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作者:巨人電商

實(shí)體企業(yè)怎么運(yùn)營(yíng)抖音短視頻, 看了這篇就行了!

POST TIME:2021-08-21

定位要清晰,做專又做精

企業(yè)在做抖音前,必須結(jié)合自身情況進(jìn)行規(guī)劃與定位,一定要有用戶思維,只有你定位的內(nèi)容對(duì)用戶而言有所價(jià)值,用戶看完有所收獲,才會(huì)給你點(diǎn)贊或者關(guān)注,那么你的賬號(hào)才會(huì)有價(jià)值。

做內(nèi)容定位時(shí),要做有需求的,但更要做自己擅長(zhǎng)的,這就是垂直領(lǐng)域。你只有最大程度的不同,才能最大程度的被需要,這也是我們做內(nèi)容定位時(shí)很重要的一點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是內(nèi)容要做專和做精,企業(yè)做抖音是為了推廣營(yíng)銷產(chǎn)品,那么產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么?用戶需求的痛點(diǎn)又是什么?二者能否結(jié)合?用什么樣的呈現(xiàn)方式可以被大眾所接受,這些問(wèn)題都要不斷地摸索與研究。

其實(shí),最簡(jiǎn)單也是最有效的方法就是關(guān)注優(yōu)質(zhì)同行的信息,看看別人家的抖音是如何運(yùn)作的,從而取長(zhǎng)補(bǔ)短,借鑒思路以及創(chuàng)意。

養(yǎng)號(hào)養(yǎng)的好,抖音玩到老

養(yǎng)號(hào)是個(gè)大學(xué)問(wèn),抖音是一個(gè)講究權(quán)重的平臺(tái),有賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容權(quán)重,內(nèi)容權(quán)重是指優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值的內(nèi)容輸出能力,靠?jī)?nèi)容本身的傳播能力獲得粉絲流量;賬號(hào)權(quán)重是抖音賬號(hào)本身的權(quán)重,涉及賬號(hào)的注冊(cè)信息完整性、以及賬號(hào)的認(rèn)證狀態(tài)、頭像、個(gè)簽等基礎(chǔ)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在一個(gè)沒(méi)有權(quán)重的賬號(hào)上面發(fā)布,效果也只能是曇花一現(xiàn)。內(nèi)容為本,賬號(hào)為標(biāo),我們不僅要在內(nèi)容上下功夫,對(duì)于自身賬號(hào)的維護(hù)也是相當(dāng)必要的,賬號(hào)的權(quán)重會(huì)影響賬號(hào)和作品搜索排名,賬號(hào)權(quán)重越高,搜索排名越靠前!作品權(quán)重則是點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)越高,搜索排名越靠前。

所以千萬(wàn)不要不在乎賬號(hào)的權(quán)重問(wèn)題,養(yǎng)號(hào)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié),無(wú)論是從內(nèi)容本身入手,還是賬號(hào)自身入手,都需要引起我們的足夠重視,正所謂:養(yǎng)號(hào)養(yǎng)的好,抖音玩到老。

視頻要出色, 運(yùn)用“工具”不吝嗇

拍抖音可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單錄個(gè)視頻就可以了,還要考慮到用戶的觀看體驗(yàn)。只有內(nèi)容足夠精彩,震撼,用戶才會(huì)為你買單,給你點(diǎn)贊或是轉(zhuǎn)發(fā)。場(chǎng)景的特效,音樂(lè)的添加,動(dòng)畫的植入,視頻的剪輯,這一系列的操作,都離不開專業(yè)軟件的支持。

例如PR、AE等等,這些軟件都是制作視頻必不可少的專業(yè)軟件,除此之外,現(xiàn)在很多App例如:美冊(cè)、inshot、愛剪輯、快剪輯等視頻處理工具也可以實(shí)現(xiàn)視頻的剪輯與特效添加。

可以這么說(shuō),區(qū)區(qū)55s -60s的短視頻,看似簡(jiǎn)短, 想要做好它,還需運(yùn)用好各種工具,經(jīng)過(guò)千錘百煉才能鑄成一個(gè)好看,被大眾所喜愛的視頻。

流量這么多,如何“網(wǎng)住”流量?

抖音是一個(gè)大的流量池,自然少不了相互競(jìng)爭(zhēng),如何迅速脫穎而出,被用戶關(guān)注并喜愛呢?

我們之前提到過(guò)的標(biāo)題,就是關(guān)鍵的模塊之一。

標(biāo)題是視頻的點(diǎn)睛之筆,標(biāo)題起到好,起到的是事半功倍的效果,具體什么標(biāo)題能吸引用戶,大家可以翻看之前的文章:

教你抖音如何取標(biāo)題

除了標(biāo)題,歸根結(jié)底,最重要的還是視頻本身的內(nèi)容。什么樣的的內(nèi)容吸引關(guān)注,什么樣的內(nèi)容,易引發(fā)共鳴,促成轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論?這就需要運(yùn)用到數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,在摸清用戶畫像之后,朝著這個(gè)方向去優(yōu)化自己的視頻內(nèi)容。

給大家看一張圖,人性的需求都逃脫不了這4大點(diǎn),而且這4大需求是從最底層不斷的往上走的,也就是你完成了底層的需求之后,就會(huì)不斷的往高層次的需求方向發(fā)展,這個(gè)欲望就會(huì)越強(qiáng)烈。

其實(shí),內(nèi)容無(wú)非是圍繞著這四大需求去創(chuàng)作,萬(wàn)變不離其中。抓住其中一點(diǎn)去發(fā)揮,往往可以達(dá)到良好的效果,搶占用戶注意力的關(guān)鍵在于你能否能讀懂用戶真正的需求,人性是可知的,而內(nèi)容是可變的。

流量握在手,變現(xiàn)方法要記牢

當(dāng)你擁有了足夠的流量,那么下一步就要考慮如何將流量有效地變現(xiàn)。

主流的變現(xiàn)方法有以下幾種:

一、引流銷售

5、引流到自由流量池,銷售產(chǎn)品或招聘代理,這是一種常見的微觀商業(yè)模式

2、引流線下店鋪,帶動(dòng)線下銷售發(fā)展

二、廣告收入

當(dāng)有一定數(shù)量的粉絲時(shí),就會(huì)有很多廣告商主動(dòng)找上門,廣告宣傳也是變現(xiàn)的主流方式之一。

三、知識(shí)變現(xiàn)

這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要方式:

通過(guò)分享抖音的專業(yè)知識(shí),吸引粉絲,然后出售課程或相關(guān)服務(wù)賺錢。

例如,有許多賬號(hào)做情感內(nèi)容,可以通過(guò)回答粉絲的情感困惑來(lái)收費(fèi)變現(xiàn)。

四、電子商務(wù)變現(xiàn)

通過(guò)抖音的商品櫥窗功能,視頻內(nèi)容插入產(chǎn)品標(biāo)題,用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到淘寶交易,也可以跳轉(zhuǎn)到抖音自身的二類電商平臺(tái)。

視頻中的種草推薦類內(nèi)容最容易促成商品的成交

因?yàn)檫@可以直接告訴粉絲們:我是來(lái)賣的,你們快買吧!

五、直播變現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨已成主流變現(xiàn)方式,通過(guò)直播和粉絲互動(dòng),增加抖音粉絲的粘性。在建立信任感與權(quán)威性之后,產(chǎn)品的銷售也將變得輕松許多。

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