抖音運(yùn)營(yíng)技巧:普通人究竟該怎么在抖音短視頻賺到錢(qián)?

為了流量，本來(lái)我想起一個(gè)危言聳聽(tīng)的標(biāo)題，做個(gè)標(biāo)題黨呢。但是一看我的關(guān)注列表，我的粉絲都是體面人，所以還是老老實(shí)實(shí)說(shuō)人話(huà)吧?！巴ㄟ^(guò)抖音賺錢(qián)”與“在抖音上賺錢(qián)”完全是兩個(gè)概念，通過(guò)抖音賺錢(qián)只是把抖音當(dāng)做了引流工具，抖音只是一個(gè)加分項(xiàng)而不是決定項(xiàng)，沒(méi)有抖音該賺的還是一樣賺，抖音只是原有項(xiàng)目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢(qián)就是另一回事了，在抖音上賺錢(qián)是你沒(méi)有項(xiàng)目沒(méi)有變現(xiàn)途徑，通過(guò)吸粉讓平臺(tái)本身為你賦能，從而達(dá)成變現(xiàn)，走這條路的幾乎都是眼紅了頭部網(wǎng)紅的廣告費(fèi)用亦或是直播打賞收入，當(dāng)然還有剛熱不久的直播帶貨。

在沒(méi)有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒(méi)有變現(xiàn)收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線(xiàn)的資金很難維持長(zhǎng)線(xiàn)的項(xiàng)目，IP孵化的變現(xiàn)周期要更長(zhǎng)，極其容易拖垮整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最后進(jìn)入食之無(wú)味棄之可惜的地步，進(jìn)退兩難。

如果你沒(méi)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，成長(zhǎng)周期會(huì)更長(zhǎng)，更是雪上加霜，而當(dāng)你真正到達(dá)那個(gè)期望粉絲值后，你又發(fā)現(xiàn)同類(lèi)型的帳號(hào)又沒(méi)那么值錢(qián)了，廣告收入依舊很可憐，完全入不敷出，這也解釋了為什么一些老板們半年血虧數(shù)百萬(wàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，抖音的粉絲量前500與帶貨能力前500的重合度只有5%，而快手是70%。在快手甭管你是通過(guò)什么渠道吸來(lái)的粉，只要是粉絲就會(huì)對(duì)你有價(jià)值，有粉絲直播間就會(huì)有人氣。而抖音則不同，視頻粉和直播粉完全是兩個(gè)概念，帳號(hào)權(quán)重與直播間權(quán)重完全是獨(dú)立關(guān)系，而不是捆綁關(guān)系。

抖音百萬(wàn)級(jí)大號(hào)開(kāi)播，很有可能直播間人數(shù)破百都難，某些千萬(wàn)級(jí)帳號(hào)開(kāi)播人氣也難破千。在抖音百萬(wàn)級(jí)帳號(hào)太容易復(fù)制了，成熟的MCN機(jī)構(gòu)完全可以量產(chǎn)，無(wú)非就是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+幾條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋抖加砸滿(mǎn)，資本的加持下百萬(wàn)級(jí)門(mén)檻一點(diǎn)都不難。

易復(fù)制則無(wú)價(jià)值，除了拿來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，有些帳號(hào)真是一無(wú)是處，百萬(wàn)級(jí)帳號(hào)所謂的廣告費(fèi)收入甚至都不能維持拍攝團(tuán)隊(duì)的正常開(kāi)支，這也解釋了某些公司坐擁幾個(gè)百萬(wàn)帳號(hào)，最后依舊走上了短視頻培訓(xùn)的道路。

“在”抖音上不賺錢(qián)，也就是交個(gè)朋友，“通過(guò)”抖音賺錢(qián)，那才是真賺錢(qián)。2059年下半年，各類(lèi)品牌商集體涌入抖音，MCN的招商團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)數(shù)據(jù)就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。半年過(guò)去了，品牌商也精明了，這些看似漂亮的數(shù)據(jù)實(shí)則對(duì)品牌的作用價(jià)值極低，反倒不如直播賣(mài)貨來(lái)的更直接。

然后2020年初，集體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，所以一夜之間你發(fā)現(xiàn)好像大小網(wǎng)紅紛紛開(kāi)播，一開(kāi)播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒(méi)辦法維持生計(jì)嘛。我在百萬(wàn)級(jí)小網(wǎng)紅直播間刷了一個(gè)眼鏡，她叫了我三聲大哥，整的我都不好意思了，看到我40級(jí)的燈牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任務(wù)在身，壓力驅(qū)使下的艱難喘息，但是她這流水賬式的直播內(nèi)容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒(méi)有漂亮的臉蛋，我會(huì)因在她直播間浪費(fèi)了5分鐘生命而感到惋惜。

捋清楚“通過(guò)抖音賺錢(qián)”與“在抖音上賺錢(qián)”的區(qū)別后，在你做帳號(hào)之前就應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)和清晰的變現(xiàn)途徑。流量即變現(xiàn)，流量來(lái)了怎么才能抓住流量，讓涌來(lái)的流量有價(jià)值可變現(xiàn)，才是做抖音該有的正確思維。任何帳號(hào)都有會(huì)流量瓶頸期，你流量的堆積不該只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對(duì)帳號(hào)后續(xù)作品沒(méi)有任何加成作品，僅僅相當(dāng)于一個(gè)榮譽(yù)勛章，是你軟實(shí)力的證明，不是你硬實(shí)力的保障！

在你流量最大的時(shí)候不考慮變現(xiàn)，等你考慮變現(xiàn)時(shí)早已為時(shí)已晚。通過(guò)抖音賺錢(qián)，完全可以把抖音看作你其他生意的導(dǎo)流工具，抖音引流，微信沉淀，然后達(dá)成成交。既然如此就別在浪費(fèi)時(shí)間吸泛粉了，專(zhuān)吸精準(zhǔn)，降低時(shí)間成本和篩選成本，然后復(fù)制放大規(guī)?；?/p>

一定要記住，在抖音流量不值錢(qián)精準(zhǔn)流量才值錢(qián)。垂直行業(yè)的精準(zhǔn)粉的勢(shì)能是普通帳號(hào)的50倍甚至更多，5萬(wàn)精準(zhǔn)粉的變現(xiàn)能力絲毫不比500萬(wàn)的泛粉的變現(xiàn)能力差！同理可以自己分析一下最近大熱門(mén)的“大能玩表日記”，成熟的MCN早已開(kāi)始布局垂直藍(lán)海領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉，你品你細(xì)品！

極度垂直并且單價(jià)利潤(rùn)率高的藍(lán)海領(lǐng)域除了二手奢侈品還有啥？山水字畫(huà)、海外留學(xué)、海外資產(chǎn)配置等一系列的私人化個(gè)性服務(wù)，你品你細(xì)品。

說(shuō)點(diǎn)普通玩家可以簡(jiǎn)單上手的玩法思維，有些看起來(lái)不起眼的小號(hào)真的很賺錢(qián)，先說(shuō)一個(gè)我身邊的案例，我的大學(xué)同學(xué)自己的玩的小項(xiàng)目，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)出身美術(shù)功底非常強(qiáng)。這不正趕上畢業(yè)季，這屆畢業(yè)生可能是為數(shù)不多的一屆沒(méi)有畢業(yè)照的畢業(yè)生，自然就有了痛點(diǎn)和需求，他其實(shí)做了一件極其簡(jiǎn)單的事，把所有同學(xué)和老師的照片收集起來(lái)，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專(zhuān)屬卡通版頭像加一張畢業(yè)照。

直接對(duì)接班長(zhǎng)，每人50塊，留一份云合影留一份大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念，只要把班長(zhǎng)搞定，這事基本就是成了，一個(gè)班50人，一單4000塊，然后通過(guò)抖音把創(chuàng)作過(guò)程做成短視頻配上煽情畢業(yè)季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢(xún)單量不斷，現(xiàn)在已經(jīng)把半個(gè)班的同學(xué)叫去給他做手繪了。同樣的道理，其他項(xiàng)目的思維和玩法也是如出一轍，如果沒(méi)有爆款內(nèi)容產(chǎn)出的能力，那就選擇勤勞致富，別人一天發(fā)一條你一天發(fā)5條，別人做一個(gè)號(hào)我們做5個(gè)號(hào)就是了，很多時(shí)候往往最笨的方法最有效，不要一味的想著高科技。抖音都發(fā)展到這種地步了，竟然還有傻X相信連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風(fēng)吹又生??！

無(wú)論是舊照片修復(fù)項(xiàng)目、車(chē)載U盤(pán)項(xiàng)目、寶寶起名項(xiàng)目、卡通全家福頭像繪制項(xiàng)目、抖音淘客項(xiàng)目，其本質(zhì)都把抖音當(dāng)做引流工具，再用微信做沉淀轉(zhuǎn)化，這類(lèi)項(xiàng)目無(wú)非都是在兜售信息差，你可以什么都不會(huì)，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目標(biāo)用戶(hù)的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉(zhuǎn)化到微信，一次服務(wù)2000塊，然后再去淘寶拍一個(gè)500塊的服務(wù)，你不需要會(huì)起名會(huì)風(fēng)水，轉(zhuǎn)手賺個(gè)差價(jià)即可把客戶(hù)伺候的明明白白，要講究有講究要說(shuō)法有說(shuō)法。

況且此類(lèi)服務(wù)沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，信則有不信則無(wú)，簡(jiǎn)單粗暴。舊照片修復(fù)同樣的道理，50塊錢(qián)修復(fù)一張，轉(zhuǎn)手淘寶拍個(gè)訂單55塊搞定，這類(lèi)客戶(hù)通常不止一張，再搞一個(gè)微信裂變，客戶(hù)發(fā)朋友圈的時(shí)候再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價(jià)。作品怎么辦？舊照片修復(fù)成好照片的案例不好弄，還不會(huì)把好照片修爛再倒放嗎？專(zhuān)找明星類(lèi)經(jīng)典合影瞬間，想不來(lái)流量都難。

很多朋友在問(wèn)抖音淘客怎么搞？這就更簡(jiǎn)單粗暴了

登陸“抖查查”監(jiān)控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，導(dǎo)出最近一周的視頻帶貨數(shù)據(jù)，挨個(gè)產(chǎn)品做篩選，然后找到同類(lèi)產(chǎn)品，按照爆的視頻形式一比一模仿復(fù)制拍攝或者搬運(yùn)做二次原創(chuàng)，甚至文案配樂(lè)一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒(méi)有能力就踏實(shí)站在巨人的肩膀上看世界。抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高傭金的產(chǎn)品，高擁低單反而不如低擁高單。

以上項(xiàng)目的本質(zhì)無(wú)非都是再倒賣(mài)信息差，利用信息差來(lái)賺錢(qián)，也都是把抖音當(dāng)做引流工具，而并不是在抖音上賺錢(qián)，再核心的本質(zhì)就是引流和粉絲精準(zhǔn)度，與粉絲多與少?zèng)]有任何關(guān)系。還是那句話(huà)，有能力咱們就去生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)爆款，沒(méi)有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富，個(gè)人玩家三五臺(tái)手機(jī)通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)還是很容易實(shí)現(xiàn)的，再多了可能就是個(gè)檻了，養(yǎng)家糊口賺點(diǎn)小錢(qián)。當(dāng)然這所有的前提都是建立在你強(qiáng)執(zhí)行力的情況下，不然就是對(duì)牛彈琴，用現(xiàn)在的話(huà)講叫“扯淡”！

最近看到一位朋友的后臺(tái)留言說(shuō)：黑牛兄弟，看了你的文章，不敢前進(jìn)也不敢后退。不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項(xiàng)目只是給你提供另一個(gè)維度去看待這件事，不要只被項(xiàng)目的推廣者或者風(fēng)口論沖昏了頭腦，兼聽(tīng)則明，偏信則暗嘛。再爛的項(xiàng)目也有盈利玩家，再好的項(xiàng)目也有血虧用戶(hù)，但是我們需要做的是綜合衡量該項(xiàng)目的可行性，不要一時(shí)頭腦發(fā)熱，拿著特殊樣本去意淫整體，很多項(xiàng)目的變現(xiàn)，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶爾的持久，就認(rèn)為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成長(zhǎng)，分析項(xiàng)目的本質(zhì)，拆解性的思維去分析?？梢詾閮r(jià)值付費(fèi)，但不要再為信息差買(mǎi)單了。肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒(méi)必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。