想在抖音直播帶貨必看！怎么在抖音做直播？一個人怎么做直播？

在電商大促的時刻，蟬媽媽在成都舉辦了一場盛況空前的直播電商峰會，與近500位嘉賓一起暢談直播帶貨的潛力。

在結(jié)尾的一場激烈的辯論賽，正反和反方紛紛使出自己的殺手锏，將整個活動推向頂點，針對“內(nèi)容創(chuàng)作者要不要帶貨”的議題，正方和反方展開了辯論，現(xiàn)場反響熱烈。

小編也整理了現(xiàn)場直播電商辯論賽的相關(guān)內(nèi)容，下面一起來分析一下正反方的觀點。

針對“內(nèi)容創(chuàng)作者要不要帶貨”的議題，正方認為內(nèi)容創(chuàng)作者要帶貨。

正方觀點分析：今天消費者已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，搜索購物的模式已經(jīng)被拋棄，消費者更加關(guān)注內(nèi)容，內(nèi)容種草引發(fā)的購買動機不斷加強。

這些內(nèi)容創(chuàng)作者，已經(jīng)成為消費者決策的關(guān)鍵力量。所以商家需要基于關(guān)系鏈去種草，利用更多的內(nèi)容，觸達目標消費者。

一方面，如果直播賣貨一直都用一種打法：超低價，越來越吸引不了消費者的注意力，而差異化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是留住顧客的關(guān)鍵。因為受眾對直播內(nèi)容的要求也在不斷提高。直播帶貨更多的時候帶來的只是一次性流量，能否讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的銷售力，核心在于能否為消費者帶來附加內(nèi)容。

另一方面，內(nèi)容創(chuàng)作者帶貨還能滿足消費者精神需求。在滿足消費者“物美價廉”需求的同時，可以為消費者提供某一種精神需求，比如：排解孤獨。拿老羅直播為例，很多消費者并不是奔著購買產(chǎn)品為主，而是喜歡線上熱熱鬧鬧的氛圍，還能進行互動。

有許多內(nèi)容創(chuàng)作者帶貨的成功案例，大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具有超強的帶貨爆發(fā)力。

比如，開心麻花和天貓超市的喜劇直播，印證了直播媒介上的內(nèi)容可以商業(yè)化和可持續(xù)。如果你看過《請您笑納》昨晚的直播，節(jié)目中任何一個喜劇橋段都是為后面即將上架的產(chǎn)品編寫的，觀眾可以一邊看喜劇秀，一邊搶好貨?！墩埬{》向著直播2.0模式打造，真正將內(nèi)容和直播形式有機地結(jié)合。

針對議題，反方認為內(nèi)容創(chuàng)作者不要帶貨。

反方觀點分析：認為內(nèi)容創(chuàng)作者不要帶貨，市面上90%的機構(gòu)都做不好帶貨，需要供應(yīng)鏈、主播、助播等多重元素結(jié)合，對于內(nèi)容創(chuàng)作者有非常大的成本，并且做帶貨的成功率偏低，內(nèi)容創(chuàng)作者在沒有充足的預(yù)算成本為前提的情況下，選擇直播帶貨存在風(fēng)險性。

一方面，目前抖音已經(jīng)進入了付費流量時代，免費流量占比越來越少，付費流量占比越來越高，內(nèi)容創(chuàng)造者在這方面沒有任何優(yōu)勢。大量的頭部賬號粉絲量超過千萬，但是帶貨的成績卻差強人意。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，需要具備“以銷售能力為核心的專業(yè)能力”，為什么薇婭、李佳琦能“輕輕松松”讓商品秒空，很少翻車呢？離不開他們的專業(yè)能力。薇婭曾經(jīng)做過線下服裝店鋪、進過演藝圈、當(dāng)過淘寶模特、開過天貓店；而李佳琦曾經(jīng)是歐萊雅的金牌導(dǎo)購。在這樣的職業(yè)背景之下，他們天然具有做主播的優(yōu)勢。

另一方面，需要具備“強供應(yīng)鏈和強人設(shè)”。

好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實現(xiàn)盈利。一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內(nèi)穿破退錢，限時售賣5000雙，短短時間內(nèi)就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。

一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。薇婭的人設(shè)是“生活閨蜜”，甚至是粉絲的“戀人”，所以大家心甘情愿做“薇婭的女人”。相應(yīng)的，薇婭吸引的粉絲很大一部分是寶媽、家庭婦女，這些人有錢且有閑。

而李佳琦是一個專業(yè)又愛講大實話，會喊“Oh My GOD”的美妝顧問，吸引到的是偏年輕的“所有女生”、小仙女，她們?nèi)菀妆环N草，也有一定的消費能力。

直播帶貨已經(jīng)進入2.0時代，5.0的人人都可以帶貨的時代已經(jīng)過去，到了2.0時代將有更多垂直領(lǐng)域加入直播戰(zhàn)場，抖音電商規(guī)則隨時變化，對于“內(nèi)容創(chuàng)作者要不要帶貨”，大家怎么看？