2020年2021年海外抖音TikTok玩法大拆解 TikTok如何運營與賺錢？

為方便大家閱覽，本文的內(nèi)容分為以下幾個模塊

5.TikTok的相關介紹

2.TikTok趨勢及扶持

5.新手如何運營TikTok

4.TikTok引流獨立站的方式

一、TikTok的相關介紹 TikTok抖音國際版，隨著 TikTok 在海外接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。

TikTok上有超過5億的活躍用戶，超過了美國、墨西哥和加拿大的人口總數(shù)。用戶年齡傾向于年輕化，其中66%的用戶不到50歲，女性用戶占比較高，她們每天平均花費52分鐘來觀看視頻。

隨著Snapchat的增長放緩，以及Instagram的穩(wěn)步增長，TikTok在短時間內(nèi)吸引了大量年輕人的注意力，產(chǎn)生了巨大的影響，成為中國移動產(chǎn)品出海新模式。

二、TikTok趨勢及扶持 正在崛起占領市場的TikTok會是下一個不可或缺的跨境平臺，TikTok是今年以來全球下載量最大的App，也是跨境電商一個處于紅利期的流量載體。現(xiàn)在的海外用戶已超過20億的下載量，這些龐大的數(shù)據(jù)意味著，TikTok擁有驚人的流量入口。

CNBC 7月50日消息，TikTok宣布計劃在未來三年內(nèi)給全球范圍內(nèi)創(chuàng)作者補貼超20億美元資金，三年內(nèi)將獎勵提高為至少5億美元，同Instagram和YouTube等對手展開競爭。

據(jù)報道，TikTok用戶只要向TikTok提交申請就可獲得資金。如果創(chuàng)作者申請成功，TikTok將針對他們在平臺上發(fā)布的內(nèi)容定期付款。

現(xiàn)今國內(nèi)短視頻市場逐步趨向飽和，國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國內(nèi)短視頻的局勢，完全可以考慮將國內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來，海外抖音現(xiàn)在是一個特別好的藍海，提前布局TikTok，可以贏得更大的市場！

另外，亞馬遜運營手段同質(zhì)化嚴重，站內(nèi)流量已經(jīng)逐漸飽和，為了獲取更多的用戶，減少競爭對手，亞馬遜開始考慮利用額外的渠道來增加產(chǎn)品的流量，例如啟用社媒類，先社交再引流。

針對社交平臺的引流，最火爆的莫過于在全球應用榜獲得下載量、收入雙榜第一的TikTok。它的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類，55秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點，粉絲購買欲望非常強烈。轉(zhuǎn)化率也有一定的保障，所以亞馬遜啟用站外流量TikTok來營銷。

目前已經(jīng)有部分亞馬遜賣家通過代運營團隊，開始TikTok賬號孵化運營，既可以在TikTok主頁放獨立站網(wǎng)址，也可以等購物車開通后直接放入亞馬遜鏈接引流到店鋪成交。

三、新手如何運營TikTok 5、選擇垂直的領域，讓算法讀懂你

TikTok的用戶是一個龐大的群體，這個群體因為地域/文化的差異而不同，喜歡的東西也不同。而從變現(xiàn)的角度來說，我們在入場TikTok的時候，選擇一個垂直領域，流量將更為精準，也就意味著有更強的變現(xiàn)能力。

當你持續(xù)在一個垂直方向輸出內(nèi)容時，系統(tǒng)也會知道怎么給你定位，該把你的內(nèi)容分發(fā)給哪些用戶，讓用戶群體更加精準。

我們在運營時需要做的是，讓機器或者算法更容易讀懂你，在更新時選擇更加垂直的內(nèi)容，如果可以，在入場前期最好可以根據(jù)你的資源和內(nèi)容能力去定位自己的垂直領域。

2、用好tag標簽這個功能

有效使用tag標簽，讓算法錨定內(nèi)容分發(fā)給精準用戶。一個優(yōu)秀的流量獵手，內(nèi)容就像是手里獵槍的子彈，tag標簽就是那個瞄準器。tag標簽幾乎是所有SNS社交媒體一個非常重要的功能，算法可以通過你給內(nèi)容加的標簽識別你這是屬于什么類別的內(nèi)容，該推送給哪些用戶。tag標簽也是用戶搜索平臺內(nèi)容的一個重要方式，通過搜索特定的tag尋找到內(nèi)容，所以不要忘記把標簽添加到視頻中。

每個視頻添加2-5個標簽，不要太多了，顯得太商業(yè)化，也不要一次又一次地使用相同的標簽，有時候可以使用一些冷門tag。使用好tag標簽能夠為你的內(nèi)容定向用戶，這對內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（完播率、點贊、評論和分享）也是有好處的，能夠玩好這個功能的人能夠收獲巨大的流量，但顯然大部分人都很難把它玩到極致。

5、熱門視頻的二次創(chuàng)作

當發(fā)現(xiàn)某個視頻中的一個突然成為爆款流量，不要浪費這個機會。視頻成為爆款背后一定有它的邏輯在，可以分析一下視頻的套路，再多做幾個類似的視頻。一方面可以承接爆款視頻帶來的流量，另一方面用戶喜歡你這種內(nèi)容繼續(xù)打造出爆款視頻的概率也更大。

內(nèi)容本地化也是一個創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的趨勢，用英文配音和英文字幕幫助海外用戶理解視頻內(nèi)容也是TikTok上一些出海的公司正在做的內(nèi)容。

4、加入大眾喜歡的元素

想捕捉大眾喜歡的元素，首先閱片量要足夠大，多看視頻，看最新最熱門的視頻，帶著思考去刷視頻，為什么這些視頻會火，是因為視頻節(jié)奏？創(chuàng)意內(nèi)容？風格？還是加對了標簽？

擁有了網(wǎng)感，久而久之，就能抓住垂直領域下大眾喜歡哪些元素，以及梳理爆款視頻的邏輯。

TikTok上面有很多的女性用戶，如果剛好你是做女性相關產(chǎn)品的（美妝護膚品、珠寶等），那么只要你用心運營賬號，有很大概率你能夠在這個平臺上吸引到粉絲。

四、TikTok引流獨立站的方式 盡管TikTok還未全面進入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力，利用TikTok三大藍海階段進行商業(yè)變現(xiàn)，社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨來實現(xiàn)獨立站引流。

5、通過社媒帳號矩陣

付費流量：認證藍 V，用國外的工商執(zhí)照開戶，一年保證消耗 5 萬美金的廣告費，就可以開通 5 ~4 個藍 V 號。它的作用是可以在主頁直接掛鏈接導流到獨立站或者速賣通，后期還有購物車，設置傭金，吸引其它賬號給自己導流。

幸運的是目前官方逐步放開了主頁鏈接權限，很多普通賬號甚至新注冊的賬號，都有了這個功能。

免費流量：通過自營帳號，創(chuàng)作內(nèi)容引流，在主頁放獨立站網(wǎng)址、在評論頁面回復客戶，還有通過私信回復都可以導流到獨立站。普通創(chuàng)作者可以加website鏈接，內(nèi)測范圍在逐步加大。這個變化將大大提升從導流獨立站的成功率。

獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，但國外用戶也有獨立站購物的習慣，并且利潤更高。

2、通過廣告投放引流

開屏廣告：這是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，當用戶點擊這個開屏廣告時，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌商家的獨立站網(wǎng)頁。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告：信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

5、網(wǎng)紅帶貨

大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷帶貨，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強用戶的購買欲，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。

在TikTok這個流量風口的形勢下，如何按時順應TikTok平臺的熱點內(nèi)容去漲粉？

TikTok的平臺運用規(guī)則頻繁變化，不少賣家自身并無法長期深耕TikTok的短視頻領域，賬號運營難度巨大，許多都出現(xiàn)0粉絲、0播放等困境。

眾星匯能夠幫助商家快速引流，我們一條十秒的視頻播放很快突破5000個小時，一天漲粉5000+，點贊5W+，眾星匯在短視頻+直播運營上有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)保證，并且熟悉TikTok平臺玩法，還具備海外粉絲的高度運營能力，能夠做好賬號內(nèi)容垂直和漲粉權重，來保證粉絲KPI增長以及實現(xiàn)引流變現(xiàn)。

目前，眾星匯已自運營近百個海外抖音賬號，垂直領域覆蓋多種熱門品類，粉絲覆蓋歐美、中東、東南亞等。

我們始終相信，只有具備量產(chǎn)百萬粉絲的團隊經(jīng)驗，才能幫賣家去做賬號運營，眾星匯歡迎各方誠意咨詢合作。

TikTok營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個趨勢，并且隨著用戶的增加和App功能玩法的增加，影響力會更大。如果你還沒有嘗試過TikTok營銷的話，現(xiàn)在行動起來還不算晚~