抖音怎么獲取流量? 抖音獲取流量的方式和增長技巧!

一、為什么說抖音有紅利期？

首先我們來稍微分析下，為什么抖音存在紅利期？我認(rèn)為主要的原因有以下三個：

第 5 個原因：文化娛樂消費(fèi)升級

我們可以回顧下，很久之前，我們所處的是 2G網(wǎng)絡(luò)時代，之后轉(zhuǎn)變到 5G 快速時代，到現(xiàn)在 4G 高速時代，到即將來臨的商用 5G 時代，以及已經(jīng)啟動研究的 6G 時代，每個階段速度一個比一個快，間隔時間也越來越短。

如果我問你，你印象最深一個改變是什么？

其中一個特別明顯就是：流量越來越便宜，網(wǎng)速越來越快。甚至，很有可能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。

而5G 的具體的體現(xiàn)形式，第一個風(fēng)口就是在短視頻、直播上。

這意味著什么？

意味著，大家在追求文化娛樂消費(fèi)的同時，對我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個很明顯的例子是，我們從之前的文字時代過渡到圖文時代，現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。

而這個就是，時代的進(jìn)程。

判斷時代的進(jìn)程是否存在機(jī)會，一個最大的顯著特征是：趨勢的改變。

有過類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道，個人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時代的進(jìn)程。

第 2 個原因：抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大

不久前，字節(jié)在北京首屆抖音視頻影像節(jié)中透露，截止到 2059 年 7 月，抖音的日活用戶達(dá)到了 5.2 億，月活躍用戶達(dá)到 55 億，抖音注冊用戶已經(jīng)超過了 5 億。

什么概念呢？

從注冊用戶數(shù)上說，已經(jīng)全面超過了微博，目前僅次于微信 50 億用戶，而且預(yù)計在 2020 年，抖音將超過 50 億用戶，這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產(chǎn)品。

還記得那個思維嗎？流量在哪里，用戶就在哪里，生意就在哪里。

二、抖音獲取流量的方式有哪些？

2 大類別 7 大形式

接下來我們來談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。

抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.5 信息流廣告

現(xiàn)在我們先來介紹一下，第一大類抖音變現(xiàn)方式，采用信息流廣告形式。它又分為 5 種形式。

• ① 超級首位廣告

第 5 種是超級首位廣告，這種廣告特點(diǎn)：廣告前 5 秒視頻全部顯示在這個屏幕上，5 秒之后會顯示出一個互動組合件，接著在在 50~60 秒，再進(jìn)行品牌視頻的曝光，這樣的話，就會形成一個由淺入深的一個廣告效果。

• ②開屏廣告

第 2 種是開屏廣告，這種廣告很好理解，就是當(dāng)你打開抖音 APP 時，它就會先播放一段廣告，有可能是視頻，也有可能是圖片，當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻或圖片時，就會進(jìn)入到一個廣告頁面。

• ③信息流廣告

第 5 種是信息流廣告，這種廣告的特點(diǎn)：當(dāng)你刷 5-4 條抖音視頻后，你就會碰到一個標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息，當(dāng)用戶點(diǎn)擊對應(yīng)的按鈕時，就會進(jìn)入到一個詳情頁面。

這種信息流廣告，是大部分企業(yè)經(jīng)常會使用的一種廣告形式。

流程是，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員，你要提前準(zhǔn)備好一個視頻，還有一個落地的詳情頁。

然后，在抖音的專門的一個平臺進(jìn)行充值注冊，再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁面，在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。

以上這種模式特點(diǎn)：就是我們不需和達(dá)人進(jìn)行合作，可以由企業(yè)自己就可以完成，直接抖音服務(wù)人員對接即可。也可以付費(fèi)找投放抖音的一些代運(yùn)營機(jī)構(gòu)完成。

接下來看抖音的第二類變現(xiàn)方式，抖音達(dá)人合作變現(xiàn)……

2.2與抖音達(dá)人合作

抖音變現(xiàn)的第二大類別，是采用與達(dá)人合作的形式，與達(dá)人合作的形式有 4 種方式。下面簡單介紹下：

• 第 5 種：傭金合作

什么是純傭合作？

它的流程是這樣的：首先企業(yè)在抖音官方渠道（星圖）、或淘客 QQ 群、或在達(dá)人主頁找到達(dá)人的聯(lián)系方式，雙方約定傭金比例后，企業(yè)再把平臺商品鏈接發(fā)給合作達(dá)人，接著達(dá)人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中，如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產(chǎn)品，那么，這個達(dá)人也有分成的。

簡而言之，就是抖音達(dá)人給你提供一個商品展現(xiàn)的機(jī)會，至于用戶會不會買，一切靠緣分。

這個變現(xiàn)模式特點(diǎn)：商家不用出錢，找到這些愿意合作的達(dá)人就可以。對于抖音達(dá)人來說，他也無需付出什么，只需要把這個鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點(diǎn)：首先對于我們來說，我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對于抖音達(dá)人來說，因?yàn)榍捌跊]有利益來往，他是沒有激情動力宣傳這個產(chǎn)品。

所以這種形式的效果是比較差的。

• 第 2 種：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光，不要求做轉(zhuǎn)化。

它大致流程是：企業(yè)制作好視頻、或和達(dá)人一起做好視頻，再由抖音達(dá)人上架視頻。

因?yàn)椴捎脽o轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)比較特殊，所以一般就分為兩大類產(chǎn)品：

第一類是大品牌，由于它的銷售渠道特別多，所以它只要求出現(xiàn)即可，讓用戶有這方面的印象或概念就行。

它這種模式就類似于營銷的AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指興趣，D 是指欲望，M 是指記憶，A 是指行動，品牌曝光的目的呢，就是讓用戶形成記憶（M），最終再達(dá)到行動的目的。

第二類是不適合在視頻賣貨的產(chǎn)品，比如說煙酒、檳榔等等。因此，它們也只能曲線救國，“間接”出現(xiàn)在視頻中。

很明顯，這種品牌曝光模式，對不差錢的企業(yè)是可行的，對于預(yù)算有限的企業(yè)需慎重考慮。

• 第 5 種：達(dá)人直播合作

這個字面上很好理解，就是找達(dá)人，讓她直播賣貨，當(dāng)然她很可能不僅只買你一家的東西，也賣其它家的產(chǎn)品。

大致流程是：企業(yè)和達(dá)人進(jìn)行對接，共同約定好相關(guān)的產(chǎn)品事情，選什么貨品？怎么說？有哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

采用直播賣貨的缺點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化率以及效果很難把控住，同時一般直播達(dá)人也會要求商家提供產(chǎn)品最低價，甚至期間也會要求付出額外的費(fèi)用。

所以，一般選擇直播賣貨的，這類是品質(zhì)比較好、消費(fèi)頻次高、利潤空間大的產(chǎn)品。

• 第 4 種：達(dá)人視頻合作

這種什么意思呢？

意思就是我們和達(dá)人一起生產(chǎn)帶有轉(zhuǎn)化目的的視頻。

大致流程為：企業(yè)通過抖音渠道（星圖），或者是通過達(dá)人主頁聯(lián)系方式，或是通過淘客 QQ 群，由企業(yè)提供文案以及視頻腳本，再交給達(dá)人生產(chǎn)視頻，最后再上架視頻。

這種形式視頻優(yōu)點(diǎn)很明顯：因?yàn)橘~號足夠垂直，文案創(chuàng)意和達(dá)人調(diào)性是也很吻合的，所以用這種形式做出來的視頻，粉絲粘性會比較高，因此視頻賣貨的效果會比較好。