抖音怎么玩？如何利用抖音引流？抖音引流有什么技巧

最近抖音突然地火起來了，就連二哥三哥四哥這樣如此敬業(yè)的人，都會(huì)偶爾抱著手機(jī)打開抖音傻笑。我在想，要是把他們傻笑的表情拍成短視頻會(huì)不會(huì)也能火起來，或許還會(huì)被做成表情包?

不得不說，抖音在市場(chǎng)占有方面已經(jīng)成為了短視頻行業(yè)里的巨頭，出品于今日頭條，卻又和今日頭條的畫風(fēng)格格不入，但是他就是火了!我們必須要承認(rèn)，抖音目前并不出于一個(gè)短視頻紅利，而是它創(chuàng)造了一個(gè)紅利。

那么今天我就來給大家分享一下，如何通過玩好抖音從中挖取流量來達(dá)到我們的賺錢目的!

5、流量洼地

我個(gè)人認(rèn)為抖音現(xiàn)在是一片流量洼地。流量洼地指的是價(jià)值更高，價(jià)格更低，且存在大量流量的入口。比如早期的蘋果商店評(píng)論區(qū)和排行榜，早期的微博，早期的公眾號(hào)，以及早期的應(yīng)用市場(chǎng)。

大家要注意，這里說的都是早期。而流量洼地就是根據(jù)這樣的一個(gè)時(shí)間來進(jìn)行判斷的，隨著入駐的人越來越多，流量的爭(zhēng)搶則會(huì)更加激烈。到那里流量洼地就會(huì)變成流量池，紅利雖有，但只屬于最優(yōu)秀的那部分人。

流量洼地最大的提現(xiàn)還是在獲客成本上，早期的安卓應(yīng)用市場(chǎng)中，最低的獲客成本只要 5 到 2 元，放在如今這個(gè)各類“手機(jī)應(yīng)用試玩”層層剝削后，用戶都還能賺到 5 元錢的今天，是想都不敢想的。

流量洼地這類東西可遇不可求，就像一開始的新浪微博，明眼人選擇了刷粉成為微博第一批忠實(shí)流量大戶，同時(shí)還有另一部分人對(duì)他們冷嘲熱諷，甚至覺得前者的做法毫無意義。不過所有事物都要等到完全展現(xiàn)其價(jià)值時(shí)用戶才能明白自己錯(cuò)過了多少，今天的微博就是個(gè)很好的例子。

2、抖音的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)值，很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)的一些女性朋友多次在朋友圈中說到“青稞布丁”“網(wǎng)紅奶茶”這樣的關(guān)鍵詞。由于我對(duì)這些網(wǎng)紅產(chǎn)品了解得不多，所以并沒有感受到其中的價(jià)值所在。

知道最近抖音火了，我才發(fā)現(xiàn)身邊有好多的產(chǎn)品營(yíng)銷都來自抖音。所謂的青稞布丁原來是一款在抖音上又一名網(wǎng)紅推薦的獨(dú)特奶茶配方，就是這樣的一個(gè)視頻獲得了 20 多萬的點(diǎn)贊，全國各地的網(wǎng)友紛紛涌向coco奶茶購買青稞布丁，一時(shí)間火熱非凡。

同樣的例子還有海底撈的“自制番茄牛肉蓋飯”“海鮮粥”，這所有的流量和產(chǎn)品收益，都來自于抖音這樣一個(gè)年輕人組成的短視頻平臺(tái)。不可否認(rèn)，就產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)上來說，抖音的“抖紅款”確實(shí)是相當(dāng)具有傳播價(jià)值。

前些日子二哥給我看了一個(gè)視頻，視頻的內(nèi)容大致是一名學(xué)生在老師的課上，用一款手機(jī)軟件錄下老師的講課內(nèi)容，軟件同步轉(zhuǎn)化為文字輸入到了手機(jī)屏幕中。

在我的工作中極為需要這樣的一款軟件，于是我反復(fù)看了幾遍視頻，為的就是能夠了解到軟件的相關(guān)信息。我們?cè)傧胂肽切┠贻p的大學(xué)生，有的可能還是這類軟件方面的小白，看到這樣的黑科技那肯定是比我還要興奮的。上圖就是這款軟件這段是時(shí)間里在各類應(yīng)用商店的一個(gè)提升量，這就是抖音的效果，更是抖音上所具備的流量?jī)r(jià)值與營(yíng)銷價(jià)值。

再來就是各類抖音同款，凡是火起來的視頻中出現(xiàn)的一些物品，現(xiàn)在你在某寶上都能夠找到相應(yīng)的商品。所以就蹭熱點(diǎn)變現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)來說，各類微商電商都成為了受益者，不過有沒有把握住這些流量就取決于你的嗅覺了。

5、抖音的流量推薦機(jī)制

在看到了上面的諸多例子之后，我相信有不少的人都跟我一樣產(chǎn)生了心動(dòng)。但是就像在某寶上開店一樣，在不了解流量推薦等諸多機(jī)制的情況下，同樣的商品別人銷量破萬，而你則可能月售 2 件。

所以這里我也是從同行的一位朋友那里了解到他自己親身操作而摸索出來的一些套路。

在他的這個(gè)抖音賬號(hào)中一共發(fā)過 4 個(gè)視頻，我們來挨個(gè)講講這其中包含的一些技巧上的細(xì)節(jié)。

第一個(gè)視頻也就是上圖最右邊的猴子，他一共發(fā)出過兩次，一次是加特效的一次是沒有的。在 24 小時(shí)內(nèi)對(duì)比結(jié)果后發(fā)現(xiàn)，沒加特效的視頻獲得的點(diǎn)擊和點(diǎn)贊比加特效的高出了太多。

從這里我們可以得出結(jié)論，除歌舞類視頻外，生活類視頻、產(chǎn)品類視頻不要去加特效，這樣反而會(huì)弄巧成拙畫蛇添足。用戶更為喜歡真實(shí)的場(chǎng)景與視頻內(nèi)容，過于浮夸的風(fēng)格不適合抖音用戶的內(nèi)容取向。

再來說說第二和第三個(gè)視頻，這兩個(gè)視頻分別是自己錄制的小黃車段子，另一個(gè)是用PPT制作的老城區(qū)街道圖片。從數(shù)據(jù)上來看兩者發(fā)布的時(shí)間相隔一天，但后者同等是時(shí)間內(nèi)獲得的流量和點(diǎn)贊都是前者的幾倍。所以一些視頻制作方式并不是決定視頻曝光量的主要因素，相反內(nèi)容是否能引起用戶共鳴才是關(guān)鍵。

我們做視頻主要的目的就是獲得平臺(tái)推薦來博得一個(gè)更高的曝光量，也就是我們常說的“火”。就目前抖音的視頻推薦機(jī)制來看，大抵上是沿用了今日頭條的智能算法，《頭條號(hào)500W閱讀的網(wǎng)賺技巧都有哪些?》，關(guān)于對(duì)這部分機(jī)制的解讀，大家可以通過這篇文章了解。

在抖音中視頻的流量入口有兩個(gè)，一個(gè)是“附近”一個(gè)是“推薦”。對(duì)于一個(gè)新發(fā)布的視頻，抖音會(huì)在附近中讓一部分人優(yōu)先看到，并統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的用戶反饋數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)贊、跳出率、評(píng)論等等。

假設(shè) 500 個(gè)用戶中有 20 個(gè)點(diǎn)贊，那么20%的點(diǎn)贊率就會(huì)得到更大的流量推薦，這時(shí)抖音就會(huì)把視頻推送給具備對(duì)應(yīng)視頻內(nèi)容標(biāo)簽的用戶。然后來統(tǒng)計(jì)下一組用戶反饋的數(shù)據(jù)，如果效果好，那么繼續(xù)給予流量推薦，不好則減少。

所以我們一定要選擇更為大眾所接受的優(yōu)質(zhì)有趣內(nèi)容，并且從點(diǎn)贊、跳出率、評(píng)論等方面刻意打造可能會(huì)“火”的視頻。

4、刷量是可行且必要的

針對(duì)于前面我們說到的情況，如果我們能夠在視頻發(fā)布的短時(shí)間內(nèi)讓視頻獲得一個(gè)較高的數(shù)據(jù)反饋，那么我們的視頻將有很大的幾率登上熱門。所以必要的刷量是可行的。

目前市場(chǎng)上在抖音方面的刷量已經(jīng)健全，粉絲、點(diǎn)贊、播放、分享、評(píng)論都是可以通過這些刷量商來完成的。所以這就是一個(gè)很好的操作方式，畢竟有了門面才能有噱頭。但是光有門面也是不行的，我們的視頻內(nèi)容必須要做到具備內(nèi)容價(jià)值，這樣才能在獲得高推薦量后吸引到真實(shí)用戶。

5、如何變現(xiàn)

從目前的抖音行業(yè)情況來看，越來越多的商家已經(jīng)意識(shí)到抖音具備的流量?jī)r(jià)值，因此廣告變現(xiàn)將會(huì)成為最大的抖音主播變現(xiàn)收益。

這樣的情況尤其常見于一些有DIY特色的商家，例如“答案”奶茶就把奶茶和占卜結(jié)合，并且在抖音上不斷找網(wǎng)紅做廣告，因此達(dá)到了門庭若市的效果。那么我們可以想象這些網(wǎng)紅在廣告上獲得了多少收益。

并且小部分的高流量網(wǎng)紅主播在抖音里還擁有購物車的功能，這個(gè)就有點(diǎn)類似于頭條商品號(hào)。用戶可以點(diǎn)擊購物車查看主播出售的商品，點(diǎn)擊商品則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到淘寶APP對(duì)應(yīng)的商品頁面中。

目前購物車處于測(cè)試階段暫未公布開通方法，但在不久之后應(yīng)該會(huì)全面地開放購物車的申請(qǐng)資格。

就短視頻自媒體的內(nèi)容制作者而言，有了流量就有了市場(chǎng)，抖音正在不斷地在自己的平臺(tái)上創(chuàng)造變現(xiàn)場(chǎng)所和機(jī)會(huì)，就像我們前面說的流量洼地一樣，早期才有紅利，所以誰能夠在當(dāng)前市場(chǎng)搶占流量，誰就會(huì)在明天獲得收益。

因此我個(gè)人建議大家在操作抖音的過程中不要急于求成，老是把賺錢放在首位，對(duì)你而言現(xiàn)在積累流量成為大戶才是最關(guān)鍵的。萬事開頭難，對(duì)內(nèi)容的打造是必須的，把握尺度是對(duì)用戶和平臺(tái)最起碼的尊重，建立在這兩點(diǎn)之上，抖音將會(huì)成為一個(gè)讓你獲得流量且能夠讓你賺錢的平臺(tái)。

我知道你錯(cuò)過了很多紅利，但這次的紅利就擺在你的眼前。無論你是想做營(yíng)銷還是建立個(gè)人IP，我都建議你去抖音上試一試，說不定這就是你的人生轉(zhuǎn)折呢?