怎么成為抖音帶貨達(dá)人, 抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方法和技巧!

當(dāng)進(jìn)入抖音這個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，我們做的事情，大概分為四步。

一找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)競(jìng)品

我們首先要找準(zhǔn)自己的定位，然后找到這個(gè)領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，這些頭部賬號(hào)不僅是我們的競(jìng)品，也是我們前期模仿的對(duì)象。每一個(gè)頭部賬號(hào)都值得我們學(xué)習(xí)和超越。

找到競(jìng)品賬號(hào)可以通過(guò)各種第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，比如新榜，飛瓜數(shù)據(jù)等。

沒(méi)有自己的定位是沒(méi)辦法快速定義誰(shuí)是學(xué)習(xí)目標(biāo)的。我們學(xué)習(xí)質(zhì)量好的頭部賬號(hào)的作者，比起發(fā)50個(gè)視頻500萬(wàn)粉絲，我們當(dāng)然要學(xué)習(xí)55個(gè)視頻500萬(wàn)粉絲的人。

二競(jìng)品分析

我們找找到頭部賬號(hào)只是競(jìng)品分析的第一步，最重要的是我們要了解他們?yōu)槭裁袋c(diǎn)贊高，他們?yōu)槭裁礉q粉快，找到他們的成功的方法和技巧。

首先第一步，我們要通過(guò)賬號(hào)的文案，拍攝，剪輯，配樂(lè)等幾個(gè)角度來(lái)分析。把視頻拆解成幾個(gè)因素，選題/腳本/拍攝/剪輯，幾個(gè)板塊缺一不可。

當(dāng)然這只是制作角度出發(fā)，我們還需要從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看這個(gè)賬號(hào)成功的因素，標(biāo)題/封面/話題/互動(dòng)，還有后臺(tái)數(shù)據(jù)等幾個(gè)因素來(lái)全面分析。

很多人在分析賬號(hào)的時(shí)候完全靠個(gè)人感覺(jué)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐是不客觀的，所以我們?cè)谘芯恳粋€(gè)賬號(hào)時(shí)，一定要把這個(gè)賬號(hào)視頻的組成部分拆分開(kāi)來(lái)，然后逐一的分析，因?yàn)橐粋€(gè)成功的賬號(hào)是很多個(gè)因素結(jié)合到一起的結(jié)果。

第一，為減少變量，建議先做競(jìng)品爆款視頻的同類選題。

總之，最開(kāi)始的幾個(gè)視頻，要無(wú)限逼近競(jìng)品的拍攝形式、演員狀態(tài)、選題和結(jié)構(gòu)方式。一般50個(gè)視頻左右，就能看出來(lái)數(shù)據(jù)是否OK了。

第二，方法論驗(yàn)證OK，大膽創(chuàng)作新選題，拍攝形式、演員結(jié)構(gòu)等都要?jiǎng)?chuàng)新。如果方法論驗(yàn)證OK，下一步就是完全拋開(kāi)競(jìng)品的選題，去做自己的內(nèi)容了。選題，是決定賬號(hào)差距的決定性因素。抖音用戶是一群什么人，再做選題就不會(huì)跑得太遠(yuǎn)。我們要根據(jù)我們想要找的目標(biāo)用戶群體來(lái)做選題。

一方面，同類賬號(hào)做過(guò)的爆款選題，仍然是我們的寶庫(kù)。這類選題已經(jīng)經(jīng)過(guò)了數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，如果你能有新的想法或者闡述角度，仍然值得做。

另一方面，同領(lǐng)域的公眾號(hào)/知乎/微博熱門話題，仍然是用戶關(guān)注的痛點(diǎn)內(nèi)容。

三推陳出新

當(dāng)你學(xué)會(huì)了前面幾步，不斷嘗試并堅(jiān)持做下去，通常過(guò)不了幾個(gè)月，你已經(jīng)是一個(gè)近百萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競(jìng)品們做得更好。這時(shí)候，你必須有一定的創(chuàng)新意識(shí)，才能真正脫穎而出。

當(dāng)然，具體到賬號(hào)的創(chuàng)新，未必有上面的案例中那么巨大。也許小小的創(chuàng)新，就會(huì)讓抖音的用戶眼前一亮。比如，很多醫(yī)生在抖音做科普，都是對(duì)著鏡頭前的提詞器念干貨，但最近有個(gè)敲著木魚的醫(yī)生入駐，就讓我覺(jué)得眼前一亮。

讓人眼前一亮的前提，其實(shí)還是對(duì)用戶的了解。當(dāng)你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點(diǎn)了。

其實(shí)，快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域的方法往往都是相通的。找對(duì)標(biāo)——拆解對(duì)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)——形成自己的方法論——驗(yàn)證方法論——推陳出新，超越方法論，大概如此。

四提高平臺(tái)推薦量

抖音的推薦是基于興趣的推薦，機(jī)器會(huì)先將你的視頻推薦給一部分用戶（冷啟動(dòng)），然后根據(jù)用戶反饋，判斷是否續(xù)推給更多的用戶。用戶反饋的數(shù)據(jù)有很多維度，具體包括點(diǎn)贊率/互動(dòng)率/完播率等等。

如何提高完播率和點(diǎn)贊率

完播率，是指播放過(guò)視頻的用戶里，多少人看完了視頻。

提高完播率，最重要的當(dāng)然是劇本的選題，一個(gè)枯燥無(wú)趣的選題，沒(méi)人想要去看。此外，下面幾點(diǎn)很重要：

一是開(kāi)頭不要拖泥帶水，快速切入。用戶可能只需要5s來(lái)判斷，是否要看下去，如果開(kāi)頭拖沓，大部分用戶會(huì)離開(kāi)。

二是劇本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要有起承轉(zhuǎn)合。即便是5分鐘的劇本，即便是單口劇本，也應(yīng)該有懸念/有否定/有質(zhì)疑/有“后面有干貨”的預(yù)期，讓用戶有興趣看下去。（多拆分競(jìng)品大號(hào)和自己的爆款視頻，會(huì)有很多收獲。）

三是注意配樂(lè)。多用抖音熱度高的配樂(lè)，數(shù)據(jù)通常比不配要好很多。

四是視頻的畫面質(zhì)感，應(yīng)該高級(jí)一點(diǎn)，不要low low的。抖音用戶整體比較年輕，太土的東西，用戶排斥率會(huì)比較高。

如何提高互動(dòng)率

所謂互動(dòng)率，主要是指用戶評(píng)論意向有多高，而不是用戶評(píng)論了以后，你的回復(fù)率。

我自己覺(jué)得比較好用的提高互動(dòng)率的方式有2種。

一是在評(píng)論區(qū)進(jìn)行有趣或有干貨的評(píng)論預(yù)埋。

抖音用戶其實(shí)喜歡看神評(píng)論，很多視頻的留言區(qū)十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

我們通常會(huì)預(yù)埋5條左右的評(píng)論在留言區(qū)，可以是質(zhì)疑選題內(nèi)容的，也可以是調(diào)侃選題內(nèi)容的，可以是非常犀利的提問(wèn)，總之要能吸引用戶留下來(lái)看看，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。

這樣做有2個(gè)好處，一是互動(dòng)率提升，二是完播率及停留時(shí)長(zhǎng)也提升了。

二是在短視頻的標(biāo)題里進(jìn)行預(yù)熱和提問(wèn)。

寫在最后

一是眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要覺(jué)得2周到不了20萬(wàn)粉就是失敗。不可以復(fù)制的方法論，是沒(méi)有太多價(jià)值的方法論。要對(duì)自己有信心，對(duì)時(shí)間有信心一些。

二是要勤奮，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人了。

不用非得憋大招，邊做邊邊憋才靠譜。我們做抖音的時(shí)候，很多賬號(hào)其實(shí)單個(gè)視頻的平均數(shù)據(jù)比我們好，但是我們發(fā)文頻率是對(duì)方的2倍，所以后期賬號(hào)數(shù)據(jù)超過(guò)了大部分一開(kāi)始對(duì)標(biāo)的競(jìng)品賬號(hào)。三是要一直關(guān)注抖音的官方行動(dòng)、報(bào)告，多觀察抖音運(yùn)營(yíng)方法（但要有自己的判斷）。