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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音帶貨好不好做,抖音運(yùn)營(yíng)怎么做,抖音帶貨真的很難嗎?
5、策略——膽大
網(wǎng)易、寶潔等營(yíng)銷巨頭都成立了自己的廣告部門,有一個(gè)重要原因就是更快突擊每一波社會(huì)熱點(diǎn),而作為廣告公司、或者說(shuō)從事這個(gè)行業(yè)的我們來(lái)說(shuō),任何一個(gè)新媒體、新技術(shù)的誕生,都值得我們花時(shí)間去研究去嘗試、去為品牌營(yíng)銷尋找更多可能。
而當(dāng)前正火的抖音營(yíng)銷已有Adidas neo、小米手機(jī)等品牌的入駐,且不論他們做的好與不好。可以肯定的是:他們成為了不管是品牌主,還是各種抖音營(yíng)銷研究文章中舉世矚目的對(duì)象,一言一行都受極大的關(guān)注,就曝光度而言,它們已經(jīng)狠狠贏了一把。
但抖音營(yíng)銷仍沒有一條成熟的道路,也因此品牌主們?cè)谧霾蛔龆兑魻I(yíng)銷上徘徊不前。
那么做還是不做呢?
我的答案是:大膽去做,渾水才能摸魚,要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型,紅利也就隨之分發(fā)完成了,占先機(jī)者得天下!
2、執(zhí)行——心細(xì)
追熱點(diǎn)是必須的,但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營(yíng)銷的爆火,個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部不考慮品牌調(diào)性,一味迎合抖音市場(chǎng)而做出影響自己品牌形象的營(yíng)銷,這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯,雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光,但最終只會(huì)事與愿違。因此,抖音營(yíng)銷要做,但要心細(xì),要保持自己的調(diào)性!保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交,不要讓自己狼狽不堪。
二、為什么喜歡看抖音?
如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人:“你為什么看這個(gè)?”
他十有八九會(huì)回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……
這一切,都是殺時(shí)間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態(tài),是放松的,隨機(jī)的,無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。之所以可以讓用戶達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài),是由于抖音的這些特點(diǎn):
5、抖音是55秒小視頻
視頻是文案、視覺、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發(fā)用戶的情緒。且55秒時(shí)間不長(zhǎng),只要會(huì)拍,用戶打開后基本上都能看到結(jié)尾。
2、簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果
別小看這些效果,這些本來(lái)需要專業(yè)后期才能完成的工作,現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成(不用指望比專業(yè)的做得好,但已經(jīng)足夠用了),這降低了錄制難度,同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節(jié)奏感。會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。
5、草根化
抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會(huì)驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會(huì)嫌棄。甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn),他們會(huì)感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。
4、即視感
抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“即視感”:大部分視頻都好像臨時(shí)起意,突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感,讓用戶感覺更真實(shí),如同親眼所見。
所以,一個(gè)讓用戶感到很真實(shí),同時(shí)又有趣、不拖沓的55秒的小視頻,不占用用戶太多的時(shí)間,同時(shí)制作又很方便,這一切特質(zhì),都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感,而對(duì)于一些想要通過(guò)抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。
而用戶在刷抖音的過(guò)程中,會(huì)不知不覺接收著來(lái)自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會(huì)甘之如飴的服下你這枚安利。
三、抖音營(yíng)銷該怎么做?
抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。所以,并不是選了抖音你就一定會(huì)成功,你更需要知道抖音營(yíng)銷該怎么做?
5、很多品牌還在糾結(jié)是否官方入駐
官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知,作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺化的品牌內(nèi)容輸出,填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。
2、小心求證,大膽嘗新
作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過(guò)河,包括當(dāng)前支付寶、Adidas neo、小米手機(jī)等,我相信沒有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當(dāng)前的方式就是最好、最有用的。
所以細(xì)心思考運(yùn)營(yíng)抖音的終極目的是什么?自己品牌適合什么內(nèi)容?打什么調(diào)性能圈存用戶……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營(yíng)銷方式的空白區(qū)絕對(duì)巨大。
5、內(nèi)容盡量是:統(tǒng)一下的多元化
無(wú)論是支付寶的運(yùn)營(yíng)部日常這種,還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內(nèi)容,圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了,最終只會(huì)是粉絲流失、社群松散。
4、填補(bǔ)抖音當(dāng)前極度稀缺的高價(jià)值內(nèi)容池
即便擁有“今日頭條”的超級(jí)算法,但抖音高度同質(zhì)化的內(nèi)容仍是當(dāng)前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如:抖音指數(shù)前茅的某校園團(tuán)隊(duì),其作品創(chuàng)意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見抖音的內(nèi)容池目前是多么稀缺。又例如:papi醬在抖音憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了5000萬(wàn)粉絲。高價(jià)值內(nèi)容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的,所以,結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品特性,搶占某塊內(nèi)容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。
5、我認(rèn)為的抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素:故事化、可互動(dòng)、易模仿
抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會(huì)說(shuō)話;一碗“摔碗酒”引發(fā)無(wú)法抖友奔往西安;一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微、微信,更碎片化、視頻化的抖音,支撐的起更具故事化的內(nèi)容、也能更為高效直接的與粉絲互動(dòng),好的內(nèi)容也更能引起模仿。
6、音頻非常重要
抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺(tái),但別忘了,它自稱“音樂(lè)短視頻平臺(tái)”。無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認(rèn)過(guò)眼神,遇上對(duì)的人”等流行音樂(lè),還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò)音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻/音樂(lè)的空白區(qū)也是非常巨大的,和視頻內(nèi)容一樣,有趣易傳播的音樂(lè),值得深挖。
7、評(píng)論區(qū)的社群建立與運(yùn)營(yíng)
微信打強(qiáng)社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系、抖音目前幾乎為零關(guān)系。
也許是抖音產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的天然不足,目前抖音內(nèi)部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。
目前的抖音,在社交機(jī)制上應(yīng)該也是舉步維艱。但前面我說(shuō)的“入鄉(xiāng)隨俗”,無(wú)論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺(tái),它改不改變我們無(wú)法決定,但我們能嘗試適應(yīng)它。
一個(gè)很好的現(xiàn)象就是:在抖音評(píng)論區(qū)里,有趣接地氣的評(píng)論很容易上前,也能看看赤赤大隊(duì)、江西總隊(duì)等“組織”。所以,品牌在與用戶溝通時(shí),評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng),可以大做文章。
“網(wǎng)易新聞”、“網(wǎng)易云音樂(lè)”在這塊的成功,相信會(huì)是個(gè)很好的例子。
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