抖音運(yùn)營(yíng)推廣技巧-抖音吸粉大號(hào)養(yǎng)成技巧

TOP5——李佳琦Austin

半年粉絲增量：2056.5萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：美妝評(píng)測(cè)、口紅一哥、專業(yè)

提到今年最火的短視頻紅人，一定少不了李佳琦的名字。

“OMG”“好好看哦”“買它”等魔性口頭禪的流行與爆火、讓人瞠目結(jié)舌的帶貨能力、各路明星紛紛與他同框的熱忱……無(wú)一不彰顯著這位“口紅一哥”的超強(qiáng)人氣，這位在淘寶直播上就已經(jīng)戰(zhàn)果累累的紅人在進(jìn)軍抖音后，短短兩個(gè)月的時(shí)間就取得了增粉5500萬(wàn)的成績(jī)。如今，他的粉絲量已經(jīng)達(dá)到5569.5W，獲贊5.5億，人氣與變現(xiàn)能力兼具。

出身于淘寶直播的李佳琦相比其他美妝紅人，有著明顯的KOL+導(dǎo)購(gòu)屬性。他不僅懂產(chǎn)品，在熟知該領(lǐng)域知識(shí)及風(fēng)向的基礎(chǔ)上，還熟悉在售產(chǎn)品以及他們的競(jìng)品。更重要的是他懂用戶，知道如何以最有效的方式獲取用戶的信任與追隨。

在抖音上，李佳琦將種草視頻細(xì)分，每個(gè)種草視頻的封面都在醒目的提示框內(nèi)標(biāo)注了種草產(chǎn)品的信息，讓用戶一目了然；

在內(nèi)容模板上，其內(nèi)容可以拆分為“產(chǎn)品展示-試用-評(píng)出優(yōu)劣”，即從分析問(wèn)題到解決問(wèn)題，直言好壞，為需求不同的消費(fèi)者分別提出了相對(duì)應(yīng)的解決方案；

在表現(xiàn)形式上，他的文案直擊要害，除堅(jiān)持自身評(píng)測(cè)外，還會(huì)用最直觀的觀感表現(xiàn)產(chǎn)品的特性，如直接親透明杯子來(lái)驗(yàn)證口紅不掉色，直觀而又具有煽動(dòng)力。

而除去這些原因以外，作為一個(gè)精致的男性美妝博主，李佳琦本人的性格屬性與個(gè)人風(fēng)格也讓其具備了更多的不可復(fù)制性。

卡思評(píng)論：專業(yè)男性美妝紅人營(yíng)造出的反差感已然成為李佳琦的差異化特色，在此基礎(chǔ)上，紅人專業(yè)性、個(gè)人自身魅力，以及對(duì)用戶心理的把握均成為其吸粉的重要武器。

TOP2——浪胃仙

半年粉絲增量：5925.5萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：浪老師、大胃王、真實(shí)接地氣

“我一開心就吃東西，一吃東西就開心”。不僅愛(ài)吃，而且巨能吃的浪胃仙靠著其“大胃王”的特性半年時(shí)間內(nèi)漲粉5925.5W，如今粉絲量已經(jīng)突破2500W，人氣一路看漲，居高不下。

人稱浪老師的浪胃仙留著一頭瀟灑的中長(zhǎng)卷發(fā)，戴著一副黑框大眼鏡，總是穿著寬松T恤和運(yùn)動(dòng)鞋，游走在各類美食店里，一邊輕聲漫語(yǔ)地和粉絲進(jìn)行著交流，一邊游刃有余地“品嘗”著面前一輪接一輪的“巨量”美食。

沒(méi)有讓人嘖嘖稱道的顏值，也不會(huì)刻意地進(jìn)行噱頭式的大胃挑戰(zhàn)宣言，看起來(lái)有幾分不修邊幅的浪老師就像你我身邊一個(gè)普通鄰居般真實(shí)、接地氣，讓人倍感親切，而這也是他極具吸粉能力的重要特質(zhì)。

如果將吃播僅僅停留在“滿足用戶獵奇心”層面上，很難走得太長(zhǎng)遠(yuǎn)。因此，除了“食”力驚人以外，浪胃仙身上還有許多讓用戶感興趣的話題。

一方面，是性別成迷的懸念設(shè)置，另一方面，浪胃仙本身是一個(gè)段子手、金句王，在視頻中金句頻出，也經(jīng)常與粉絲進(jìn)行一些走心式的交流；此外，為了避免用戶在程序化式的內(nèi)容中感到厭煩，視頻會(huì)經(jīng)常以趣味性的劇情呈現(xiàn)，這些都讓內(nèi)容變得更有看點(diǎn)和吸引力。

卡思評(píng)論：吃播發(fā)展到后期，僅僅靠著噱頭營(yíng)銷、滿足獵奇心很容易被用戶所厭倦。通過(guò)多種行之有效的手段挖掘紅人身上最本真的特性，并賦予食物更多溫情化的含義，才能讓紅人的形象更加立體、飽滿。

TOP5——一條小團(tuán)團(tuán)OvO

半年粉絲增量：5575.9萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：游戲、音樂(lè)、聊天、搞笑、自嗨

在剛剛過(guò)去的7月，小團(tuán)團(tuán)單月漲粉量就達(dá)到了575.9萬(wàn)，最高的一天7月55日增粉52萬(wàn)。而現(xiàn)今，其粉絲量已經(jīng)達(dá)到2725.2W，獲贊量高達(dá)5.5億。

作為斗魚上頗有人氣的絕地求生女主播，“一條小團(tuán)團(tuán)OvO”在抖音上發(fā)布的內(nèi)容主要是直播過(guò)程中的高能時(shí)刻剪輯，內(nèi)容多是游戲錄屏+畫外音的呈現(xiàn)方式。

這種真人并不出境的游戲精編內(nèi)容對(duì)文案、口播、畫面與口播的契合程度都提出了更加高的要求。

而一條小團(tuán)團(tuán)則用搞笑文案切入，將自身風(fēng)格融入其中，構(gòu)筑出了賬號(hào)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

分析其內(nèi)容，主要由游戲、音樂(lè)、聊天三個(gè)部分組成：搞笑、恰到好處的自嗨是小團(tuán)團(tuán)的一個(gè)典型風(fēng)格。

如她會(huì)利用游戲人物動(dòng)作在游戲里面社交，沒(méi)事兒跳個(gè)舞，表演個(gè)在線乞討之類的小把戲；

在等待游戲加載、隊(duì)友無(wú)話等比較平靜的時(shí)刻，小團(tuán)團(tuán)會(huì)通過(guò)唱歌，碎碎念等方式來(lái)填滿這個(gè)時(shí)間，不讓觀眾感覺(jué)無(wú)聊的同時(shí)，還能夠持續(xù)吸引他們的注意力。

在與粉絲的互動(dòng)上，小團(tuán)團(tuán)也有一套自己的方式。如小團(tuán)團(tuán)有一個(gè)固定環(huán)節(jié)“上播時(shí)的道歉”，遲到時(shí)會(huì)和粉絲道歉，或假裝兇粉絲，沒(méi)遲到也會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)時(shí)而道歉。一般都是自己起的的互動(dòng)上頭，自己繼續(xù)編，自己再圓回來(lái)。

總體來(lái)看，小團(tuán)團(tuán)發(fā)布的內(nèi)容不僅具有趣味性，同時(shí)還能在與用戶溝通的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)粉絲的參與感，二者結(jié)合之下，粉絲的粘性也大為提升。

卡思評(píng)論：在其他平臺(tái)已經(jīng)儲(chǔ)備了人氣的紅人本身就有著一定的優(yōu)勢(shì)，而抓住本身就足夠亮眼的特質(zhì)，通過(guò)文案和表達(dá)構(gòu)建與自身風(fēng)格契合的內(nèi)容，從而“秀”出自身特質(zhì)，無(wú)異于錦上添花。

TOP4——西木西木

半年粉絲增量：5555.5萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：校園、搞笑、小哥哥

課堂、校服、老師、同桌、提問(wèn)、考試……這些元素組合交織在一起，形成了西木西木特有的視頻風(fēng)格。

在其發(fā)布視頻中，場(chǎng)景大都以校園課堂為主，來(lái)自新疆的主人公西木和他的呆萌同學(xué)總是身著校服坐在課桌前，與扮相上“笑”果十足的老師進(jìn)行著一場(chǎng)又一場(chǎng)腦洞大開的的趣味性對(duì)話，逗趣而又充滿歡樂(lè)。

截止發(fā)稿前，西木西木在抖音上已經(jīng)收獲了5697.5W粉絲及5.5億個(gè)贊。而在今年2月5日，西木西木的粉絲量卻只有大約550萬(wàn)。縱觀紅人粉絲量的飛躍增長(zhǎng)，與其中途進(jìn)行的風(fēng)格轉(zhuǎn)型有著密不可分的關(guān)系。

西木西木早期發(fā)布的視頻以各種生活日?；虿煌瑘?chǎng)景的小故事為主，形式上較為松散，難以形成強(qiáng)記憶點(diǎn)，而在年初，西木西木從場(chǎng)景、服裝、人設(shè)、內(nèi)容等多個(gè)層面對(duì)賬號(hào)進(jìn)行了改版升級(jí)，確立了兼具統(tǒng)一性、辨識(shí)度、趣味性等特征的校園搞笑短劇風(fēng)格。期間，西木西木獨(dú)創(chuàng)的空耳猜歌課堂更是加快了其漲粉速度。

卡思評(píng)論：搞笑短劇在抖音中體量極大，想要?dú)⒊鲋貒?，?xì)分喜劇賽道、樹立獨(dú)樹一幟的搞笑風(fēng)格將更容易在該領(lǐng)域中形成差異化優(yōu)勢(shì)。

TOP5——麻辣德子

半年粉絲增量：5545.7萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：美食、寫實(shí)、淳樸

作為美食領(lǐng)域一位粉絲已經(jīng)突破5245W的紅人，麻辣德子的視頻既沒(méi)有非?？季康拇蚬狻⒉季?，也沒(méi)有吸引人的抖音爆款BGM，而是開創(chuàng)了一種淳樸自然的寫實(shí)風(fēng)格。

從開頭介紹本期美食教學(xué)主題，到制作美食間隙，簡(jiǎn)單介紹美食特色或功效并鞠躬請(qǐng)求觀眾點(diǎn)贊；再到視頻結(jié)尾進(jìn)行美食成品展示，并請(qǐng)求關(guān)注，整個(gè)流程一氣呵成，自然流暢。

點(diǎn)贊、關(guān)注這兩部分互動(dòng)信號(hào)的植入，通過(guò)鞠躬請(qǐng)求這種真誠(chéng)的態(tài)度極大地緩沖了觀眾對(duì)紅人主動(dòng)索取點(diǎn)贊、關(guān)注的不適，同時(shí)加深了觀眾對(duì)他的印象，而簡(jiǎn)單實(shí)用的美食教程也滿足了用戶的實(shí)用需求。

總體來(lái)看，在抖音用戶體量增加和覆蓋面擴(kuò)大的情況下，當(dāng)唱歌、跳舞、段子等內(nèi)容開始讓用戶審美疲勞時(shí)，扎根于生活本身的內(nèi)容才擁有更強(qiáng)的生命力。

而麻辣德子煙火氣十足的寫實(shí)風(fēng)格和誠(chéng)懇的態(tài)度，也使他從競(jìng)爭(zhēng)激烈的美食紅海中脫穎而出，殺出了一條區(qū)別于精致派的美食類內(nèi)容路線。

卡思評(píng)論：用美食打動(dòng)人心有多種方式，真實(shí)和真誠(chéng)便是其中一種方式。拋開精美包裝的背后，回歸生活本源的“簡(jiǎn)單”或許能夠有無(wú)限的可能性。

TOP6——柚子cici醬

半年粉絲增量：5275.6萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：美妝、劇情、逆襲、霸氣

美妝頭部IP柚子cici醬一直走的都是劇情式美妝方向,而其劇情的核心要素就是“逆襲”。

2059年5月27日，她發(fā)布的一條關(guān)于面試變裝的視頻收獲了超過(guò)200W的點(diǎn)贊量，在此之后，柚子cici醬的內(nèi)容方向開始從生活、情感向職場(chǎng)轉(zhuǎn)變，并逐步樹立了“柚總”這個(gè)個(gè)性鮮明的御姐形象。

在其發(fā)布視頻中，柚子時(shí)而手撕渣男、時(shí)而怒懟綠茶，時(shí)而為下屬出氣，在不同的視頻主題中，柚子霸氣側(cè)漏的性格都一覽無(wú)余。

一方面，作為美妝博主的柚子cici醬在各個(gè)視頻中均展現(xiàn)了其高超的化妝技術(shù)，為用戶帶來(lái)了頗為良好的視覺(jué)觀感；

另一方面，與生活、職場(chǎng)緊密相關(guān)的各類“解氣式”反轉(zhuǎn)劇情不僅制造了一種爽感，同時(shí)也將柚子的人設(shè)襯托的更為鮮明、討喜；二者相結(jié)合后，賬號(hào)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、帶貨優(yōu)勢(shì)都得以凸顯。

截止發(fā)稿前，柚子cici醬的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5575.4w，發(fā)布的作品中平均每一、兩條中就會(huì)有一條點(diǎn)贊逾百萬(wàn)的爆款視頻出現(xiàn)，人氣不容小覷。

卡思評(píng)論：逆襲劇情+美妝內(nèi)容的結(jié)合能在視覺(jué)和心理上給用戶帶來(lái)更大的沖擊。而當(dāng)極具個(gè)性的紅人特質(zhì)被用戶喜愛(ài)時(shí)，用戶更加愿意帶著同理心，在情緒被引導(dǎo)中從而完成轉(zhuǎn)化。

TOP7——神州老師

半年粉絲增量：5024.5萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：教學(xué)、拍照、場(chǎng)景化引導(dǎo)

2月5日，神州老師在抖音上只有72.5W個(gè)粉絲，而半年過(guò)后，他的粉絲量則突破了5500W。

正如其賬號(hào)名字一樣，神州老師發(fā)布的內(nèi)容幾乎均是拍照教學(xué)，在55個(gè)進(jìn)入榜單的賬號(hào)中，他也是唯一一個(gè)教學(xué)類博主。

隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的接連涌入以及短視頻生態(tài)的愈發(fā)完善，短視頻用戶的訴求也相應(yīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變：很多用戶使用短視頻更多的是基于自身的興趣未來(lái)發(fā)展的需要，在打發(fā)閑暇時(shí)間之外，注意力分配出現(xiàn)了補(bǔ)充知識(shí)、學(xué)習(xí)技能的重要層級(jí)。

也正因此，教學(xué)類賬號(hào)受到了越來(lái)越多喜愛(ài)，其中，攝影則是用戶十分感興趣的一個(gè)領(lǐng)域。

翻看神州作品發(fā)布的作品，前期他只是把一些平常拍攝的作品上轉(zhuǎn)至視頻中，靠美圖、美人來(lái)獲取關(guān)注，粉絲增長(zhǎng)并不明顯；之后神州老師開始帶著模特進(jìn)行實(shí)景拍攝，并上傳拍攝日常，粉絲仍然沒(méi)有顯著增長(zhǎng)；

緊接著，2059年2月，他率先在視頻中加入了“場(chǎng)景化”的引導(dǎo)，諸如“馬路怎么拍”“樓梯怎么拍”等，幫助用戶充分了解日常場(chǎng)景的特點(diǎn)，并配合不同的姿勢(shì)來(lái)拍出精美的照片。

此舉不僅加強(qiáng)細(xì)化了教學(xué)的實(shí)用性，也增強(qiáng)了和粉絲之間的互動(dòng)，自此開始，神州老師的粉絲量也實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

卡思評(píng)論：技能教學(xué)類短視頻賬號(hào)愈發(fā)受到用戶關(guān)注，而定位清晰、教學(xué)過(guò)程一目了然的賬號(hào)必然會(huì)被更多有需求的用戶所挖掘。

TOP5——祝曉晗

半年粉絲增量：999.7萬(wàn)

紅人關(guān)鍵詞：家庭搞笑短劇、國(guó)民閨女、呆萌恨嫁

呆萌待嫁的閨女、逗趣懼妻的老爸、牢牢掌握著家中大權(quán)的老媽以及他們之間發(fā)生的一系列讓人啼笑皆非的生活小趣事……以家庭喜劇作為賽道的“祝曉晗”演繹出了一個(gè)讓人心生向往的家庭生活狀態(tài)，也在抖音上攬獲了5065W粉絲的芳心。

據(jù)悉，在開設(shè)賬號(hào)之初，祝曉晗發(fā)布的內(nèi)容以跳舞日常為主，但是反響平平。

經(jīng)過(guò)幾番嘗試后，一條講述“塑料父女情”故事的視頻吸引了第一批用戶，在當(dāng)時(shí)的抖音平臺(tái)上，反應(yīng)家庭關(guān)系的搞笑短劇很少，基于此，團(tuán)隊(duì)確定了清晰的家庭喜劇賽道，在抖音上形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并借此確立了鮮明的人設(shè)：“蠢萌”“貪吃貪財(cái)”“單身求帶走”的女兒祝曉晗，“愛(ài)欺負(fù)女兒”“幼稚”的爸爸大純。

在此之后，祝曉晗團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)內(nèi)容復(fù)盤，并不斷進(jìn)行內(nèi)容的迭代升級(jí)。如引入老媽角色豐富劇情維度、針對(duì)節(jié)日制定相應(yīng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、以及如今引入相親劇情等，一系列的舉措不僅讓祝曉晗的粉絲數(shù)量不斷攀升，也讓粉絲與賬號(hào)之間的粘性不斷加強(qiáng)。

卡思評(píng)論：垂直化的內(nèi)容切入方法既有利于讓內(nèi)容在雜亂的競(jìng)爭(zhēng)紅海中提升辨識(shí)度，從而提升內(nèi)容的不可替代性，也有利于為賬號(hào)形成更精準(zhǔn)的用戶群。