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作者:巨人電商

美容行業(yè)如何通過抖音獲客?美容行業(yè)抖音運(yùn)營方案

POST TIME:2021-08-21

在新時(shí)代市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)下,美容行業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)有了自己的一席之地,但和西方一些國家相比,我國的市場(chǎng)滲透率還是比較低,隨著消費(fèi)的增高及人們變美欲望的濃烈,此行業(yè)在未來會(huì)以更快的速度飛速發(fā)展。

目前我國90后、00后已成為了這個(gè)行業(yè)的大目標(biāo)人群,其中在一線城市和新一線城市的消費(fèi)者占比達(dá)到百分之六十以上,成為了美容行業(yè)的消費(fèi)主力軍,而在二三四線城市的用戶僅僅占據(jù)一線城市和新一線城市的一半左右。由此而知在人們消費(fèi)以及收入提升的情況下,此行業(yè)漸漸會(huì)成為當(dāng)代年輕人消費(fèi)的一個(gè)目標(biāo)點(diǎn)。

美容行業(yè)在飛速發(fā)展的過程中,推廣以及選擇一個(gè)合適的推廣方向也是必不可少的。廣告是從古至今都存在的,廣告在發(fā)展過程中也進(jìn)行了一代又一代的升級(jí),從我們?cè)缙诘倪汉?、?biāo)記到中期的報(bào)刊、貼廣告紙到如今的互聯(lián)網(wǎng)。單從廣告發(fā)展來說,這已經(jīng)是一個(gè)飛躍的改變。

對(duì)于美容這個(gè)行業(yè),不僅僅說當(dāng)它是在推廣一件商品,把他們直接掛到一些日常使用的網(wǎng)購平臺(tái)如某寶、天某、PDD等這些渠道進(jìn)行推廣。此行業(yè)推廣最重要的目的是為了尋找有需求人群進(jìn)行溝通,詳細(xì)咨詢用戶需求、指導(dǎo)用戶進(jìn)行到店的消費(fèi),重點(diǎn)在于需要和用戶進(jìn)行溝通,溝通的問題以及成交一個(gè)客戶的時(shí)間是沒有固定性的,幾個(gè)小時(shí)、幾天、幾個(gè)星期等等,在這種情況下所以我們需要得到客戶的聯(lián)系方式便于進(jìn)一步的進(jìn)行后期的溝通以及轉(zhuǎn)化。

所以在這種模式的實(shí)行下,網(wǎng)購平臺(tái)已不是我們要選擇的推廣方向。近幾年,隨著小視頻時(shí)代的到來,信息流廣告的腳步也漸漸跟隨到來,目前抖音、快手、騰訊等等已經(jīng)是美容行業(yè)首選的推廣方向,獲取客資的方式也是有多種多樣。在這三個(gè)主流平臺(tái)中抖音的日活躍度還在不斷的上升。所以今天給大家聊一聊美容行業(yè)如何通過抖音獲客!

一、抖音獲客流程

在利用抖音平臺(tái)推廣中,引導(dǎo)意向用戶留下聯(lián)系方式的方法有許多,如在線咨詢,私信,表單以及直加個(gè)人微信。在這些鏈路中直加個(gè)人微信的方式轉(zhuǎn)化的效果比較好、投放成本比較低,所以咱們今天來聊聊具體操作。

首先我們應(yīng)該去微信庫,把工作的銷售客服微信號(hào)先進(jìn)行審核如下圖,接著創(chuàng)建一個(gè)微信號(hào)碼包把已審核過的微信號(hào)放入微信號(hào)碼包中單個(gè)多個(gè)都可以,建議在廣告前期沒跑起來的情況下放單個(gè)微信號(hào)在號(hào)碼包中,用戶添加顯示在落地頁中的微信號(hào)是從號(hào)碼包中隨機(jī)出現(xiàn)避免導(dǎo)致單個(gè)客戶加了過多的用戶轉(zhuǎn)化不到位,也可以避免一些銷售沒有加到用戶的這種情況出現(xiàn)。

接著建立落地頁,在轉(zhuǎn)換的按鈕中選擇微信按鈕進(jìn)行詳細(xì)內(nèi)容的設(shè)置,在內(nèi)容設(shè)置中有微信賬號(hào)這一欄,選擇剛剛我們創(chuàng)建好的微信號(hào)碼包選項(xiàng)。其他的就根據(jù)各位運(yùn)營同學(xué)的審美去設(shè)計(jì)一版落地頁啦,這里就不詳細(xì)說明了。

然后進(jìn)行設(shè)定目標(biāo)的人群,美容行業(yè)的人群定向在55-49歲的商圈55公里內(nèi)的女性不設(shè)定興趣行為,通投的效果,在一些后端轉(zhuǎn)化產(chǎn)出量較好的城市我們可以單獨(dú)的加大消耗去投放。

在巨量引擎中投放的版塊也是有挺多的,如今日頭條,西瓜視頻,抖音火山版,抖音,穿山甲等,但在測(cè)試中得出結(jié)論,單獨(dú)投放抖音的成本比較可控,用戶的質(zhì)量也較可觀。關(guān)于出價(jià)方式也是有許多的類型,點(diǎn)擊、曝光、以及按目標(biāo)轉(zhuǎn)化智能篩選。

二、日常調(diào)整賬戶的一些方法

在我們投放的過程中,面臨兩個(gè)比較大的問題:賬戶跑不出去、賬戶成本太高,而一個(gè)跑的比較好的賬戶也是一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)整出來。在優(yōu)秀的數(shù)據(jù)面前廣告的質(zhì)量占一部分,而賬戶本身也是很重要的,接下來我們介紹日常調(diào)整賬戶的一些方法。

5. 在賬戶跑不出去的情況下應(yīng)該怎么辦?

對(duì)于賬戶跑不出去的情況建議選擇多去上一些計(jì)劃,以及更換一些城市的定向人群使得覆蓋人群的面積變大,曝光的范圍更廣,出價(jià)方面提高一些。一個(gè)賬戶只有在跑的起來的情況下才有去控制成本的必要,當(dāng)一個(gè)賬戶跑不起來,完全沒有這個(gè)必要,極少數(shù)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)根本看不出所要解決的問題。所以總的來說要想“養(yǎng)”好一個(gè)賬戶的第一步是要讓他跑起來。

2. 在賬戶轉(zhuǎn)化的成本跑的高了(賬戶跑飛),應(yīng)該怎么辦?

在賬戶的成本高,消耗快的情況下建議及時(shí)把單條計(jì)劃的出價(jià)降低以及選擇優(yōu)先低成本的拿量方式再進(jìn)行觀察。盡量避免一個(gè)賬戶的計(jì)劃開關(guān)過于頻繁,每條計(jì)劃在開始投放前都有一個(gè)過程。遇到那種單天表現(xiàn)不好的計(jì)劃建議另調(diào)時(shí)間投放。所以建議各位同學(xué)在單條計(jì)劃單天的表現(xiàn)不是很出色的情況下可以先別著急關(guān)閉,多觀察一兩天。

5. 點(diǎn)擊率較低應(yīng)該怎么辦?

在平時(shí)投放的過程中在前端的一些數(shù)據(jù)中,我們也可以發(fā)現(xiàn)許多問題,例如在曝光出去的情況下,點(diǎn)擊率較低的原因可以先檢查定向的人群是不是準(zhǔn)確,如果在定向準(zhǔn)確的情況下,也有可能就是外層的素材以及外層的文案不吸引大家的眼球,當(dāng)用戶去點(diǎn)擊一條廣告的同時(shí)肯定是有某一個(gè)點(diǎn)吸引到了用戶所以才會(huì)去點(diǎn)擊,在我們發(fā)現(xiàn)平常點(diǎn)擊率偏低的情況下就應(yīng)該去注意這兩個(gè)問題,多換素材以及優(yōu)化文案,檢查定向人群,這是點(diǎn)擊率低可以看出的一系列問題的所在。

4. 沒有轉(zhuǎn)化以及轉(zhuǎn)化率低應(yīng)該如何優(yōu)化?

我們?cè)谵D(zhuǎn)化率低于平時(shí)過多的情況下也能看出一些問題的所在,轉(zhuǎn)化率過低說明落地頁需要優(yōu)化了,在大量用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁后沒有轉(zhuǎn)化的行為說明此落地頁應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)人的審美都是有所不同的,數(shù)據(jù)便是最好的體現(xiàn)。但是這些僅僅是在有大量數(shù)據(jù)作為參考的情況下可以看出的一些問題,但也不僅僅就是絕對(duì)性的。應(yīng)該根據(jù)每天不同的情況做出調(diào)整。

抖音目前已經(jīng)扛起了國內(nèi)小視頻界的大旗,在未來的日子里會(huì)有越來越多的人進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),也能給予廣告主們無限的可能和驚喜!

標(biāo)簽:肇慶 南充 新鄉(xiāng) 云浮 中山 三亞 南昌 錫林郭勒盟