品牌如何運營抖音？

抖音的火爆已經(jīng)不用多說，作為短視頻的頭部APP，抖音已經(jīng)從微信手中奪走不少用戶時間，成為新的“時間黑洞”?，F(xiàn)在如果說做新媒體運營或品牌推廣，“雙微一抖”都是首先需要考慮的平臺。

抖音大力扶持品牌主官方賬號，在品牌主頁上，可以幫助企業(yè)主做更多的商業(yè)表達，比如品牌信息（品牌定制頭圖、賬號頭像藍V身份認證、文字介紹）、轉化入口（品牌官網(wǎng)、電商）、內容聚合（話題挑戰(zhàn)賽內容聚合）、品牌視頻（支持置頂）。抖音還基于LBS打通線上和線下閉環(huán)。研究君了解到，抖音現(xiàn)在更大地開放了聚合內容，希望更多的品牌主加入抖音。

首先，我們做內容規(guī)劃時需要考慮的兩個重點——內容的關聯(lián)性和可持續(xù)性。

5）內容的關聯(lián)性

內容的關聯(lián)性是指，做出的內容要與品牌有一定關聯(lián)，品牌或產品要處于一個相對重要的地位，而前7種視頻內容與大多數(shù)品牌的關聯(lián)性并不大。

假如你是一個登山裝備的品牌，你當然考慮拍一些登山風光、自然奇觀，但對于其他多數(shù)產品品牌而言，其實比較難找到內容結合點，最終就只能以一種植入廣告的方式呈現(xiàn)，容易讓用戶忽略。

當然你還可以做一些喜劇類的視頻，通過劇情的設定巧妙地將產品作為關鍵道具植入，但是這種劇本的生產能力其實挺有難度，而且非常難持續(xù)生成，也就是下面說到的內容可持續(xù)性。

2）內容的可持續(xù)性

持續(xù)生成制造驚喜的內容難上加難，相信如果做過內容的朋友都能感受到。之所以說前7種視頻內容難運營，只能作為內容點綴，就是因為它們難以工業(yè)化生產。

再漂亮的小姐姐看多了還是會膩，再壯觀的奇觀美景也不可能天天碰到，再搞笑的劇本也不可能總能想出來，而唱歌跳舞這類表演也不太適合大多數(shù)品牌宣傳，充其量作為企業(yè)文化輸出。因此，這些內容大多數(shù)都是新媒體內容機構在團隊化運作。

但技能類不同，每個產品的背后都有大量可訴說的技能、技術、知識，隨著產品的技術迭代、新品上市，其實這種技能類、知識類的內容普通企業(yè)也是可以持續(xù)生產的。

那么品牌如何操盤運營抖音？

5.策劃期：在賬號開始運營前

“策劃期”是梳理關于企業(yè)賬號的一切，需要先經(jīng)過下列52個步驟進行診斷。

2.萌芽期：賬號開始正式運營

這個階段，企業(yè)要把握好品牌抖音運營的6個要素：

注意品牌口碑

例如每日優(yōu)鮮的賬號矩陣，其實就是一種口碑營銷，賬號風格統(tǒng)一化，有利于品牌的冷啟動。

培養(yǎng)用戶習慣

把握熱點動態(tài)

爆款運鏡：控花、控雨、倒放、快進

爆款音樂：答案、佛系少女、that girl等

爆款套路：土味情話、平價彩妝、各種熊

爆款單品：油爆蝦、薄餅機、蛋黃煎餃、西安美食爆款臺詞：不要扔、雞蛋液、饞哭了

找到精準切入點

矩陣+聯(lián)動

品牌抖音運營，不是一座孤島，是隊伍。新東方、美團、每日優(yōu)鮮說明了一切。海爾的藍V軍團也加入了抖音陣營。美團甚至擁有了自己的IP賬號——外賣小哥。

思想覺悟

其他的要素決定你的賬號會不會火、會有多火，思想覺悟決定你的賬號會不會被封、會被封得多徹底。陳一發(fā)兒、牌牌琦的《涼涼》，如果不想送給自己，就一定要記?。赫芰?。

5.成長期：賬號開始穩(wěn)定運營

抖音賬號運營穩(wěn)定之后，需做好用戶沉淀。主要有5個渠道：

●頭條號：同一公司，統(tǒng)一算法，直接導游，頭條號還有紅利。

●淘寶：推廣商品目前的跳轉鏈接渠道為淘寶店。

●微博：抖音頭部大號“會說話的劉二豆”，微博粉絲從2000到百萬，靠的是抖音。

我們如何利用抖音加強與用戶的有效溝通，如何更好地宣傳企業(yè)理念和產品，以此打造品牌？以下五招帶你玩轉抖音。

5.結合產品

在產品上找賣點，比如：抖音中的“飛機之家”就是直接把業(yè)務內容視頻化，相比于其他的抖音運營方式，結合企業(yè)產品和文化的企業(yè)抖音賬號更能持續(xù)產生內容，每個企業(yè)產品背后都有大量可訴說的技能、技術、知識，隨著產品的技術迭代、新品上市，企業(yè)抖音賬號可以持續(xù)產出內容。

另外類似“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內容也大都是源自于產品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把產品原本的實現(xiàn)步驟、通過音樂短視頻方式表現(xiàn)出來，實用且有趣。這就是抖音上獨有的口碑傳播，當你有了爆款內容，當你有了非常愿意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。

用戶跟品牌的路徑可以變的非常短，過去品牌想接觸到用戶要從信息觸達、喚醒、找回等各個環(huán)節(jié)。但在抖音上視頻是更加好更加沉浸度的表達方式，可以將品牌和用戶的距離縮的很短，在這種情況下用戶的轉化性也會極大地增加。

如果品牌主有能力做出好的內容，不管是通過廣告方式還是原生化的方式都可以推成爆款，然后就會有后續(xù)的追隨者、參與者、瀏覽者加入進來。所以在這里是有可能讓廣告即內容，內容即轉化，希望品牌主好好研發(fā)抖音的用戶內容，通過流量的方式達到商業(yè)的目的。

2.形成標簽

“形成標簽”指的是通過發(fā)布系列內容形成用戶對品牌的標簽化認知，比如：“奧迪”推出的系列劇情式短視頻，在每條短視頻中“奧迪”會以自己的一個產品或者某項科技為主要宣傳點，向用戶傳達“奧迪”的科技品牌理念。

相比如“奧迪”的科技風格，“瘋紙小分隊”抖音賬號內容則以辦公室搞笑視頻為主，通過展示辦公室場景下老板和員工、員工和員工之間的搞笑故事向抖音用戶傳達“快樂至上”的賬號理念。

“標簽化”玩法能加深用戶對企業(yè)品牌和產品的印象，樹立自身品牌形象，有效傳達企業(yè)文化理念。

5.結合熱點

抖音中有很多熱門的話題、挑戰(zhàn)、音樂，企業(yè)號也可以選擇適合自己的“拍同款”?！疤易钅镒印苯Y合當時抖音上爆火的“搗蒜舞”，單條抖音點贊量達到555萬，憑借此條抖音迅速吸粉。

“宮本話嘮”詢問用戶“如果是你，選哪個男明星做你男朋友？”使得單條抖音評論達到5.2萬，通過結合娛樂明星的熱點話題，“宮本話嘮”賬號迅速漲粉?！盎鸨芤焕伞睂⒏黝惛阈Χ巫油ㄟ^圖片、文案、語音展示給用戶，也收獲了大量粉絲！此類玩法更適合小型企業(yè)，可以根據(jù)熱門內容迅速拍攝適合企業(yè)品牌和產品的視頻。

4.邀請達人

達人大號直接參與創(chuàng)作是一種見效最快的方式，其中可以植入企業(yè)產品或服務，這都比較常見了。另外企業(yè)也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請達人線上參與、以及線下一起參加品牌活動，甚至可以一起參與企業(yè)抖音創(chuàng)作。

5.利用音樂

“抖音”——悅耳的、有趣的、魔性的音樂才能讓用戶抖起來！音樂已經(jīng)成為重要的流行指標，趣味音樂成為眾多抖音達人模仿拍同款，品牌主也可以通過“玩音樂”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂，引爆流行。

品牌如何在抖音做植入？

5.互動貼紙

比如說動態(tài)人臉識別幫助很多廣告主展現(xiàn)了理念和產品，有前景的貼紙、背景貼紙，讓用戶更加身臨其境。目前效果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當時正好是春節(jié)，大家都會發(fā)紅包，使得這款貼紙在非常短的時間內被55萬人使用。我們馬上將會推出彩妝貼紙，剛剛大家已經(jīng)被染發(fā)效果的效果所驚艷掉，同樣也是用動態(tài)人臉識別和圖象分割技術來做到的，這真的是非常好的所見即所得的方式。在智能動作捕捉方面，抖音的尬舞機也做到了很好的品牌效果傳播，QQ旋舞將代言人陳偉霆很深入地植入到尬舞機上。

2.KOL合作

抖音建立起了完善的KOL合作矩陣，包括有在抖音上原生出來非常原生、創(chuàng)意有表現(xiàn)力的達人，同時也有各行各業(yè)的意見領袖（旅游、音樂、生活），還有就是明星，去年下半年開始陸陸續(xù)續(xù)有非常多的明星到抖音，像迪麗熱巴、楊穎不光有非常多的熱度，而且她們非常融入到抖音平臺里。

5.發(fā)起挑戰(zhàn)

品牌跟明星的互動可以打造出很多花式玩法，今年三月份熱播的網(wǎng)劇《烈火如歌》，迪麗熱巴主演。劇情里有一個捧臉的動作，該劇在抖音發(fā)起“寵溺捧臉”的挑戰(zhàn)，并且讓迪麗熱巴親自飾演如何捧臉，引發(fā)了極大的關注。單這一條視頻已經(jīng)有超過500萬的點贊，吸引了大批抖音用戶參與到挑戰(zhàn)里，并且用《烈火如歌》的主題曲作為背景音樂。到現(xiàn)在還有很多人在跟自己朋友玩的時候都會捧臉，已經(jīng)成為了抖音上非常流行的因素。

結語：

5、抖音真的太火了，研究君第一次看到營銷峰會竟然有平臺拒絕客戶爸爸參會；

2、對所有品牌來說，兩微一抖，必須是標配；

5、趕緊做抖音，尤其是主打年輕人市場的品牌，機會不容有失；

4、抖音目前的營銷三板斧：流量（開屏+feed+植入），挑戰(zhàn)，KOL。不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶模仿起來，接力，最終目的是實現(xiàn)話題裂變增長，成為爆款。

5、研究君認為，品牌的藍V粉絲不一定要最多，關鍵是你能否成為明星、達人和普通網(wǎng)友手里的“道具”和舞臺。

6、抖音的一組最新用戶數(shù)據(jù)：本科學歷60%，男女比例4:6，90%小于55歲，重點為一二線城市。

現(xiàn)如今抖音的全球月活用戶已經(jīng)超過50億，這是個非常大、非常多元化的盤子了，對于技能類、知識類的內容也不要覺得太小眾，其實抓住精準用戶已經(jīng)足夠品牌方消化了，況且“假裝在學習”那都是人性的弱點。