抖音賣紅酒月收入過百萬的四大經(jīng)驗(yàn)！建議收藏

一、紅酒行業(yè)短視頻發(fā)展現(xiàn)狀

如今，短視頻正處于風(fēng)口狀態(tài)，人們的娛樂方式也逐漸多樣化，很多做紅酒的商家也開始借助短視頻尋找營銷點(diǎn)。

從國內(nèi)飲料酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，紅酒市場具有巨大的市場潛力。未來我國經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民收入的提高更加使得紅酒行業(yè)長期景氣。紅酒產(chǎn)業(yè)正在穩(wěn)步前進(jìn)，各紅酒企業(yè)也開始向短視頻行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，紅酒商家在這個(gè)被短視頻覆蓋的時(shí)代里定會(huì)尋找到更多新商機(jī)，蓬勃發(fā)展。

二、紅酒行業(yè)變現(xiàn)要點(diǎn)

5、通過知識(shí)分享，引導(dǎo)進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化：

當(dāng)今人們對(duì)于紅酒文化并不是很了解，對(duì)于紅酒的喝法和講究也是比較陌生的。以”醇萃紅酒“為例，以短視頻的形式分享在生活中關(guān)于紅酒方面的冷門小知識(shí)，并將知識(shí)類別進(jìn)行了合集整理，吸引用戶的興趣，避免大家由于缺乏對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)而踩坑，這樣的知識(shí)分享在集中發(fā)布后得到了爆發(fā)，單條視頻獲得24.5w的點(diǎn)贊量，也通過曝光率大大提高了產(chǎn)品變現(xiàn)的幾率。

2、內(nèi)容垂直輸出：

”醇萃紅酒“輸出的內(nèi)容具有垂直性，以分享知識(shí)為主線，每天進(jìn)行短視頻內(nèi)容輸出，由此用戶對(duì)此賬號(hào)便會(huì)打上心理標(biāo)簽，因?yàn)樵撡~號(hào)引導(dǎo)用戶的的關(guān)注點(diǎn)就在這里，和用戶建立起了信任感，用戶自然而然就會(huì)來買單，也收獲了65.5w的精準(zhǔn)粉絲。

5、解決從引流到成交的難題

抖音平臺(tái)在引流方面完成了傳統(tǒng)酒商的第一步：獲取流量。但是如何將流量轉(zhuǎn)化為成交量，是最需要解決的問題。抖音用戶很多，但是忠誠度不高，不少人去點(diǎn)擊一個(gè)視頻、關(guān)注一個(gè)號(hào)往往是出于眼球吸引，粘性不高，所以忠誠度的培養(yǎng)十分重要。

而最大化的獲取流量是第一步，是搭建一個(gè)消費(fèi)場景，將流量導(dǎo)入，在這一方面，紅酒頭部賬號(hào)“醉鵝娘”做了不少嘗試。憑借專業(yè)又通俗的原創(chuàng)視頻和風(fēng)趣的表達(dá)方式，醉鵝娘在抖音積累了555.5w粉絲，并產(chǎn)生了不小的粉絲效應(yīng)。

同時(shí)，醉鵝娘還推出了每月訂購葡萄酒套餐會(huì)員業(yè)務(wù)以及電商零售商城，其在有意無意中構(gòu)建一些消費(fèi)場景，將自己主推的小瓶酒、起泡酒等產(chǎn)品，引導(dǎo)一種生活方式，從而間接影響粉絲的購買行為。

4、情景植入：

在分享短視頻或開直播帶貨時(shí)，達(dá)人可將銷售的紅酒與各種中西美食進(jìn)行餐酒搭配，也可融入生活中飲用紅酒的場景，以“醉鵝娘”為例，無論是她的公眾號(hào)還是抖音視頻，粉絲都會(huì)用“活色生香”來形容，因?yàn)樗扑]的每款產(chǎn)品都給用戶設(shè)定了特定情境，譬如“晚安酒”等，通過情景的植入加深在用戶心中的地位，從而提升用戶的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，增加櫥窗銷量，她的所有產(chǎn)品都在破千甚至破萬的銷量收徘徊。

三、紅酒行業(yè)短視頻經(jīng)驗(yàn)借鑒

5、打造專業(yè)IP屬性：

如今，IP已經(jīng)成為打造產(chǎn)品品牌的強(qiáng)大引擎，可有效激活酒業(yè)增量市場的潛力。每個(gè)消費(fèi)者在各自行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣都有所不同，通過邀請(qǐng)紅酒行業(yè)的資深人員出鏡直播間，可大大提高賬號(hào)IP的專業(yè)性。“醉鵝娘”就不止一次在視頻和直播中強(qiáng)調(diào)自己國外留學(xué)、研究歷史與紅酒的經(jīng)歷，極大地增強(qiáng)了內(nèi)容可信度。

2、文案加持+表現(xiàn)出彩：

醉鵝娘最開始是從公眾號(hào)做起，什么場合選什么酒。能從西餐牛扒說到路邊烤紅薯，什么性格挑什么酒可以從女士內(nèi)衣說到男士內(nèi)褲，還有定期的紅酒測評(píng)——小鵝推薦指數(shù)、鵝娘八點(diǎn)檔。而抖音上的醉鵝娘表現(xiàn)的尤為出眾，每次都以微醺的樣子從每款酒的產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)、制作工藝到飲用方式全都推給用戶。

所有人都可以當(dāng)文案，只要學(xué)會(huì)把腦子里想象的畫面用文字描畫出來之后觸達(dá)到用戶。醉鵝娘的抖音視頻就能讓人產(chǎn)生比較直觀的感受，把紅酒文案用逗比的語言和張力的表情演出來。

5、擅用消費(fèi)分級(jí)：

在最便宜的歐盟餐酒和有收藏價(jià)值的大酒之間，醉鵝娘做的是中間地帶的酒。不止是她，還有牛肉哥等紅酒自媒體，把大眾心理中貴族才會(huì)做的喝紅酒變成了一件可以日常的消費(fèi)，雖然也會(huì)有人吐槽內(nèi)容大于品質(zhì)，但每個(gè)行業(yè)時(shí)不時(shí)都需要有能挖掘更多需求的人， 比起之前大熱的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)降級(jí)，或許消費(fèi)分級(jí)才是紅酒商更好的選擇。

4、與職業(yè)帶貨網(wǎng)紅合作：

在賬號(hào)前景不夠樂觀的時(shí)候，酒商也可以考慮直接與一些職業(yè)網(wǎng)紅進(jìn)行合作，只要網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量足夠，一次直播賣出5w+瓶紅酒的可能性都是非常大的。當(dāng)然，網(wǎng)紅帶貨主要銷售的都是價(jià)格較低，比較親民的紅酒產(chǎn)品，所以銷售周期會(huì)非常短，要速戰(zhàn)速?zèng)Q，恰當(dāng)利用饑餓營銷。

四、紅酒行業(yè)未來發(fā)展方向

如今，各式各樣的紅酒遍布市場，紅酒已是尋常人也可消費(fèi)，紅酒市場正在高速增長中，未來三到五年更會(huì)有進(jìn)一步的爆發(fā)式增長。同時(shí)，短視頻行業(yè)日益變化，紅酒行業(yè)更可借此機(jī)會(huì)深入大眾生活當(dāng)中，通過創(chuàng)新和貼合實(shí)際的短視頻內(nèi)容，使用戶對(duì)紅酒產(chǎn)生興趣。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，我們有了豐富的資訊，有了開闊的視野和多元化的選擇；這是一個(gè)最壞的時(shí)代，假酒、差酒流竄到各大熱門的平臺(tái)，挑戰(zhàn)行業(yè)的底線、透支消費(fèi)者的信任，未來對(duì)酒業(yè)在短視頻平臺(tái)的打假和清查將越來越規(guī)范，各位商家務(wù)必注意。