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作者:巨人電商

直播帶貨人設(shè)到底有多重要?如何打造直播帶貨人設(shè)?

POST TIME:2021-08-21

6月2日是演員于震在抖音的第二場(chǎng)直播帶貨,這場(chǎng)4小時(shí)56分的直播同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)7.5w,直播帶動(dòng)銷售654.2w,于震也憑借654.2w的銷售額成為6月2日抖音帶貨直播銷售額排行榜TOP5!

和于震的抖音直播帶貨首秀相比,他第二次的直播帶貨銷售額可謂是翻了個(gè)番,直播帶貨的品類也發(fā)生了翻天覆地的變化,由全品類轉(zhuǎn)為酒專場(chǎng)。紅的、白的、洋的、啤的,于震給大家全部都安排上了!

為什么于震第二次帶貨銷售額可以翻番?除了直播帶貨更加熟練,直播帶貨技巧不斷提高之外,有一點(diǎn)很重要,就是選對(duì)了品,實(shí)現(xiàn)了人與品的高度匹配。

于震是誰(shuí)?說(shuō)名字有的人可能不知道,但是我敢說(shuō)大多數(shù)人都看過(guò)他演的電視劇吧...(沒(méi)有的話就當(dāng)我啥也沒(méi)說(shuō))

于震作為一個(gè)“人到中年”的男演員,論名氣與流量是拼不過(guò)層出不窮的流量小生的。但憑借扎實(shí)的演技,一個(gè)“熱血”、“真性情”、“男兒血性”的『硬漢』人設(shè)形象已經(jīng)深深的留在了觀眾的心里。

所以當(dāng)一個(gè)『硬漢』給你推薦面膜、防曬、護(hù)膚品時(shí),你的內(nèi)心可能是拒絕的...

當(dāng)我們從后臺(tái)查看于震直播帶貨首秀數(shù)據(jù)時(shí),發(fā)現(xiàn)他直播上架的一款面膜銷售量竟然是0!

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn),于震的直播帶貨首秀僅上架的2款酒類產(chǎn)品(一款低客單、一款高客單)銷售額就占了全部產(chǎn)品總銷售額的近二分之一。

于是機(jī)智的于震決定第二場(chǎng)直播帶貨直接酒類專場(chǎng)!

從他的直播間粉絲畫像中,我們也能發(fā)現(xiàn)他直播間的粉絲一半以上都是男性,并且近50%的粉絲年齡≥25歲。(簡(jiǎn)而言之就是他直播間的粉絲是以有消費(fèi)能力的男性為主)

綜上可見『人設(shè)』對(duì)主播的重要性,人與品的匹配也成為影響銷售額的重要因素。所以大家在做直播的時(shí)候一定要做好人設(shè)定位,并選對(duì)適合自己的品。

標(biāo)簽:中山 云浮 南昌 新鄉(xiāng) 南充 三亞 肇慶 錫林郭勒盟