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作者:巨人電商

抖音直播如何賺錢?盤點(diǎn)抖音直播最賺錢的5種變現(xiàn)方式

POST TIME:2021-08-21

05、直播打賞 打賞作為直播最根底的變現(xiàn)方法,主要是經(jīng)過用戶充值虛擬幣(抖幣),然后主播取得打賞禮物(音浪)和提升直播間排行榜名次。

夸張的禮物作用賺足了眼球,再配合主播口播讓打賞人存在感十足。而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿意感,就會(huì)繼續(xù)消費(fèi),然后不斷為主播創(chuàng)收虛擬禮物。

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音浪和抖幣的區(qū)別是什么?

音浪是主播收到的打賞收入,為主播受用戶歡迎程度的體現(xiàn)。用戶每刷5抖幣,渠道就會(huì)獎(jiǎng)賞主播5音浪。

發(fā)生音浪的場(chǎng)景包含但不限于:打賞禮物、付費(fèi)連麥等。

抖音的音浪兌換份額現(xiàn)在是5:50,也便是說50音浪=5元錢。

比方一個(gè)嘉年華是5000抖幣,那么主播就會(huì)收成5000音浪,折合人民幣500元??墒窃谔岈F(xiàn)時(shí),還會(huì)按照5:5的份額與抖音渠道分紅。

也便是說假如你有5000音浪,折合人民幣500元,能夠直接提現(xiàn)550元錢。

抖幣是用戶充值的計(jì)量單位,以人民幣的方法充值。

現(xiàn)在IOS端5元=7抖幣;安卓端5元=50抖幣;首日充值5元起,額定獎(jiǎng)賞5抖幣;抖幣充值只能依據(jù)渠道指定的充值數(shù)量進(jìn)行充值,現(xiàn)在共有6個(gè)階梯,

關(guān)于抖音直播怎么掙錢,咱們文章最初也說過,@惠子ssical 均勻每場(chǎng)直播音浪幾乎都是500萬+、700萬+,折合人民幣便是50萬、70萬。

為什么有人喜愛在直播間打賞?他們打賞的心思是什么?原因主要有5個(gè):

5.單純的喜愛達(dá)人;就像追星一樣,為愛買單

2.取得存在感;在直播間刷幾個(gè)火箭,送幾個(gè)嘉年華,就能讓主播立馬注意到你,乃至對(duì)你俯首帖耳

5.到達(dá)商業(yè)目的;比方秒榜連麥,便是經(jīng)過給主播刷禮物刷到榜一,然后連麥進(jìn)行直播帶貨

想要取得觀眾打賞,達(dá)人需求具備的根本才能有哪些?

才藝類:唱歌、跳舞、顏值;比方@惠子ssica,憑借超高的顏值、再加上性感心愛的舞蹈,收成了很多宅男的定心。

有消息傳言,@惠子ssica到現(xiàn)在為止,抖音直播音浪折合人民幣的收入,現(xiàn)已超越5個(gè)億。

垂類內(nèi)容:游戲、釣魚戶外;不知道你有沒有在抖音上刷到過戶外釣魚的視頻,直播間動(dòng)不動(dòng)觀看人數(shù)數(shù)萬,并且音浪也十分高。

這是為什么?由于他滿意了人們的獵奇心思,你永久不知道下一鉤釣起來的究竟是什么魚,魚的大小有多少。

PK:連麥PK便是兩個(gè)主播約好連麥PK,輸了之后,會(huì)有什么懲罰。然后主播開端在直播間對(duì)自己的粉絲進(jìn)行召喚,然后取得更多的直播打賞。粉絲們也會(huì)為了讓主播避免懲罰,而紛紛刷禮物。

02、純傭錢CPS 什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale),是以實(shí)踐出售產(chǎn)品數(shù)量,來換算廣告刊登金額。按出售付費(fèi)-按出售分紅。簡(jiǎn)單點(diǎn)說,便是你協(xié)助商家出售產(chǎn)品,賺取必定份額的傭錢。

抖音自從敞開直播購(gòu)物車,直播+CPS的帶貨形式,就現(xiàn)已成為了抖音直播帶貨最主要的變現(xiàn)手法之一。

純傭錢CPS的抖音直播帶貨形式,特別合適剛開端直播的達(dá)人。沒有自己的產(chǎn)品,在分銷渠道,比方淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟等,經(jīng)過產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭錢的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

當(dāng)然,一些有議價(jià)權(quán)的頭部大主播,也會(huì)直接與商家談高份額的傭錢率。

ps.CPS形式也是現(xiàn)在適用范圍最廣的抖音直播帶貨掙錢形式。盡管說這種形式新手也適用,可是想要掙錢并不是一件容易的事情。

你或許決心滿滿的進(jìn)來,但很快會(huì)發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題:

根據(jù)這些問題,抖商公社經(jīng)過咱們自己的直播實(shí)操,和對(duì)市面上500多個(gè)頭部主播的分析研究,總結(jié)出了一套新手也能快速出單的抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程:

現(xiàn)在現(xiàn)已有至少50000+直播新手,經(jīng)過這份抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程成功變現(xiàn)。

比方抖商公社福建運(yùn)營(yíng)中心蘇總,在學(xué)習(xí)完這套抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程半個(gè)月之后,均勻每天直播間出售額在50萬左右!

還有新手初次抖音直播帶貨,只是5個(gè)小時(shí),就有5500+觀眾觀看,520人參與互動(dòng),50人付款。

賣生果的實(shí)體店商家,經(jīng)過直播賣貨賣出5億公斤生果;現(xiàn)在粉絲現(xiàn)已突破520萬+。

還有傳統(tǒng)淘客學(xué)習(xí)之后,利用抖音直播帶貨,一個(gè)星期傭錢收入9.5萬;

如果你也想要了解這份抖商公社獨(dú)家抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程具體內(nèi)容 ,歡迎增加抖商公社鋒哥微信:feng57565(備注:直播)私聊了解。

05、坑位費(fèi)+CPS 想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж洠敲瓷碳揖蜁?huì)支付給達(dá)人帶貨產(chǎn)品的費(fèi)用,也便是咱們常說的坑位費(fèi)。

坑位費(fèi)與主播的知名度成正比。

比方4月5日,羅永浩初次抖音直播,坑位費(fèi)60萬每個(gè),坑位費(fèi)收入5500萬。

直播后,再依據(jù)用戶點(diǎn)擊發(fā)生的實(shí)踐出售數(shù)量收取傭錢。

這種就比較合適有安穩(wěn)帶貨才能,或者流量等級(jí)足夠高的明星or達(dá)人。

網(wǎng)傳達(dá)人主播坑位費(fèi)

04、曝光廣告 如果品牌、商家的中心述求是品牌推廣的時(shí)分,一般會(huì)選擇曝光廣告。

這種廣告主要是非電商向且以曝光量或下載為中心目標(biāo),對(duì)達(dá)人匹配度要求稍高。

一般為頭部主播或垂類達(dá)人,達(dá)人接這類廣告一般為被動(dòng)招商。

它的變現(xiàn)形式是怎樣的呢?

直播間的品宣廣告,品宣向一般是轎車、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)類這些,特別合適垂類的頭部達(dá)人,達(dá)人的直播間具有高曝光量。

而作用向主要包含游戲、教育引導(dǎo)下載類的;轉(zhuǎn)化的ROI作用會(huì)更好,也是合適有必定粉絲根底的垂類達(dá)人。

05、連麥引流 最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方法。

便是經(jīng)過連麥砍價(jià)的方法,引爆直播間,然后完成出售轉(zhuǎn)化。具有流量才能的達(dá)人,和需求流量的達(dá)人/商家進(jìn)行連麥引流,一般為一次性費(fèi)用+打賞。

比方林先生、啞舍,乃至是郭聰明這些頭部的主播,日常直播中都會(huì)和商家連麥賣貨。

達(dá)人直播間的PCU(Peak concurrent users:最高同時(shí)在線人數(shù))和ACU(Average concurrent users:均勻同時(shí)在線人數(shù))數(shù)據(jù)越高,就意味著議價(jià)才能越強(qiáng)。

變現(xiàn)形式主要是連麥給直播間引流+配合砍價(jià)。整個(gè)砍價(jià)進(jìn)程會(huì)讓用戶實(shí)在的感受到產(chǎn)品的優(yōu)惠力度和性價(jià)比,然后影響粉絲下單。

這種方法特別合適達(dá)人流量才能極強(qiáng),且粉絲忠誠(chéng)度極高的主播,比方某家軍。

以上便是抖音直播怎么掙錢,以及抖音直播現(xiàn)在最掙錢的5種形式。

最終,咱們?cè)賮砜偨Y(jié)一下:

從布景上來講,今年由于疫情影響,廣告行業(yè)遇冷,再加上直播在線人數(shù)越來越多,抖音電商直播必定會(huì)迎來開展的紅利期。

而從這5種抖音直播變現(xiàn)形式合適的達(dá)人類型角度來講,首先CPS更合適新手直播電商達(dá)人,沒有貨源的煩惱。

坑位費(fèi)+CPS合適具有安穩(wěn)帶貨才能、有必定知名度的達(dá)人;比方羅永浩、大狼狗配偶、陳三廢gg、朱瓜瓜等等。

品宣廣告合適頭部主播以及垂類達(dá)人,它需求頭部或者是垂類達(dá)人單一領(lǐng)域方面影響力更大,流量更多。

而連麥引流合適于自身就有很大流量的達(dá)人。

這5大類抖音直播變現(xiàn)形式,對(duì)于主播的要求是依次遞進(jìn)的。

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