抖音帶貨怎么做? 抖音短視頻推廣及帶貨詳解！

從短視頻到貨的發(fā)展以來，從最開始的快手，到后來的抖音，抖音流量帶貨，今天對于抖音帶貨這塊，我們來做分享。希望你看完可以了解什么是抖音短視頻帶貨。

做互聯(lián)網(wǎng)，做電商，做短視頻電商，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

從2055 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

抖音已擁有5.2億日活躍用戶，這個數(shù)據(jù)還在迅速的增長之中，流量暫且看不到天花板；羅胖曾經(jīng)說，互聯(lián)網(wǎng)時代一切的爭奪，歸根到底都是用戶時間的爭奪。當(dāng)這幾億最具有消費力和未來話語權(quán)的年輕人，每天消耗幾個小時在短視頻和直播的時候，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)還不能切入這幾個領(lǐng)域，毫無疑問，你已經(jīng)被邊緣化了。

繼IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網(wǎng)紅價值的重要指標(biāo)。畢竟能夠變現(xiàn)的流量，才更有存在價值。

而短視頻帶貨也被稱為二類電商，什么是二類電商呢？

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

今天的主題是抖音電商，抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

在抖音上哪一類產(chǎn)品跟容易賣？

我們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買 500 元以下的產(chǎn)品。

由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品都能在抖音端賣出去，尤其是比較貴的，像教育產(chǎn)品、奢侈品、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，客單價都太高。

現(xiàn)在很多人比較迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其實，流量平臺并不適合所有企業(yè)。大家首先要自檢業(yè)務(wù)，看產(chǎn)品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書。新媒體平臺挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個平臺都是能開花的。

接下來針對產(chǎn)品來做內(nèi)容，看什么讓的產(chǎn)品的在抖音上比較好銷售。

為什么要先說產(chǎn)品？因為我們在給很多產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化時，經(jīng)常整個營銷流程都走完了，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問題了。產(chǎn)品出問題，永遠(yuǎn)是最大的硬傷。

瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：

“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網(wǎng)紅的形式再做一遍?！?/p>

我們可以看到，之前沒聽說過的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來的邏輯是什么。

5. 好看

消費者選擇為顏值買單。

舉個例子：我有個客戶賣大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個品類非常難轉(zhuǎn)化，因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多了。我們幫他找了國內(nèi)9個設(shè)計師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計了九款大米的包裝，后來在禮品市場走的特別好。

但是也不強(qiáng)調(diào)過度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來，這不是設(shè)計感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅持復(fù)購下去。

5. 整個產(chǎn)品體驗要好

從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。

我去年選的一個產(chǎn)品，寄到我家的時候，整個包裝已經(jīng)破掉，看起來臟兮兮的，這種對用戶體驗來說是非?？膳碌?。

4. 產(chǎn)品原材料一定要健康

現(xiàn)在大家對生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無污染，這點也非常重要。

總結(jié)下來，其實產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們在傳統(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場。（在問答專區(qū)我會帶入案例）

從抖音的視頻來看，上面的很多的視頻都很精細(xì)化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，

5. 以內(nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號

可以說，抖音目前有超5.2億的日活，很大程度上離不開平臺上用戶不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬粉絲。到后期，再通過產(chǎn)品廣告、品牌宣傳等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

內(nèi)容號的優(yōu)勢在于，粉絲對人設(shè)的認(rèn)可度高，信任也足夠。如果在帶貨時，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來，粉絲會十分樂于接受并下單購買。

但同時，抖音大號的養(yǎng)成，也意味著需要投入更多的時間、精力和人力成本。

2. 專注種草和推薦的電商號

一般這類賬號會在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，就會下單購買。

只是抖音作為一個泛娛樂平臺，用戶到這里最大的目的并非是為了購物，全是這樣內(nèi)容的賬號，更容易讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，流量通常不會太高。

除此之外，很多抖音淘客的賬號也可以歸屬于這個類型，視頻本身就是一個產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號成本更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個商品有成為爆款的趨勢，它的反應(yīng)速度極快，不需要像內(nèi)容號一樣先想創(chuàng)意再拍攝制作，甚至有許多淘客會批量做這樣的抖音矩陣號。

但它的劣勢就在于，視頻相對于真人實拍來說更容易違規(guī)，并且由于抖音審核越發(fā)嚴(yán)格，在為這類帶貨視頻投放Dou+助推時，很難通過人工審核環(huán)節(jié)。

什么樣的企業(yè)適合做抖音號？

首先，不是所有的企業(yè)都需要做抖音，但確實所有的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行已經(jīng)在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時候。抖音適合什么樣的企業(yè)？目標(biāo)客群年輕化的企業(yè)。

目前抖音的日活已經(jīng)超過5億，從年齡上看，55歲以下的人群占比超過90%，其中女性用戶（購物主力）比例要大于男性用戶。

這部分人有什么特點？

重度社交、喜歡嘗新，對價格相對不敏感。

從行業(yè)上來看，旅游、美食、教育、養(yǎng)生、科技，都是非常適合在抖音上做轉(zhuǎn)化的。

現(xiàn)在很多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的角度看，教育是最需要做抖音的行業(yè)。做教育類內(nèi)容的時候有兩個切入點，一個是找到專業(yè)人士做專業(yè)知識的分享。另一個是做一些學(xué)習(xí)方法的分享，從更貼近學(xué)生生活的角度去吸引目標(biāo)粉絲，這兩種方法從轉(zhuǎn)化角度來看都是非常有效的。

包括科技類的公司，從產(chǎn)品的功能出發(fā)，結(jié)合日常生活使用場景，提供一些技巧性的使用說明，都非常受到年輕人的歡迎。

最后，不同行業(yè)怎么做，萬變不離其宗，還是我們的核心產(chǎn)品，一定要和大眾娛樂做一個結(jié)合點。

問答專區(qū)： （干貨很多，針對的你的問題，可能找到你要得，仔細(xì)看，讀兩遍。）

問：針對于種草的視頻，為什么我發(fā)的沒有流量？點贊都很少？

答：　針對于這類視頻，往往會陷入一個思維的誤區(qū)：總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以大家都開始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無關(guān)的劇情，來避開機(jī)器的檢測。

這樣做，你會發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點贊，就是沒有出貨量！

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點是你需要突出自己產(chǎn)品特點和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

各種類型的種草視頻總結(jié)下來就是：

5、帶貨短視頻不要迷信點贊量，多關(guān)注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見的問題）。

5、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。

如此：一個帶貨視頻的公式（僅供參考）：

5、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問題，有什么突出特點）。

2、根據(jù)運營/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫什么？音樂配什么？）。

5、根據(jù)用戶拍視頻（他們是誰？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點結(jié)合用戶痛點）

問：我自己做個號？還是走投放？　我是企業(yè)的

答：很多企業(yè)覺得做抖音號投入太大，覺得可以直接找紅人代言，或者只想投信息流廣告，你會發(fā)現(xiàn)，這樣的轉(zhuǎn)化不是特別好。

提供一個數(shù)據(jù)，自己做賬號，比外部投放的轉(zhuǎn)化率，要高出5-5倍的差距。

如果你能夠有自己的固定粉絲池，做一些沉淀，在此基礎(chǔ)上再去做轉(zhuǎn)化，相對而言是更有效的長期轉(zhuǎn)化方式。

當(dāng)然更好的辦法是兩條腿一起走，我們業(yè)內(nèi)叫“雙軌制”：

5.先做一些企業(yè)的個人號（培養(yǎng)一些企業(yè)內(nèi)部的個人網(wǎng)紅），同時快速積累粉絲。相對于企業(yè)號來說，個人號更容易快速漲粉和電商變現(xiàn)。

2.同時找抖音平臺和網(wǎng)紅個人合作，互相導(dǎo)流，解決粉絲積累的時間差。

問：抖音帶貨前景怎么樣？

答：我怎么跟你說呢？跟你說一些話吧，你自己的理解前景這個事情

最早進(jìn)入抖音的營銷者早就已經(jīng)完成了最初的原始資本的積累，他們中也有很多的人已經(jīng)成為的頭部玩家。

第二批進(jìn)入到平臺的人，如果是模仿第一批進(jìn)入的，基本上無一例外的全部失敗了，能夠存活下來的玩家，基本上都是在模仿中再實現(xiàn)創(chuàng)新的。

而接下來可能還會有第三批、第四批、第N批的人會進(jìn)入到抖音的平臺里面來，想要完成個人在互聯(lián)網(wǎng)上第一桶金的挖掘過程。

但是，我知道的，無論平臺的規(guī)則怎么去變，它一定是為了能夠讓營銷者更好的為平臺的用戶服務(wù)為根本的立場而去制定其在不同階段里面的玩法和規(guī)則。

只有你能夠很好的去理解這句話的含義，你才能真正的知道抖音這個平臺應(yīng)該如何做好運營實現(xiàn)賺錢。自己理解前景這個事情。

問：我想入局抖音，可是我有點迷茫怎么辦？

答：　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，其實，對于目前入局的大多數(shù)人來說，最好的選擇應(yīng)該是內(nèi)容+電商的結(jié)合，因為：

5. 抖音鼓勵帶貨，但并不鼓勵利用平臺規(guī)則的一次性賬號式帶貨。

2. 純內(nèi)容號漲粉更快，但后期轉(zhuǎn)型比較難。

5. 從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的電商號更具備長期的競爭力。

問：我想做視頻，那些內(nèi)容可以借鑒一下？

答：分類的比較容