抖音運(yùn)營如何找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定位能給我們帶來什么好處

（一）、抖音定位的重要性

我們強(qiáng)調(diào)抖音運(yùn)營必須找準(zhǔn)定位的原因主要有以下三點(diǎn)。

5、定位清晰的抖音賬號(hào)更受抖音平臺(tái)重視

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)競爭日益激烈的今天，以抖音為代表的許多App平臺(tái)都更重視，也更愿意扶持定位清晰，在特定領(lǐng)域做出了垂直內(nèi)容的用戶賬號(hào)。因?yàn)檫@些定位精準(zhǔn)、內(nèi)容明確的用戶賬號(hào)往往更能保證平臺(tái)本身的經(jīng)久不衰。

2、定位清晰的抖音賬號(hào)能夠更好地吸引流量、黏住粉絲

任何抖音賬號(hào)都沒有能力調(diào)和所有人的胃口，而要想爭取到更多的粉絲、持續(xù)保持熱度，就必須找準(zhǔn)自身的針對(duì)性和發(fā)力點(diǎn)，努力去從自己的“一畝三分田”中挖掘更多的“寶藏”，提高這部分粉絲的黏性，把他們發(fā)展成自己的“忠粉”。

也就是說，在進(jìn)軍抖音之前，我們首先應(yīng)該給自己的抖音賬號(hào)制定一個(gè)完整的運(yùn)營方案，鎖定目標(biāo)人群，并針對(duì)這部分人的具體喜好、個(gè)性特征、實(shí)際需求等去確定內(nèi)容方向。在這一基礎(chǔ)上做出來的抖音賬號(hào)，一定會(huì)比那些定位不清、東一榔頭西一棒子的抖音賬號(hào)更吸粉也更黏粉。

5、定位清晰的抖音賬號(hào)能夠更好地實(shí)現(xiàn)差異化，突出重圍

所謂的突出重圍，其實(shí)就是指讓抖音平臺(tái)和其他抖音用戶更好地看到并感受到你的與眾不同。

不可否認(rèn)，現(xiàn)在的抖音賬號(hào)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在信息傳播異?？旖莸慕裉?，一條抖音內(nèi)容爆紅后，無數(shù)個(gè)模仿者便會(huì)蜂擁而至；某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)話題非?；鸨?，那么關(guān)于這一話題的抖音內(nèi)容就會(huì)鋪天蓋地。

那么，如何才能跳出模仿的怪圈、打破“爛?！钡哪е淠?？很簡單：找準(zhǔn)自己的特色，清晰定位，做到以差異化取勝。

我們只做垂直領(lǐng)域，只做垂直類目，死磕垂直。

大家記?。?/p>

什么樣的定位，吸引什么樣的目標(biāo)人群；

什么樣的定位，擁有什么樣的漲粉速度；

什么樣的定位，獲得什么樣的引流效果；

什么樣的定位，擁有什么樣的賺錢方式；

什么樣的定位，會(huì)有什么樣的內(nèi)容布局；

（二）、抖音運(yùn)營如何做到精準(zhǔn)定位

一、抖音定位要考慮的四個(gè)要素

5、定位要考慮的第一個(gè)因素，變現(xiàn)。

變現(xiàn)說來說去也就這4大類：

（5）打賞類。比如直播，知乎live，分答提問，公眾號(hào)打賞，線下演講，培訓(xùn)。

（2）電商類。包含淘寶分成，微商分成，拍賣分成，周邊產(chǎn)品售賣。

（5）演藝類。各種表演，去演戲，去唱歌。

（4）廣告代言類。

在抖音上有些號(hào)，比如講美妝，講搭配的，它就明顯奔著電商的目的去的。

有些搞笑劇情號(hào)，他們就是奔著接廣告去的。

有些唱歌號(hào)，而且唱的非常有特色那種，比如高火火，面筋哥等，他們就非常好走直播方向。

所以你一個(gè)號(hào)之前，第一步就應(yīng)該先把你粉絲不多階段的變現(xiàn)方向想清楚。有人是為了賣自己的產(chǎn)品，有人是為了推自己的培訓(xùn)，有人是為了成為真正的藝人。

2、定位要考慮的第二個(gè)因素，自身能力

考慮好你自己的變現(xiàn)方向之后，第二步就是要看自身能力了。自身能力其實(shí)就是這么幾塊，第一塊是顏值方向（包含身材，腿），第二塊，就是你才藝方向（唱，跳，演，編……），第三塊就是知識(shí)方向。才藝和顏值大家很容易理解，知識(shí)方向指的是什么呀，就比如你懂?dāng)z影，你懂汽車，你懂珠寶，你種宗教，你懂歷史，你懂科技，你懂a(chǎn)pp，你懂健身，你懂打球，你懂保險(xiǎn)法律等等，這些都是知識(shí)方向。

5、定位要考慮的第三個(gè)因素，就是條件。

無論是以上哪種形式（一，要么講的比別人更好；二，要么做全新的東西；三，要么改變形式），都是在提升你的內(nèi)容評(píng)級(jí)，那這個(gè)肯定是需要更多時(shí)間精力的，甚至還有資金充裕度，拍攝制作團(tuán)隊(duì)水平，文案水平。很多時(shí)候，不是定位的問題，而是內(nèi)容執(zhí)行的問題。所以要量力而行，選自己能做的。千萬不要做自己做不到的事，那樣很累，效果也不會(huì)好。

4、定位要考慮的第四個(gè)因素，就是規(guī)避敏感政策。

比如設(shè)計(jì)色情，暴力，刀槍棍棒，帶血，封建迷信，政治……等等，一些各平臺(tái)都談虎色變的東西，千萬不要碰。

還有一些low，或者不利于他人的東西，也不要做。

比如我在抖音見過一個(gè)失敗的定位：一個(gè)小哥，隨便找一個(gè)路人，然后在他面前跳一個(gè)很low的舞。這種系列不在于嘩眾取寵，low等，而在于不利于他人，會(huì)讓人反感。

二、操作進(jìn)階，抖音賬號(hào)定位的5大法則

5.定標(biāo)簽：持續(xù)吸引目標(biāo)粉絲

為抖音賬號(hào)定標(biāo)簽的作用是識(shí)別，讓用戶識(shí)別你、認(rèn)出你，從而使抖音賬號(hào)搶占用戶心智，增強(qiáng)粉絲黏性，留住粉絲。

（5）被系統(tǒng)記住

系統(tǒng)知道賬號(hào)會(huì)持續(xù)輸出何種內(nèi)容后，就會(huì)把你的視頻內(nèi)容推送給對(duì)此類視頻感興趣的用戶。

（2）被用戶記住

持續(xù)定向輸出用戶需要的內(nèi)容，才能被用戶記住，留住用戶。

（5）切忌隨意更改標(biāo)簽

“標(biāo)簽一改，等于跳海”。為什么這么說？

更改標(biāo)簽后，系統(tǒng)還是會(huì)把你更改后的內(nèi)容推送給原來對(duì)你視頻感興趣的用戶。

內(nèi)容發(fā)生變化而用戶的需求未變，會(huì)嚴(yán)重降低互動(dòng)率，賬號(hào)不斷被降權(quán)，以至于最后變成一個(gè)僵尸號(hào)。

2.定人設(shè)：鏡頭前的人物如何打造IP

人設(shè)我們都知道，就是視頻中角色的外在形象、內(nèi)在性格、日常愛好和通過視頻傳遞給用戶的印象打造。

根據(jù)以往在抖音賬號(hào)打造人設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，得出如下結(jié)論：

（5）做自己擅長的事：能夠快速地輸出內(nèi)容，并更好地與性用戶互動(dòng)。抖音賬

（2）結(jié)合自己現(xiàn)有的資源，不要盲目跟風(fēng)拍攝。

（5）優(yōu)先順序：原創(chuàng)一封面標(biāo)題一畫質(zhì)色調(diào)一背景音樂一時(shí)間點(diǎn)。

5.定人群：找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲

粉絲畫像是根據(jù)社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和其他行為等信息抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的粉絲模型。通過這個(gè)粉絲模型就可以找到每個(gè)子賬號(hào)的目標(biāo)粉絲群。

步驟一，收集、分析粉絲信息

在調(diào)硏上要盡可能地包含最大范圍的不同粉絲，提取他們的特征，最后根據(jù)特征進(jìn)行分類、收集、分析的方法。

步驟二，細(xì)分粉絲群體

了解粉絲，以粉絲的目標(biāo)、行為和觀點(diǎn)的差異為依據(jù)進(jìn)行分類，在每種類型中抽取出典型特征，賦子各個(gè)標(biāo)簽，最后形成一個(gè)粉絲畫像。

步驟三，建立和豐富粉絲畫像

前期的標(biāo)簽獲取只是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還不夠精準(zhǔn)，如果想讓其活起來，需要賦予粉絲畫像更多的元素，比如愛好、個(gè)人語錄、場景等。