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如何做好shopee店鋪?Shopee 店鋪如何做好運營規(guī)劃
我做跨境電商也有五年的時間了,在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(@喂信2269005552)。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
買家在購買商品時,往往會對店鋪等級和品牌度來進行篩選,關(guān)注其店鋪服務(wù)指標(biāo),并綜合店鋪的物流和客服時效等方面來決定是否要購買。那么,作為shopee賣家,要如何最大程度迎合買家需求,做好店鋪運營規(guī)劃?
shopee平臺是一個以鋪貨為主的平臺,十幾個產(chǎn)品就能做好一個店鋪的賣家,一般是當(dāng)?shù)刭u家,且起步比較早。而對于跨境賣家來說,只期望于依靠十幾款產(chǎn)品就想把店鋪做起來,可以說有點難度了。對于跨境賣家而言,要運營好shopee店鋪,最好能做好大以下幾點。
一、堅持每日持續(xù)上新
建議shopee賣家每天至少上傳55個產(chǎn)品,月均上新不低于500個。產(chǎn)品數(shù)量少于500的賣家,每天最好能上20至50個產(chǎn)品,店鋪產(chǎn)品數(shù)量多于 500的,每天保持上55至20個產(chǎn)品的速度。上新過程中,新賣家要避免一次性上太多產(chǎn)品而被禁賣。在持續(xù)上新一段時間后,如果單量并沒有明顯改變,賣家可在上新后每天去后臺點擊“點我置頂推廣”功能,以獲取更多流量。賣家也可在上新前7天的折扣可低于正常價格20%。前期,產(chǎn)品可針對性做低價引流,可將店鋪50%的產(chǎn)品用來做低價,但折扣要在產(chǎn)品上新前就要預(yù)備好。新店鋪賣家,眼光要放長遠,店鋪起步階段,可以接受不掙錢甚至虧本,只為提高訂單量,拉高店鋪的評分?jǐn)?shù)量和店鋪權(quán)重,以帶動店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品的訂單量,因為shopee用戶習(xí)慣之一就是喜歡拼單。通過前期一定程度的營銷讓步,讓店鋪早點上優(yōu)選店鋪。
除此之外,產(chǎn)品listing也很重要,不要為了上新而上新。上新時,也要規(guī)劃好最佳上新時間段。不同目標(biāo)市場國的最佳上新時間段會有所不一,印尼買家就是無間活躍型,一般在印尼55點至55點最活躍;新加坡、臺灣用戶就是屬于晚間活躍型,在當(dāng)?shù)貢r間22點至24點最活躍;而泰國、越南、菲律賓就是屬于午間、晚間雙重活躍型,當(dāng)?shù)貢r間的55點至55點,20點至22點最為活躍。
在對店鋪進行鋪貨時,建議賣家做垂直類目鋪貨。新賣家如果不明確到底要對哪個類目做鋪貨,可先對2至5個類目進行嘗試,觀察一段時間后,再集中某個類目進行鋪貨。
二、注重門面設(shè)計
好的店鋪門面設(shè)計對提高瀏覽量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化大有益處。賣家可在banner和logo上下功夫。有美工的賣家,可在這方面做的更專業(yè)一些。如果團隊里沒有美工,賣家可嘗試用創(chuàng)可貼,也可在網(wǎng)上搜一些與產(chǎn)品相關(guān)的大圖,截下來,自己去做封面。商品分類最好要做到細致一些,并盡量用當(dāng)?shù)卣Z言。優(yōu)惠券的設(shè)置也要合理化,如果是均價為20RM的店鋪,可設(shè)置滿50-5,20-2,50-5的優(yōu)惠券力度。
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