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短視頻行業(yè)可以簡(jiǎn)單劃分為上游——內(nèi)容制作者，以及下游——平臺(tái)方，其中內(nèi)容創(chuàng)作者是短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條的核心。

內(nèi)容創(chuàng)作者主要分為PGC和UGC，其中PGC變現(xiàn)能力極強(qiáng)，而UGC的創(chuàng)作火力對(duì)平臺(tái)生態(tài)的形成至關(guān)重要。由于短視頻具備生產(chǎn)成本極低的特點(diǎn)——即用戶(hù)在手機(jī)端即可完成視頻拍攝+后期剪輯加工的過(guò)程，操作交互極其簡(jiǎn)單，導(dǎo)致用戶(hù)很容易實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到消費(fèi)者角色的的轉(zhuǎn)變，這一特點(diǎn)也解釋了短視頻為何傳播速度塊，發(fā)展迅猛的情況。

而行業(yè)下游的短視頻平臺(tái)則各具特色，工具類(lèi)走向社區(qū)化，其中社區(qū)類(lèi)平臺(tái)用戶(hù)粘性高，也是目前發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的。

我們可以簡(jiǎn)單了解下目前快手、抖音、微視這幾家社區(qū)類(lèi)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 快手目前以5.2億的日活繼續(xù)領(lǐng)跑，短短50個(gè)月的時(shí)間日活實(shí)現(xiàn)50倍的增長(zhǎng)，但奈何后臺(tái)跟了一堆頭條系的抖音、火山、西瓜等APP，故為了盡快地?fù)屨际袌?chǎng)份額實(shí)現(xiàn)5.5億的日活，快手的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不設(shè)上限。
• 同期抖音則設(shè)置了20億的預(yù)算助力其與快手的競(jìng)爭(zhēng)，從抖音和快手競(jìng)相贊助各類(lèi)綜藝節(jié)目也可窺見(jiàn)一斑。
• 那微視則是憑借微信屏蔽抖音快手，以及廣為流傳“50億元短視頻補(bǔ)貼政策進(jìn)入大家的眼簾，其中補(bǔ)貼力度相當(dāng)之大，s級(jí)視頻有效播放5w，點(diǎn)贊5k，即可獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)5.5k。

廢柴正式在短視頻行業(yè)如此高速發(fā)展的背景下，于57年55月正式開(kāi)始以短視頻內(nèi)容制作為切入點(diǎn)，進(jìn)入并擁抱該行業(yè)的發(fā)展。

首先我們可以看下目前在抖音最火短視頻的細(xì)分，從顏值極高的小哥哥小姐姐，到戲精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。

不過(guò)我個(gè)人更愿意把這些稱(chēng)為“視頻的特征值”：要想明確一個(gè)短視頻IP的內(nèi)容定位，光有特征值是不夠的，還需要選擇一個(gè)垂直領(lǐng)域，“特征值+垂直領(lǐng)域”兩者相結(jié)合才能確定IP的定位。

以廢柴柴毛毛舉例來(lái)說(shuō)，戲精是特征值，這是因?yàn)槲覀兊难輪T，毛毛本身在生活中就是一個(gè)特別有趣、好玩、夸張的女子，所以我們結(jié)合演員自身的特性選擇了戲精搞笑這個(gè)特征值。

第二點(diǎn)需要確認(rèn)垂直領(lǐng)域，我們之所以選擇辦公室這個(gè)領(lǐng)域，出于兩個(gè)考慮：

• 一個(gè)是過(guò)去我們?cè)谇劳斗诺臅r(shí)候委托代理尋找辦公室的網(wǎng)紅，基本沒(méi)有，大部分都是家庭環(huán)境下或者戶(hù)外的場(chǎng)景；
• 二是辦公室的場(chǎng)景方便拍攝，可以說(shuō)我們選擇了一個(gè)不太常見(jiàn)但又很方便的場(chǎng)景。

在你確定內(nèi)容定位的大框架之后，更具體的方向則需要你慢慢摸索，例如從57年55月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的廢柴，早期的人物定位是一個(gè)受氣包，在辦公室經(jīng)常被欺負(fù)，但是由于發(fā)布近十條左右的短片后，發(fā)現(xiàn)傳播效果比較一般，我們選擇了放大范圍，以“搞笑+辦公室+結(jié)合熱點(diǎn)”來(lái)輸出作品。

那確定內(nèi)容定位之后，則需要團(tuán)隊(duì)組建，廢柴柴毛毛組建了4.5人小團(tuán)隊(duì)，其中主演和剪輯師明確2位人員，平均每人每周需投入5個(gè)工時(shí)左右，導(dǎo)演、編劇、攝影師由5-4人輪流擔(dān)任，平均每個(gè)角色每周需要投入2-5個(gè)工時(shí)左右。從團(tuán)隊(duì)人員投入來(lái)說(shuō)，廢柴項(xiàng)目小組以最小單元最低成本進(jìn)行運(yùn)作的，這樣的模式特別適合初期團(tuán)隊(duì)。

這里需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下演員，尤其是針對(duì)真人出鏡類(lèi)視頻，演員和顏值或戲精程度決定你這個(gè)IP能走多遠(yuǎn)。PPT上簡(jiǎn)單羅列了目前抖音和微視力推的美女類(lèi)UP主，可以看到清一色的都是顏值非常高的小姐姐。

當(dāng)然你的主演可以顏值一般，但是夠能演，豁得出去，夠搞笑，例如“戲精牡丹”，你去看的視頻，有些片子雖然劇本寫(xiě)得一般，但是他的演技很6，無(wú)論是扮演職場(chǎng)的小妖精還是中年婦女，信手拈來(lái)，很有天賦。

針對(duì)非真人類(lèi)的視頻，或靠畫(huà)面的美感，如風(fēng)景類(lèi)，或者技藝的高超，如廚藝展示、iphone手機(jī)小技巧演示等，沉浸到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做到極致。

接下來(lái)具體聊下廢柴的分工合作，廢柴采取一周2-5更的模式，整個(gè)環(huán)節(jié)包括：選題、劇本撰寫(xiě)、拍攝、剪輯、發(fā)布等環(huán)節(jié)。其中選題和劇本是最重要的環(huán)節(jié)，它從根本上決定短片的質(zhì)量和后續(xù)流程是否能夠順利展開(kāi)。

可以簡(jiǎn)單看下我們是怎么做的：

周一，首先在選題會(huì)上大家會(huì)拋出各自的本子，非常簡(jiǎn)單地講述故事線(xiàn)內(nèi)容件；然后我們會(huì)從這5-6個(gè)本子中現(xiàn)場(chǎng)敲定本周拍攝的2-5條。

接下來(lái)討論具體的故事版，大致拍攝幾個(gè)鏡頭，每個(gè)鏡頭講述哪些內(nèi)容，高潮放在哪，整理邏輯上是否通順等等；然后通過(guò)分鏡，以圖像的形式簡(jiǎn)單示意畫(huà)面的細(xì)節(jié)、鏡頭運(yùn)動(dòng)、走位等。

討論會(huì)結(jié)束之后，周二，編劇會(huì)根據(jù)討論的內(nèi)容將腳本整理出來(lái)，同步所有成員，如有異議，例如臺(tái)詞、鏡頭有問(wèn)題，則再次調(diào)整，力求在拍攝前敲定一切。

具體拍攝過(guò)程中，外部條件——道具的輔助，打光燈可以彌補(bǔ)室內(nèi)光線(xiàn)不足的問(wèn)題，三腳架可以幫助你固定鏡頭，耳夾麥幫助更好的收音；但是如果你的經(jīng)費(fèi)有限，那么我建議你先買(mǎi)三腳架，淘寶幾十塊錢(qián)就可以搞定的。

周三是我們固定拍攝的時(shí)間，在拍攝中，最關(guān)鍵就是演員的表現(xiàn)，導(dǎo)演兼攝影師需要和演員去溝通，這個(gè)鏡頭下想怎么一個(gè)動(dòng)作、神情的展現(xiàn)，必要的時(shí)候?qū)а菪枰H自示范?；旧衔覀兠總€(gè)鏡頭會(huì)NG50余次，多的時(shí)候20余次；但不建議次數(shù)太多，大家都容易疲勞，斟酌來(lái)即可。

周四、周五是留給剪輯師的時(shí)間，從原則上來(lái)講，拍攝遵循劇本，剪輯也只需要根據(jù)劇本來(lái)；但是通常我們會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：就是片子剪出來(lái)，感覺(jué)比較平，這個(gè)視頻后期的加工就很重要，無(wú)論是上音效、還是快剪重復(fù)快進(jìn)慢進(jìn)，都能把一個(gè)片子弄活起來(lái)。

接下來(lái)，我將通過(guò)幾個(gè)例子，講下具體的操作，大家可以到抖音搜索“廢柴柴毛毛”來(lái)觀(guān)看具體的案例。

第一個(gè)例子是“我養(yǎng)你”：

• 梗來(lái)源：周星馳的喜劇之王，但是我們加了個(gè)反轉(zhuǎn)，將故事安排到了個(gè)一對(duì)小情侶身上。
• 基本的故事線(xiàn)：女生下車(chē)后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你養(yǎng)我啊，男朋友，慫了，那你還是上班吧，家里的貸款靠你了。
• 分鏡：5個(gè)鏡頭，基本上一句臺(tái)詞一個(gè)鏡頭。

這個(gè)片子目前的播放量已經(jīng)近400萬(wàn)，點(diǎn)贊量和點(diǎn)贊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很不錯(cuò)。

總結(jié)下：一個(gè)好的故事版，演員流暢的表演，適當(dāng)?shù)囊魳?lè)特效，每個(gè)環(huán)節(jié)都做好出彩的可能性就很高。

首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公眾號(hào)，你關(guān)注了誰(shuí)，就看誰(shuí)的內(nèi)容，抖音更像是一個(gè)視頻咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品，為了確保內(nèi)容的多樣性，針對(duì)每個(gè)視頻發(fā)布后都會(huì)預(yù)分配一定的流量，從5-200——500——5000，階梯型給流量，如果有效、完整播放率、互動(dòng)率在它給予你的流量中表現(xiàn)均不錯(cuò)，那么該片將獲得更多的曝光；而且這個(gè)判斷實(shí)時(shí)更新。

那么我們面臨的問(wèn)題是：如何提高互動(dòng)率、完整播放率呢？

1. 剛上線(xiàn)的視頻：手動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)一條龍操作
2. 標(biāo)題引導(dǎo)：引導(dǎo)完整播放——千萬(wàn)別看到最后一秒、你們數(shù)得清我轉(zhuǎn)了幾圈嗎；引導(dǎo)點(diǎn)贊評(píng)論——為了我的25個(gè)粉絲…… 懂的人贊我；手動(dòng)帶評(píng)論帶節(jié)奏——哪輛車(chē)——自行車(chē)
3. 視頻內(nèi)容：視頻吐槽點(diǎn)——穿幫鏡頭BUG、服化道、話(huà)題；題材戳用戶(hù)痛點(diǎn)——春運(yùn)搶票難
4. 評(píng)論&私信：積極同粉絲互動(dòng)，發(fā)展忠實(shí)粉絲