抖音新手怎樣打造能源裝備行業(yè)？教你轉(zhuǎn)化率提升方法！

隨著近5年，現(xiàn)有加油站與新建加油站逐步向橇裝式加油站靠攏，橇裝式加油站也因其安全便捷特性，逐漸開(kāi)啟國(guó)內(nèi)加油站零售的新業(yè)態(tài)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。然而，與之而來(lái)的卻是更高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了在技術(shù)上進(jìn)行革新，選擇合適的宣傳推廣渠道成為新一輪的“分水嶺”。然而，如今的競(jìng)價(jià)推廣仿佛成了“貴族”的專(zhuān)享，高成本，低轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)愈加明顯且成為常態(tài)。如今，引爆全網(wǎng)的“私域流量”，已經(jīng)成為不少企業(yè)眼中的“香餑餑”。

這家能源裝備企業(yè)也是主打橇裝式加油站，前兩年也是一直在給關(guān)鍵詞“橇裝式加油站”投競(jìng)價(jià)。剛開(kāi)始也能分得一杯羹，每月有5-5個(gè)咨詢(xún)。但是，到了2055年，橇裝式加油站的關(guān)注度達(dá)到新高，同行競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。與此同時(shí)，“橇裝式加油站”關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)越來(lái)越高，甚至成本高達(dá)52%，轉(zhuǎn)化率卻退至每月2個(gè)左右，儼然“入不敷出”，宣傳推廣遇瓶頸。其實(shí)，這家企業(yè)十分一直十分看中抖音的變現(xiàn)能力，直接訴求就是增加品牌甚至是主打產(chǎn)品-橇裝式加油站在平臺(tái)上的曝光，增加產(chǎn)品與品牌之間的強(qiáng)黏性，帶來(lái)更多的線下咨詢(xún)。于是，結(jié)合客戶(hù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，我們?yōu)槠渲贫硕兑簟八牟壳保蛻?hù)短短4個(gè)月，轉(zhuǎn)化率提升60%！

一、第一樂(lè)章：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，完成賬戶(hù)基礎(chǔ)架構(gòu)，展現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)可信度

由于大眾對(duì)橇裝式加油站安全環(huán)保性的需求，他們也更傾向于選擇官方且知名高的企業(yè)合作。因此，我們首先要為這家企業(yè)樹(shù)“權(quán)威”，即完成賬戶(hù)的基礎(chǔ)架構(gòu)。這對(duì)于平臺(tái)、對(duì)于用戶(hù)群，都有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

5、頭像+昵稱(chēng)組合出拳，做“有身份”的號(hào)

品牌logo和官方名稱(chēng)就是企業(yè)在平臺(tái)上的名片，直截了當(dāng)?shù)乇砻魃矸輥?lái)意。因此，我們將品牌logo置于頭像最顯眼的位置、賬號(hào)昵稱(chēng)直接采用官方簡(jiǎn)稱(chēng)。這樣，一方面展現(xiàn)出官方、可信度；另一方面，無(wú)論是視頻得到曝光還是用戶(hù)搜索，都能夠第一眼看到，無(wú)形中加深品牌印象。

2、簡(jiǎn)介+頂部背景圖緊隨其后，主打產(chǎn)品一目了然，客戶(hù)“奔著”我們而來(lái)

由于這家企業(yè)主打橇裝式加油站，所以“橇裝式加油站”與品牌之于企業(yè)同等重要。像一提到空調(diào)，就想到“美的”，其實(shí)，這就是品牌與產(chǎn)品達(dá)到了高粘度，也是這家企業(yè)想要重點(diǎn)打造的。

所以，我們?cè)诤?jiǎn)介處重點(diǎn)點(diǎn)出“橇裝式加油站”，頂部背景圖加上“高清”醒目的“橇裝式加油站圖及標(biāo)注，相信一眼就知道這家企業(yè)是做什么的了吧！之后再進(jìn)行關(guān)鍵詞、標(biāo)簽的植入，自然就順其自然多了。

至此，我們完成了賬戶(hù)的基礎(chǔ)搭建，品牌+主打產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)植入，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，主要目的就是“亮明身份”，增加官方可信度，為后續(xù)宣傳推廣乃至轉(zhuǎn)化夯實(shí)基礎(chǔ)。

二、第二樂(lè)章：內(nèi)容上精細(xì)化耕作，增加視頻“溫度”，增加賬號(hào)厚度

5、垂直內(nèi)容，專(zhuān)注主打產(chǎn)品“撬裝式加油站”，增加平臺(tái)權(quán)重與收錄

前面也提到了，橇裝式加油站一直是企業(yè)的主打，所以在粉絲、曝光度尚不足的初期，我們要做的第一步就是垂直內(nèi)容，主題圍繞“橇裝加油站”展開(kāi)，標(biāo)簽緊貼“橇裝加油站”，完成系列作品的不斷“續(xù)存”，增加“橇裝加油站”關(guān)鍵詞/標(biāo)簽在抖音視頻庫(kù)中的權(quán)重與收錄率。這樣，一方面讓平臺(tái)盡快熟悉我們，精準(zhǔn)推送，另一方面，即使不能主動(dòng)觸達(dá)用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)搜索“橇裝加油站”，相關(guān)視頻強(qiáng)勢(shì)霸占前50，最大化曝光，引流。

2、體現(xiàn)真實(shí)可信度，通過(guò)訂單刺激，增加用戶(hù)“參與感”、“共情感”

“真實(shí)感”更容易觸達(dá)用戶(hù)痛點(diǎn)，觸發(fā)行為動(dòng)機(jī)，即制造“誘因”。像如今的淘寶搶購(gòu)，就是將誘因發(fā)揮到了極致，體現(xiàn)出人人參與的緊迫感。因此，在視頻內(nèi)容的選擇上，我們將“訂單”直接展示在用戶(hù)面前，試圖發(fā)出“就差你參與了”的潛在信號(hào)。

像“貴州銅仁橇裝加油設(shè)備已裝車(chē)待發(fā)”、“江西南昌雙單機(jī)油品50立方橇裝設(shè)備已裝車(chē)待發(fā)”、“西安德源物流20立方橇裝設(shè)備出發(fā)”，仿佛是全國(guó)各地都動(dòng)起來(lái)了，你還不行動(dòng)？當(dāng)然，通過(guò)私信和留言，我們也再次確認(rèn)此操作的可實(shí)施性。像幾乎每則視頻下都會(huì)有“你們聯(lián)系電話多少？”、“方便時(shí)聯(lián)系一下，很感興趣”的評(píng)論。甚至還陸陸續(xù)續(xù)收到了高意向用戶(hù)直接私信“想咨詢(xún)”、“你們的加油站怎么買(mǎi)”，我們也都第一時(shí)間留下了聯(lián)系方式，最終也成功轉(zhuǎn)化了一半以上意向用戶(hù)。

5、熱力因子+正能量，提升視頻、賬號(hào)整體曝光度

“蹭熱點(diǎn)”永遠(yuǎn)是打造爆款視頻的助力項(xiàng)。不過(guò)由于機(jī)械裝備屬于比較冷門(mén)且受眾群比較窄，主要針對(duì)的目標(biāo)群也是一些大型企業(yè)及擁有決策權(quán)的70、50年齡層，在熱點(diǎn)選擇上會(huì)更加慎重。在與企業(yè)進(jìn)行商議后，我們決定了幾個(gè)“熱力因子”，即大型節(jié)日，如國(guó)慶、五一；正能量的時(shí)間，如共同抗擊疫情、國(guó)人眾志成城等事件，遠(yuǎn)離一些娛樂(lè)八卦類(lèi)的，雖熱度高，但受眾精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化度差的群體。通過(guò)測(cè)試也發(fā)現(xiàn)，在中秋、國(guó)慶發(fā)布的熱點(diǎn)視頻，雖然只收獲了上百的播放，但是評(píng)論量卻都保持在2個(gè)以上，且都是認(rèn)可的言論，進(jìn)一步證明且可行性。

三、第三樂(lè)章：規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，引爆高潮

既然想要打造模范官方號(hào)，那么精細(xì)、規(guī)范化操作將是必然，進(jìn)一步將賬號(hào)操作引向高潮。

由于賬號(hào)本身具備的疊加推薦基礎(chǔ)，一個(gè)視頻的熱度基本保持在4天以?xún)?nèi)，由于我們多推出的系列視頻，關(guān)鍵詞始終貫穿系列，為了避免出現(xiàn)搶流量的狀況，我們最終確定2篇/周，固定在周三、周六。

眾多周知，推送時(shí)間段直接影響著視頻整體曝光量。之前也有不少經(jīng)驗(yàn)人士給出官方流量峰值，如52:00-54：00、25:00-25:00，那么應(yīng)用到這家加油站賬號(hào)上也是如此嗎？于是，我們就此進(jìn)行了5個(gè)月的測(cè)試。

像在9:00--52:00、52:00--55:00、55:00-55:00、55:00-25:00、25：00-25:00等5個(gè)時(shí)間段。通過(guò)測(cè)試確實(shí)發(fā)現(xiàn)，其他時(shí)間段基本保持在500左右，9:00-52:00,整體控制在千次左右。因此，之后我們也將時(shí)間固定化。

四、第四樂(lè)章：完成情緒沉淀，精細(xì)促活，完美收官

要知道，抖音上的粉絲只能作為我們的私人流量池，想要真正轉(zhuǎn)化成我們的私域流量，就要實(shí)現(xiàn)線下的轉(zhuǎn)化，即引流到我們的微信等平臺(tái)上，就需要將抖音流量轉(zhuǎn)化為微信私域流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

那么如何進(jìn)行引導(dǎo)呢？其實(shí)主要的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化入口還是在評(píng)論區(qū)和私信留言區(qū)。于是我們針對(duì)這兩個(gè)入口進(jìn)行了精細(xì)化規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步促活。

5、評(píng)論區(qū)：及時(shí)回復(fù)，向私信區(qū)轉(zhuǎn)化

一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)視頻吸引，進(jìn)而留言的客戶(hù)多是抱著感興趣、想要加深了解的用戶(hù)。及時(shí)回復(fù)或解答，至少可提升一倍的轉(zhuǎn)化率。在前期，我們采用的多是有咨詢(xún)就直接在評(píng)論區(qū)回復(fù)但是最后發(fā)現(xiàn)有被限流的跡象。于是，在與企業(yè)商討后，我們決定一律將用戶(hù)轉(zhuǎn)到私信。當(dāng)用戶(hù)直接咨詢(xún)“聯(lián)系方式”或者表現(xiàn)出“想了解一下”的信息，我們主動(dòng)點(diǎn)擊用戶(hù)頭像，進(jìn)行主動(dòng)私信聯(lián)系。

2、私信區(qū)：主動(dòng)出擊，向線下進(jìn)行積累沉淀，完成向客戶(hù)的轉(zhuǎn)化

私信區(qū)是平臺(tái)提供的直接進(jìn)行線下轉(zhuǎn)化、溝通的平臺(tái)，也是我們重點(diǎn)關(guān)注的轉(zhuǎn)化營(yíng)。一般在私信去主動(dòng)咨詢(xún)留言的，多是高意向的客戶(hù)，我們一律留下聯(lián)系方式，或者可以直接讓客戶(hù)加入我們的群聊，最直接的私域流量。

至此，通過(guò)短短4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，雖然每則視頻播放量控制在千次左右，但是基本每則視頻下都有超過(guò)5條以上的留言咨詢(xún)，轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)60%以上。之后，這家企業(yè)也將在保持留言咨詢(xún)的基礎(chǔ)上，主要集中在漲粉、培養(yǎng)高粘度用戶(hù)上，爭(zhēng)取源源不斷的將其輸入、壯大自己的私域流量池，培養(yǎng)持久可控的私域流量！