想在抖音做直播帶貨前期需要準備哪些東西？

從最開始的風頭涌現(xiàn)到2020年在各行各業(yè)中造就著不同的“神話”，直播帶貨一路迅猛發(fā)展，不僅吸引了越來越多的玩家入局，也引發(fā)了各路人士對于這種模式的熱烈討論。而在一片近似于“全民狂歡”的熱鬧景象之下，關于主播直播帶貨的翻車事件卻也一直不絕如縷，并因此造成了不同程度的影響。

針對直播帶貨的各種討論、分析我們已經(jīng)見過太多，今天不妨回到最原始的本真，從若干狀況百出的翻車事件中來探討一下直播帶貨中那些雖然老生常談、但卻總被忽略的基本要素，以此為觀望者、入局者們避雷以及更好地向前提供一些可參考的思路。

05、直播帶貨前：培養(yǎng)“信任感”、精準選品

可以肯定的是，直播帶貨出現(xiàn)的絕大多數(shù)不曾料想到的“意外”，都與前期的準備緊密相關。

抖音直播帶貨前期怎么做,抖音直播帶貨前期準備哪些

不論是直播間無人問津、亦或是現(xiàn)場演示產(chǎn)品時的狀況百出，還是用戶對產(chǎn)品不買單，都與前期的準備和鋪墊脫不了干系，其中最重要的莫過于培養(yǎng)“信任感”、并做到精準選品。

5、帶貨開始前首先要培養(yǎng)信任感

直播帶貨的巨大風口讓很多心懷夢想的小主播們都渴望在這個賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊了賬號、拿點貨之后就開始直播，想要帶貨。但往往粉絲不會為此買單，產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因，在于前期沒有在粉絲中構建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。

很少有一開始直播就能立即帶動產(chǎn)品銷售的主播。因此，相比于迅速推動直播帶貨，主播更應該注重的是前期的運營策劃，通過專業(yè)性、實用性亦或是純粹的個人魅力等角度來營造人設。并在與粉絲的互動中率先贏得其信任，經(jīng)過一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。

不管浪潮有多么的洶涌，有一點值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運營策劃、與粉絲關系的維護必然是一個基本的前提。

2、選品要精準

作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，選品承載了至關重要的作用。很多直播翻車事故的問題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控，有幾個要點要格外注意。

①產(chǎn)品的價格要與粉絲的承受能力相對應。

不同主播粉絲的消費能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價格高于預算或遠低于預期，粉絲就很難對此買賬。對于這一點，主播可以先在一段時間內(nèi)選取不同價格區(qū)間的商品來測試粉絲的消費能力，并以此來決定所選產(chǎn)品的價格區(qū)間。

②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設、粉絲特質(zhì)相趨近。

羅永浩帶貨“花點時間”的翻車事件下，有不少人對“直男”團隊的選品標準表示費解。而通過眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領域的強項，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。

主播選品時根據(jù)自身最突出的特質(zhì)進行選擇，粉絲的接受度和信服度也會相應高一些。畢竟完全依靠自身品牌影響力促進粉絲購買的主播少之又少。

另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會直接影響他們對產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進而確立選品的標準和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。

③產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證。

評估主播帶貨能力的一條重要標準是粉絲的復購力，而決定粉絲復購力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實上，與產(chǎn)品質(zhì)量相關的帶貨風波早在市場中掀起了多次波瀾。

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對于頭部主播來說，問題產(chǎn)品會折損主播的形象，帶來一定的負面影響；對于中小主播來說，問題產(chǎn)品帶來的打擊則可能是無法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標準必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。

而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問題外，也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關的運輸、儲存等問題，這些問題會間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果沒有考慮全面，同樣會帶來難以預料的后果。

④提前進行好產(chǎn)品的試用、演示，以免現(xiàn)場失控。

選品的過程必然繞不開產(chǎn)品的試用，尤其對于主播原本不熟悉的產(chǎn)品領域，更要事先對產(chǎn)品的性能、使用方式有所了解，提前對有可能發(fā)生的突發(fā)情況做出預判，并提前做出解決方案，以防在正式直播中出現(xiàn)產(chǎn)品演示的失誤環(huán)節(jié)。

ps.我們根據(jù)自己的直播實操經(jīng)驗以及對直播行業(yè)頭部主播的跟蹤分析，總結出了直播帶貨選品的5個核心要素。根據(jù)我們的試驗和部分學員的實踐，按照這5個核心關鍵點去選擇直播帶貨的產(chǎn)品，直播帶貨的轉化率在59%以上。