普通人抖音帶貨怎么做？抖音帶貨一個(gè)月能掙多少？帶貨小技巧！

本文以抖音號(hào)“黃三斤”為分析樣本，重點(diǎn)分享如下4個(gè)部分：

‍‍5、賬號(hào)基本信息分析

2、視頻內(nèi)容分析

5、內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合點(diǎn)

4、可復(fù)制化干貨總結(jié)

賬號(hào)基本信息

(5)賬號(hào)名稱+簡(jiǎn)介

賬號(hào)的名稱叫做“黃三斤”，“姓氏+特征聯(lián)想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對(duì)該IP的認(rèn)知。“三斤”往往讓人聯(lián)想到“肉”，與姓氏相結(jié)合則使人立刻意識(shí)到該抖音賬號(hào)主角是一個(gè)“肉肉的”女孩。類似操作的還有抖音賬號(hào)“劉哈哈”，“余機(jī)智”等等。

簡(jiǎn)介寫的是 “做我三斤肉的女孩！” ，與賬號(hào)名稱相互呼應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶對(duì)“三斤”的心理印象。同時(shí) “做我三斤肉的女孩！”也初步讓用戶感知到“黃三斤”是一個(gè)活潑，自信，爽朗的女孩。

(2)頭像+背景圖片

賬號(hào)的頭像是一張主角“黃三斤”抿嘴笑的圖片，顯得憨態(tài)卻又自信，圖像中的“愛心”則加深了觀眾對(duì)其可愛印象的認(rèn)知。

賬號(hào)的背景圖片則由“黃三斤”正經(jīng)但精致的樣子與愛心、豬豬等貼紙構(gòu)成，向用戶傳遞了“黃三斤”雖然“肉肉的”，但卻是精致的豬豬女孩這一信息。“肉肉的”頭像與“精致的”背景圖片挑起了用戶的好奇心，同時(shí)也確立了內(nèi)容的“高反差”定位。

(5)動(dòng)態(tài)發(fā)布時(shí)間與更新頻率

賬號(hào)第一條動(dòng)態(tài)發(fā)布于2059年5月55日，已發(fā)布500多個(gè)作品，獲贊超5.2億，粉絲超5570萬。

賬號(hào)視頻更新頻率基本以一日一更為主，偶爾兩日一更或多日一更（極少）。

(4)人群畫像

目前該類賬號(hào)主要吸引的粉絲群體為55歲以下年輕女性粉絲。該賬號(hào)中女性粉絲占比75%。男性粉絲占比22%，其中小于55歲的粉絲占比59%，55-25歲的粉絲占比27%。

視頻內(nèi)容

(5)主角人設(shè)

如果仔細(xì)觀察“黃三斤”賬號(hào)下的視頻內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)每段視頻下都有相同的關(guān)于黃三斤個(gè)人的專屬記憶點(diǎn)：沒有偶像包袱、魔性的表情包，霸道總裁式打抱不平的行為特征、與霸氣形象不符的發(fā)卡、給人以無厘頭感覺的語氣語調(diào)等等。這些共同豐滿了“黃三斤”的人格特征，使“黃三斤”這個(gè)人格化的IP迅速?gòu)囊槐妱∏榧懊缞y賬號(hào)中脫穎而出。

其霸道總裁式打抱不平的行為特征與有趣可愛的表情包反差則為視頻內(nèi)容差異化的定位點(diǎn)，在一眾人設(shè)由丑變美，反轉(zhuǎn)人生的劇情套路里加入了無厘頭搞笑這一劑新鮮調(diào)味料。

(2)內(nèi)容主題

“黃三斤”的劇情套路都是人設(shè)的反轉(zhuǎn)，前期“黃三斤”長(zhǎng)相穿著平淡普通，遭人嘲笑，遇到各種挫折，然后若干年后一個(gè)漂亮、能干、精致的斤總出現(xiàn)，“狠狠地”教訓(xùn)了當(dāng)年那些看不起她的人。

這一劇情套路暗合了用戶的爽點(diǎn)，用戶喜歡“懲奸除惡”更喜歡小人物通過努力狠狠打臉那些曾經(jīng)瞧不起自己的人，這是用戶自身心愿的縮影。

除了劇情上的反轉(zhuǎn)，內(nèi)容中也時(shí)常會(huì)出現(xiàn)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或者經(jīng)典梗拍的一些搞笑段子，比如經(jīng)典的紫禁之巔斗舞片段、楚雨蕁的經(jīng)典臺(tái)詞等。

內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合點(diǎn)

“黃三斤”團(tuán)隊(duì)選擇了電商與廣告雙線發(fā)展?！包S三斤”的整體內(nèi)容給用戶展現(xiàn)的是由丑變美的反轉(zhuǎn)，通過這樣的內(nèi)容毫無疑問會(huì)吸到一大波女粉，而其中大部分人都有變美的需求。

在和某品牌麥片合作的視頻中，三斤因?yàn)榕侄蛔I笑和數(shù)落，從而下定決心減肥，通過三斤獨(dú)特的人格魅力和逆襲的故事，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不讓粉絲反感，既提高了品牌的傳播度，也鞏固了紅人人設(shè)。

同樣的套路也對(duì)電商帶貨進(jìn)行了應(yīng)用，在9月27日發(fā)布的“表里不一的人，是永遠(yuǎn)當(dāng)不了主角的！”一期視頻中三斤因?yàn)槟樕祥L(zhǎng)痘而不能去舞會(huì)，嘴上說著陪三斤的好閨蜜背地里想辦法找了個(gè)理由偷偷去舞會(huì)，閨蜜被三斤撞破后因?yàn)樾２菅?qǐng)三斤跳舞而迫不及待揭開三斤的面具，結(jié)果三斤用了除菌噴霧早已及時(shí)化解危機(jī)，故事環(huán)環(huán)相扣，到最后解開真相，使觀眾緊密保持對(duì)內(nèi)容的注意力。

(5)賬號(hào)基本信息（運(yùn)營(yíng)）層面

①“姓氏+特征聯(lián)想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對(duì)IP的認(rèn)知，建立起人設(shè)的記憶點(diǎn)。

②簡(jiǎn)介，頭像，背景圖等與賬號(hào)名稱，主角人設(shè)等互相呼應(yīng)，進(jìn)一步豐滿人設(shè)記憶點(diǎn)，同時(shí)體現(xiàn)定位。

(2)視頻內(nèi)容層面

①豐滿賬號(hào)人格化屬性，建立基于人設(shè)的獨(dú)特記憶點(diǎn)。

②可在視頻內(nèi)容中插入高反差元素進(jìn)行差異化定位。

③考慮用戶“爽點(diǎn)”，做符合用戶心理期待與心理需求的內(nèi)容。

④結(jié)合熱點(diǎn)或梗拓寬傳播度。

(5)內(nèi)容與變現(xiàn)結(jié)合層面

①考慮視頻內(nèi)容與所吸引的粉絲的需求點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行帶貨選品以及廣告商合作。

②商品要在內(nèi)容中“軟”植入，依靠人設(shè)本身的魅力與劇情的環(huán)環(huán)相扣去吸引觀眾的注意力而不是一開始就直接推產(chǎn)品，否則會(huì)直接影響視頻的完播率，同時(shí)損失粉絲的忠誠(chéng)度。