抖音短視頻藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論未來品牌推廣主戰(zhàn)場

“抖音藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論”峰會(huì)在湖南長沙舉行。也許，在這里我們能找到一些答案!

“來了，老弟”——抖音藍(lán)V，順勢而為

有人開玩笑說，南方人過冬全靠“抖”!的確如此，但是現(xiàn)在不止是南方人“抖”，北方人也在“抖”，抖啥?一邊“抖腿”，一邊“抖音”!

毋庸置疑，今年是抖音刷屏的一年，逛街的時(shí)候店鋪里放著抖音里的熱門BGM，吃飯的時(shí)候先拍個(gè)抖音，睡覺的時(shí)候刷個(gè)抖音……截至55月的數(shù)據(jù)，抖音目前總注冊量已超50億，日活躍用戶已經(jīng)高達(dá)2億，月活躍用戶超4億，抖音已經(jīng)成為了國民級的短視頻APP。

我們都知道，抖音火了!但是它的火，不僅在于它爆發(fā)式增長的用戶，更在于越來越多的品牌開始入駐抖音，逐步把抖音納入新媒體矩陣的重要地位。以致于如今“兩微一抖”已經(jīng)開始成為各大品牌新媒體版圖運(yùn)營的標(biāo)配，頻繁地被廣大企業(yè)運(yùn)營者們提及。

但是，在“兩微一抖”中，微博和微信作為“老人家”，流量正緩步下滑，各大企業(yè)的版圖劃分也早已在近幾年的烽火彌漫中大局已定;而抖音作為“年輕人”，正持續(xù)火爆，企業(yè)們在這里依然有著廣闊的空間和無限的可能。

就比如在微博時(shí)代早期，杜蕾斯的官微運(yùn)營時(shí)常被大家稱道，如今卻鮮少被人提及，一個(gè)很重要的原因是，許多企業(yè)和品牌已經(jīng)在微博生態(tài)中找到了自己的位置，擺脫了單純地通過蹭熱點(diǎn)的方式吸引眼球，不再需要段子化的運(yùn)營。

所以，今年6月，抖音官方順勢而為，正式上線抖音企業(yè)藍(lán)V!官方從“內(nèi)容生產(chǎn)”“促進(jìn)轉(zhuǎn)化”“數(shù)據(jù)沉淀”“雙向溝通”等方面給企業(yè)賦能。

毫無疑問，抖音正在引領(lǐng)第三次企業(yè)營銷陣地迭代。

“好嗨喲”——抖音藍(lán)V，大有可為

抖音在開放藍(lán)V認(rèn)證之后，各大企業(yè)紛紛開始涌入。認(rèn)證了抖音藍(lán)V的企業(yè)可以獲得多項(xiàng)優(yōu)勢：專屬藍(lán)V標(biāo)識，彰顯官方權(quán)威;企業(yè)宣傳內(nèi)容置頂;直接開通5分鐘長視頻權(quán)限;同步今日頭條、火山小視頻;一次認(rèn)證，享受三大平臺的認(rèn)證標(biāo)識;購物車、快閃店、POI、小程序，數(shù)據(jù)分析，店面引流，廣告不限流，為企業(yè)直接帶來轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，對于不同類型不同營銷需求的企業(yè)，抖音藍(lán)V都提供了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方案。

一、POI

對于有線下門店的企業(yè)，POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，這不僅僅是一個(gè)地址，更是一個(gè)與用戶進(jìn)行接觸的窗口，企業(yè)可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)，用戶發(fā)布的帶地址的視頻都會(huì)集中呈現(xiàn)在POI頁面中，企業(yè)可以與之互動(dòng)，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。每一個(gè)觸點(diǎn)都具有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，有效為線下門店導(dǎo)流。今年十一黃金周，抖音與快樂檸檬合作，通過互動(dòng)，讓店面的營業(yè)額上漲70%，售出杯數(shù)上漲超過550%。

二、購物車

電商類企業(yè)可以使用購物車功能，實(shí)現(xiàn)種草即下單。視頻內(nèi)、評論區(qū)、主頁櫥窗均可展示商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)交易。

比如知名女裝電商品牌茵曼在抖音藍(lán)V運(yùn)營過程中，曾借勢《延禧攻略》話題熱度推出相關(guān)視頻，單日內(nèi)就為品牌漲粉50萬，同時(shí)借助購物車功能，視頻中推薦的商品獲得超過25萬點(diǎn)擊量，直接銷售轉(zhuǎn)化超過50萬元。

三、快閃店

對于不僅要銷售轉(zhuǎn)化同時(shí)有品牌推廣需求的企業(yè)，抖音藍(lán)V最新上線的快閃店可以提供解決方案?？扉W店以信息流廣告樣式推廣，同時(shí)在品牌主頁也有固定入口，極速全屏落地頁的呈現(xiàn)形式，為用戶提供流暢沉浸式體驗(yàn)，也為品牌展示提供了充分空間。

另外，快閃店提供的豐富玩法可適用于不同的營銷訴求，例如新品上市發(fā)布，可以使用“倒計(jì)時(shí)”功能，為用戶制造對新品的期待感;對于限量版產(chǎn)品或特殊營銷活動(dòng)，也可以使用“限時(shí)購”，制造限量專屬感和秒殺、搶購的刺激感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;對于熱門商品可以采用“低庫存提醒”功能，制造緊迫感，提升用戶購買意愿，等等?？梢钥闯?，快閃店在功能設(shè)計(jì)上更注重用戶體驗(yàn)，使品牌與用戶之間產(chǎn)生連接和交互，通過對用戶心理的影響，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。

四、小程序

抖音也有小程序了!抖音小程序秉持開放態(tài)度，支持多種接口，包括游戲、支付、搜索、在線預(yù)訂、購票等，例如貓眼的在線購票小程序已經(jīng)上線。目前抖音平臺上還沒有小程序的專用入口，在品牌主頁上小程序的入口也不是非常明顯，但是這一占位姿態(tài)可以預(yù)見，小程序?qū)⑹俏磥韼状罅髁繄鼍肮餐母偁幩{(lán)海。

雷軍曾說，站在風(fēng)口，豬都能飛上天!如果在企業(yè)運(yùn)營上也存在所謂的“風(fēng)口”，那么抖音藍(lán)V正是當(dāng)下最大的那個(gè)風(fēng)口!

“紙短情長”——抖音藍(lán)V，事在人為

雖然今年6月份抖音藍(lán)V就已經(jīng)正式上線，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到50月55日，抖音活躍藍(lán)V賬號數(shù)(注：活躍藍(lán)V，指90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥5條的藍(lán)V賬號)超過5.2萬個(gè)，粉絲量在5萬以上的僅占比55.22%，也就意味著5萬粉絲以下的活躍藍(lán)V占比達(dá)到了5成以上。而粉絲量在50萬以上的活躍藍(lán)V賬號更是少之又少，僅占比5.75%。

這樣的數(shù)據(jù)表明，絕大多數(shù)的企業(yè)號仍處于弱運(yùn)營狀態(tài)。

不過，另外一個(gè)數(shù)據(jù)是，今年5月，抖音活躍藍(lán)V賬號僅2600多個(gè)，但到了50月55日，活躍藍(lán)V賬號已經(jīng)達(dá)到近5.5萬個(gè)，在兩個(gè)多月的時(shí)間里，藍(lán)V賬號增長到近5倍。這說明抖音藍(lán)V運(yùn)營得到了企業(yè)們的認(rèn)可，但運(yùn)營方法論可能極度缺乏，導(dǎo)致很多品牌“心有余而力不足”。

所以，在這樣的背景下，為了幫助更多企業(yè)打造屬于自己的“智能時(shí)代移動(dòng)綜合體”的營銷陣地，52月59日，“抖音藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論”峰會(huì)在湖南長沙舉行!

本次峰會(huì)的主辦方為抖音官方藍(lán)V認(rèn)證一級代理商“星城微創(chuàng)”，星城微創(chuàng)聯(lián)合西瓜傳媒、大聲傳媒共同助力企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證!其中，長沙星城微創(chuàng)文化傳媒有限公司為抖音星圖頭部機(jī)構(gòu)，一手打造了“美男子顧北”“美少女小惠”等知名抖音IP賬號，旗下抖音粉絲5000萬。湖南西瓜傳媒有限公司是湖南最具影響力自媒體，擁有粉絲5000多萬，代表性公眾號“jessica時(shí)髦精”“吃喝玩樂在長沙”等。湖南大聲傳媒有限公司是一家以內(nèi)容制作為核心的傳媒公司，參與制作了《話山論見》《長鴻說電影》等有影響力的知名內(nèi)容。

長沙星城微創(chuàng)文化傳媒有限公司此前主要運(yùn)營微信號，現(xiàn)在聚焦“小視頻變現(xiàn)”，公司負(fù)責(zé)人唐宇良透露，按照目標(biāo)，公司今年將簽約5000個(gè)小視頻網(wǎng)紅，目前主播招募已經(jīng)超過了500人。

會(huì)上，有抖音官方對藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化趨勢進(jìn)行了詳解，并進(jìn)一步闡述了藍(lán)V賬號的打造策略與手段;勾畫互動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)徐成在會(huì)上做了抖音企業(yè)號運(yùn)營分享，分析了他代運(yùn)營的華為企業(yè)藍(lán)V號成功的因素。蘇打視頻總經(jīng)理趙峻分享了如何在40天創(chuàng)造400萬的藍(lán)V奇跡；更有抖音網(wǎng)紅“美男子顧北”和“美少女小惠”帶來的才藝表演秀。在會(huì)議高峰論壇環(huán)節(jié)，資深商業(yè)專家劉巍分析了有關(guān)抖音運(yùn)營的6個(gè)核心點(diǎn)，西瓜傳媒董事長屈陽超指出：“企業(yè)在進(jìn)行抖音藍(lán)V運(yùn)營時(shí)，一定要摒棄傳統(tǒng)的流量思維，要真正的為用戶提供價(jià)值。”

有人說，有流量的地方就有江湖，能夠預(yù)見，抖音藍(lán)V將是未來品牌推廣的主戰(zhàn)場。但是流量需要運(yùn)營，內(nèi)容始終為王。有了抖音藍(lán)V的加持之后，內(nèi)容的創(chuàng)作尤為關(guān)鍵。畢竟，沒有內(nèi)容能力，就沒有辦法入局，就沒有參與游戲的機(jī)會(huì)。