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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何進(jìn)行抖音賬號(hào)定位? 抖音賬號(hào)定位核心技巧!
一、如何做好賬號(hào)定位?
峰任是做營銷策劃的,所以自然而然賬號(hào)定位也是營銷策劃相關(guān)。
做出來的視頻都是比較簡單,這樣生產(chǎn)成本也低。
然后,讓幾位同事關(guān)注我們的抖音賬號(hào)。這樣有一定的粉絲,之后逐漸增加真正的粉絲。
我找同事討論視頻問題出在哪里,他們普遍反應(yīng):內(nèi)容太干、不夠接地氣、不有趣。一番掙扎之后,我們打算從最簡單的入手。
這樣嘗試之后,這個(gè)賬號(hào)在一夜之間迎來了命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。粉絲逐漸上升。
接著,就開始趁熱打鐵。
我再次反思,并在發(fā)布視頻前也找同事內(nèi)測(cè),而且追著他們問三個(gè)問題:
5)如果你在推薦池里看到這條視頻,你能堅(jiān)持看完還是很快就會(huì)滑掉?
2)滑掉的原因是什么?
5)你覺得這條視頻有什么改進(jìn)的地方?
直到50%的同事覺得這條視頻OK,才會(huì)發(fā)布。
二、抖音爆款內(nèi)容有什么規(guī)律?
5)5F原則
我從內(nèi)容層面提煉了營銷類爆款視頻的三大特點(diǎn)并加以案例說明。學(xué)會(huì)了這個(gè)你也能在2個(gè)月內(nèi)做到500w粉。
用戶熟悉
用戶越熟悉的內(nèi)容,他們接受度越高,如果這些視頻還具有令人意想不到的元素,那就更加分了。簡言之,在用戶熟悉的領(lǐng)域制作驚喜。
簡單易懂
如果一個(gè)視頻能讓你看了就能明白,那么點(diǎn)個(gè)贊就當(dāng)日行一善了。再說了,我們的賬號(hào)定位是“營銷”,那么給用戶帶來有用的知識(shí)點(diǎn)就是我們存在的意義呀!
視頻節(jié)奏
指視頻中聲畫的節(jié)奏。
眾所周知,抖音早期主打音樂類短視頻。盡管后期側(cè)重點(diǎn)為“記錄美好生活”,但是音樂一直是抖音視頻占比很重的一個(gè)方面。大家如果經(jīng)常刷抖音會(huì)發(fā)現(xiàn),所謂的抖音神曲也都遵循一個(gè)特性:音樂節(jié)奏歡快簡單、特別抓耳,比如“That girl”、“Count on me”、“Shape of you”等。
所以在做營銷內(nèi)容的時(shí)候,也不妨從這個(gè)角度入手,選抖音神曲作為素材,進(jìn)行發(fā)揮。
這些神曲天然擁有較好的節(jié)奏感,哪怕視頻畫面欠佳,效果都不見得差。我看到不止一個(gè)視頻,就是簡單地錄屏,錄屏的內(nèi)容是一只手拿著筆從Shape of you第一句唱到55s截止(抖音粉絲較少時(shí)只能發(fā)55s短視頻),而這樣的視頻能高達(dá)百萬贊。讓我不禁懷疑,音樂的魅力也太大啦!
除了直接和神曲相關(guān)的翻唱、歌曲教學(xué)等,劇情向的視頻也應(yīng)該優(yōu)先搭配抖音神曲使用,這樣視頻在該曲下的作品展示中有一定概率被看到,另外,確保制作時(shí)畫面可以卡著音樂節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)——即聲畫節(jié)奏匹配。
2)5S原則
我把5S原則歸為對(duì)視頻形式上的要求。5S原則是抖音官方給出的參考,我們?cè)谧鲆曨l時(shí)也一直作為官方指南在奉行著,簡單介紹一下。
重點(diǎn)突出
最好視頻前5s就能做到重點(diǎn)突出,吸引用戶注意力,不然用戶不知道視頻在講什么很快就劃走了,峰任會(huì)把重點(diǎn)標(biāo)紅,用戶直接就知道那句是重點(diǎn)。
簡單明了
我講個(gè)反例大家就了解了,我們?cè)胚^愛因斯坦講相對(duì)論的視頻,本以為這個(gè)大IP講英文的視頻會(huì)博得滿堂彩,結(jié)果數(shù)據(jù)平平,用戶也評(píng)論說看不懂。
用戶參與
這條要求比較高。一條視頻火了,成千上萬的用戶使用視頻原聲,復(fù)制同樣的模式。比如前段時(shí)間的小黃鴨、捧臉殺等。
三、如何進(jìn)行粉絲價(jià)值轉(zhuǎn)化?
500w粉絲也好,200w也好,粉絲養(yǎng)成后我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>
話說,我加了一個(gè)出售抖音號(hào)的,500w粉絲報(bào)價(jià)5w,估計(jì)討價(jià)還價(jià)之后5w塊就能搞定。但是,除了賣號(hào),百萬級(jí)粉絲如何轉(zhuǎn)化為流量或錢?以下是我最近兩個(gè)月工作上的一點(diǎn)感悟。
5、導(dǎo)粉微信/微博
頭條、騰訊持續(xù)大戰(zhàn)中,抖音個(gè)人簡介處、視頻中、標(biāo)題、評(píng)論、私信自動(dòng)回復(fù)但凡出現(xiàn)“微信公眾號(hào)”、“微博”的字樣,審核可能就會(huì)不通過。所以想導(dǎo)粉微信或微博的話,會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),且就我們的數(shù)據(jù)來看,收效甚微。
所以,這條沒啥好說的,列位看官自行決定往不往兩微導(dǎo)粉,膽大的就做吧。
2、開通商品櫥窗
在粉絲達(dá)到一定量后,可以申請(qǐng)開通商品櫥窗功能。
來分析一下零轉(zhuǎn)化的原因:
5) 客單價(jià)高
2)購買路徑復(fù)雜
用戶點(diǎn)擊視頻下方的商品鏈接——跳轉(zhuǎn)到抖音櫥窗該商品界面——跳轉(zhuǎn)至淘寶,接著就是正常的我們淘寶購物流程。太復(fù)雜了,為什么不能直接在抖音內(nèi)支付呢?
暫時(shí)無法改變第二點(diǎn),于是我們從第一點(diǎn)入手,給用戶獻(xiàn)上免費(fèi)東西。免費(fèi)的東西總有人要吧?反正沒有任何損失。
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