抖音短視頻的玩法和技巧干貨分享，抖音運(yùn)營的營銷重點(diǎn)是什么？

5、極高的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長

從用戶使用時(shí)長來看，55%的用戶日均使用時(shí)長超過50分鐘，月人均使用時(shí)長超過25.5小時(shí)，與去年同期相比增長72.7%。

我們可以看出抖音的特點(diǎn)，就是它有極高的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長。這種消費(fèi)時(shí)長，很大程度是因?yàn)槎兑舻摹爸行幕彼惴ㄍ扑]，不斷猜測并推薦用戶喜歡和關(guān)注的內(nèi)容。

這種每次下滑帶來的未知感，沉浸式或極度豐富的視頻內(nèi)容，一些比較有趣的容易或不易完成的挑戰(zhàn)任務(wù)，都可以幫助品牌很好地連接用戶。

2、技術(shù)支持 創(chuàng)意的交互玩法

此外，抖音技術(shù)流類，創(chuàng)意交互玩法的持續(xù)更新，也可以給用戶帶來更多新鮮感。

比如立體相冊，素材蒙版，動態(tài)漫畫，人物鏡像，包括一些貼紙?zhí)匦В放贫际强梢匀ザㄖ剖褂玫摹?/p>

5、極短的轉(zhuǎn)化路徑

抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到行動的快速轉(zhuǎn)化。

原來傳統(tǒng)的橫屏廣告互動流程，用戶想觀看更清晰的廣告內(nèi)容，可能就需要把手機(jī)切成橫屏，如果想要跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺，就還要調(diào)整回豎屏狀態(tài)，有時(shí)甚至還要回到廣告里，做一些點(diǎn)贊、評論和分享動作。

在抖音里，抖音豎屏廣告的互動流程就是用戶可以直接觀看，并點(diǎn)贊評論分享，如果這個廣告內(nèi)容有趣，還可以引發(fā)用戶參與二次創(chuàng)作。

從廣告效果看，抖音這種豎屏廣告的播放完成率會提升9倍，視覺注意率提升2倍，后續(xù)引發(fā)用戶的二次創(chuàng)作，也是普通廣告的25倍，用戶的活躍率可以直接提升45%。

4、抖音的營銷重點(diǎn)

因此，抖音的營銷重點(diǎn)就是用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動”來加磅傳播。

所以我們在抖音上，經(jīng)常看到品牌會投類似的內(nèi)容，就是因?yàn)樗@個內(nèi)容模式被驗(yàn)證過，用戶會有互動，品牌就會用同樣的內(nèi)容模式，復(fù)制給不同的達(dá)人和KOL。

而這個內(nèi)容模式，就是通過首批用戶的觀看度和完播率，以及互動數(shù)據(jù)，測試內(nèi)容優(yōu)劣與否。

當(dāng)然，我們還要監(jiān)測這些互動行為產(chǎn)生的影響，持續(xù)跟進(jìn)，讓這些數(shù)據(jù)可以回流到賬號或品牌主頁，以及我們的抖音小店，網(wǎng)店等等。

5、三域合一的投放模擬

抖音的模式，如果我們把它結(jié)構(gòu)化的來看，它分為這三個部分：私域流量、公域流量、商域流量。

私域流量，如果你在抖音平臺上有陣地賬號，這里邊的組件，私信，CRM數(shù)據(jù)，整個賬號體系搭建等，都屬于私域部分，需要我們通過不斷的數(shù)據(jù)運(yùn)營去優(yōu)化。

公域流量，主要是推薦流量，如抖+等；商域流量指的是信息流、開屏、固定位等。這兩個流量，也是我們一定要抓住的。

抖音內(nèi)三域之間應(yīng)該如何搭配，這里我們可以做一個投放模擬，即模擬新機(jī)上市，看一下手機(jī)品牌是如何以抖音為陣地，帶動線上線下聯(lián)動。

第一步，私域流量。

在手機(jī)品牌藍(lán)V平臺，有新機(jī)上新，它就會做新品介紹的頭圖，上新的產(chǎn)品會對應(yīng)官網(wǎng)的鏈接。

同時(shí)，配合新品，他們還會發(fā)起一些挑戰(zhàn)賽，做明星代言人的定制視頻，開展一些新機(jī)教程的小活動等，所有這些也都會匹配相應(yīng)的購物車等轉(zhuǎn)化鏈接。

第二步，商域流量。

商域流量就是會投一些開屏廣告，信息流廣告，發(fā)布會直播等。

第三步，公域流量。

公域流量主要就是用來不斷疊加好內(nèi)容，增加勢能，給自己的私域流量池做導(dǎo)流。

無論是明星達(dá)人還是用戶，內(nèi)容都可以直接添加購物車或門店地址，包括自己的企業(yè)賬號，員工賬號，都可以發(fā)布與新品相關(guān)內(nèi)容，參與互動挑戰(zhàn)之類的活動。

所有的流量導(dǎo)流到線上購物車后，在這里面都會有更詳細(xì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹；如果是導(dǎo)流到線下，線下主要推廣的就是優(yōu)惠和特殊福利。

這樣線上線下同步銷售，形成一個閉環(huán)的導(dǎo)流。

這里我們考量的一個核心體系，就是廣告本身的點(diǎn)擊量，挑戰(zhàn)賽的參與量，賬號的漲粉數(shù)，小程序的互動率，以及最終進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率，這是一整套流程的考察。

6、案例分享

這里我們舉兩個案例。

一個是嬌韻師化妝品，出了一款補(bǔ)水產(chǎn)品。它在抖音上，就發(fā)起了一個挑戰(zhàn)，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的鎖水貼紙。

它讓達(dá)人拍鎖水視頻，然后調(diào)動用戶的參與，整個參與量有54萬，裂變出的視頻播放量達(dá)到了4.5億，數(shù)據(jù)非?？捎^。

在整個推廣期內(nèi)，抖音和天貓的平臺也在聯(lián)動，其中天貓旗艦店的銷量增長20%之多。

另一個例子是跨場景聯(lián)動的例子，就是抖音會經(jīng)常去做一些城市挑戰(zhàn)賽，城市活動，如果我們在這個城市有線下門店，這對品牌也是一個非常好的機(jī)會。

像“快樂檸檬”就參加了抖音的一些線下城市挑戰(zhàn)賽活動，以“對不起我們不熟”為主題，帶起了5.5億的話題閱讀量，而所有內(nèi)容帶來的流量都會直接引流到門店。

快樂檸檬250家門店，整個活動期間的營業(yè)額環(huán)比上漲70%。做活動的時(shí)候，他們也推薦了一款單品，這款單品的銷售杯數(shù)環(huán)比上漲了557%。