，小額（500/200左右）多場景進(jìn)行測試；

5. 單次投入金額越多選擇的時(shí)間越長。

4.實(shí)時(shí)監(jiān)測投放數(shù)據(jù)及效果，效果不好的及時(shí)停掉計(jì)劃，測試新計(jì)劃。

5. 綜合“內(nèi)容形式”、“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”、“毛利情況”等，ROI打正后可以持續(xù)加投。