抖音營銷推廣教程：抖音私域流量池引流與留存解析

為什么我只單獨分享抖音平臺的私域運營而不是快手等其它平臺呢？

因為抖音是目前能選取的各個公域平臺中做私域流量效果最好的平臺，它和快手的推薦算法是不一樣的，它是一種中心化信息流的算法推薦，熱門的視頻可以得到多輪推薦。

只要你的視頻足夠熱門，你的視頻會被用戶多次看到，就能不斷地讓用戶收到你的產(chǎn)品信息，最后牢牢抓住他們的心智。

從另外4方面，抖音平臺也有著相對的優(yōu)勢：

1. 從獲客成本上，抖音仍然低于競價排名與信息流廣告；
2. 從轉(zhuǎn)化率上，效果高于其他投放渠道；
3. 從成交單價上，抖音平臺的成交單價相對快手平臺也會更高，這和抖音用戶的平均素質(zhì)相對高一些有關系；
4. 從內(nèi)容成本上，目前熱門視頻的生產(chǎn)成本還是低的，熱門視頻的打造還沒有到拼內(nèi)容精細化的階段，還是偏向拼速度，目前在抖音平臺的內(nèi)容生產(chǎn)效率還是偏高，曝光數(shù)量也高。

抖音視頻的生活化及知識性讓年輕化的用戶對抖音產(chǎn)生了越來越多的信任，有利于我們慢慢地把公域用戶轉(zhuǎn)化成我們的私域用戶。

如果我們把私域流量的運營比作一個從釣魚到養(yǎng)魚到經(jīng)營魚塘的過程，那在這個過程中我們需要注意什么呢？

1. 與用戶的關系不能隨著內(nèi)容結(jié)束而結(jié)束，要做更多的互動，要把用戶對我們的信任留?。?/li>
2. 不斷地經(jīng)營用戶，提供對用戶有價值的內(nèi)容，用戶為什么要來看我們的視頻呢？用戶群體有這種需求的話我們就提供給他們，不斷地用短視頻加深他們的印象；
3. 在抖音上不斷地突出與用戶的關系是伙伴是家人是助手，不是強調(diào)賣貨，更多強調(diào)是在幫助他們；
4. 不斷地獲得用戶的信任，提升LTV(用戶終身價值)。

企業(yè)想去做抖音，適合做抖音，也有相應的能力，那怎么去做好引流與留存呢？那怎樣才能把抖音這個“魚塘”越做越大呢？我總結(jié)了三大途徑來保障獲得足夠流量。

首先需要從DOU+、巨量、搜索這三大抖音官方渠道保證引流效果，三種渠道都依賴實時的有效數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，企業(yè)如果考慮利用這三種渠道來引流的話，需要考慮技術上是否支持。

5.5 快速起量用DOU+

DOU+是抖音的官方投放渠道，適合從0起步需要快速起量的視頻賬號。

我根據(jù)自己之前遇到的問題給大家整理了一些關于用DOU+的提示：

• 觸達成本較低，曝光只需2~4分
• 抖音信息流推薦是疊加效果，包括打榜
• 確保視頻質(zhì)量是OK，不能完全沒有點贊/留言
• 視頻發(fā)布2小時內(nèi)用豆莢助推，向后效果變差
• 自定義人群，小成本分批次嘗試，及時止損
• ROI實時計算很重要，>5.5以上才有價值（同時給其它短視頻帶量）
• DOU+的審核是非常嚴格的，不要觸雷

5.2 后期放大使用巨量引擎

后期視頻已經(jīng)開始熱門的情況下，DOU+給我們帶來的流量就不夠了，特別是在有大量視頻的情況下就需要巨量引擎；

它是整個抖音在做廣告投放的對外客戶端，基本上是其它廣告公司的后臺入口，在去做巨量投放之前，為了保證一定的ROI，我也為大家總結(jié)了幾點注意事項：

• 準備好詳細用戶畫像，了解競品情況
• 投放前要做測試，找準創(chuàng)意與用戶群
• 興趣定向設置，初期盡量選擇高精度
• 投放后的調(diào)整，一天不要超過2次
• 事先埋點，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測