新手做抖音短視頻沒有貨源可以做好物推薦嗎？沒有樣品怎么拍攝好物推薦視頻？

說到抖音，除了咱們了解的“好嗨喲”以外，最能引起商家朋友們共同的，應(yīng)該是它一個又一個的帶貨神話了。我和我的團隊也有幸參與過幾個為商家打造爆款的實操事例。今日我就來和咱們同享一下短視頻帶貨，咱們怎樣經(jīng)過找到途徑的玩法和內(nèi)容邏輯，結(jié)合操作技巧，打造爆款。

首先，咱們先來同享幾個爆款的事例：

一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”，在抖音途徑用構(gòu)思和詼諧的視頻進行地毯式投進，做到月銷售過百萬，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級的爆款事例。

一款新上市的國貨粉底液，巧用長視頻方法，進行推行，上線僅5天，ROI就做到了5:2，其間一個達人的單支視頻成為爆款后，讓產(chǎn)品在產(chǎn)品櫥窗發(fā)生了290多萬+的點擊量，現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5：20。

一款客單價50元左右面膜泥，在655大促前，進行了批量的投進，爆光+銷售量持續(xù)上升，不只給店肆帶來的超級流量，也長時間位居在好物榜前5名，實在的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品！

以上這些短視頻營銷神話，聽起來很悠遠(yuǎn)，事實上就實在的發(fā)生在咱們身邊，今日我就和咱們來聊聊在抖音途徑推行的一些注意事項和技巧！

方才的三個事例實操的中心，能夠分為以下四個要害點：

懂玩法，會產(chǎn)出，找對人，做擴大。

No.5 懂玩法

抖音的算法和邏輯有三個要害詞：內(nèi)容 、時長和賽馬。它有很強的去中心化、強內(nèi)容的算法邏輯。

比方：每條視頻投進第一階段只要5000流量，依據(jù)5000流量的觀看時長、點贊、議論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度，進行視頻評判，如沒有抵達優(yōu)質(zhì)視頻的規(guī)范，途徑將不再推流，如逾越規(guī)范，即會得到巨大流量，也便是咱們說的爆款。依據(jù)賽馬機制的算法邏輯，不再是一個達人的粉絲越多，流量就越好。依據(jù)這樣的流量算法能夠了解，為什么抖音直播帶貨效果不如快手，但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯！

No.2 產(chǎn)內(nèi)容

關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯，咱們要考慮，畢竟應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容方法？

現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類型首要分為三大類：

顏值、構(gòu)思類內(nèi)容，新奇特詼諧的出現(xiàn)

假設(shè)你的產(chǎn)品有料、有特別賣點、能說故事，那么就適宜以好玩詼諧的方法出現(xiàn)出來。例如本年咱們都很了解的“泡泡面膜”它就非常美妙的將產(chǎn)品的特征與內(nèi)容結(jié)合起來，有獵奇的展示演繹，有構(gòu)思的比照種草引薦，讓詼諧的產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)捉住顧客的目光。

VLOG類長視頻，更直接的場景化體會

經(jīng)過vlog的方法，讓各種日子場景更有帶入感，達人經(jīng)過實在的感受來同享，讓產(chǎn)品更自然的顧客應(yīng)用場景中出現(xiàn)。咱們本年在幫忙客戶操作一款國貨粉底液產(chǎn)品的抖音營銷時，發(fā)現(xiàn)市場上關(guān)于粉底液賣點相對較泛，不利于顧客對新品的認(rèn)知，但這款新品主打的“55小時持妝力”是方針顧客最為注重的賣點，所以咱們主抓這一個產(chǎn)品點，選擇了能夠出現(xiàn)這個產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容方法---VLOG來進行推行，跟著達人在長達一整天的日子場景里自若切換和展示，產(chǎn)品的賣點得以非常好的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率非常高。

劇情類內(nèi)容，更多反轉(zhuǎn)強化回想點

大部分抖音劇情類的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高，內(nèi)容吸人眼球，劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣點，劇情有梗有吸引力，讓粉絲樂意觀看畢竟， 引起共同，更簡略發(fā)生激動性購買動作。

No.5 找對人

咱們在了解了現(xiàn)在途徑的內(nèi)容類型后，就要進入了一下個操作了，找人！這兒有幾點建議，能夠讓咱們更高效的找抵達人：

找專業(yè)

只需商家的預(yù)算滿足，無論是經(jīng)過星圖、達人私信，仍是經(jīng)過專業(yè)的MCN組織、營銷組織都能找到的資源。建議咱們注重幾個內(nèi)容榜單（飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等），一起也要注重抖音的好物榜，并從咱們的競品去選擇，在轉(zhuǎn)換好的達人中，再關(guān)鍵跟進適宜自己產(chǎn)品的達人翻開協(xié)作！

純置換

商家運用抖音后臺“找達人拍視頻”東西找到一批高性價比、多元化、中小達人。商家可經(jīng)過供給CPS傭錢，免費產(chǎn)品、免費到店體會、本地加熱包、dou+上搶手等資源的方法，與達人到達協(xié)作，也降低了咱們在抖音營銷的本錢。

廣撒網(wǎng)

現(xiàn)在有一些在手機端的APP和小程序，例如 “秒秒火”“達人推”等，咱們在這類應(yīng)用上發(fā)布協(xié)作需求，這兒會有一些野生達人、小中組織在尋覓協(xié)作。運用好各種“小東西”，能夠讓咱們省去溝通本錢，又能長時間撒網(wǎng)，與達人構(gòu)成長線互動。

No.4 做擴大

商家依據(jù)自己的產(chǎn)品，選好的內(nèi)容，定好了達人，那么就進行了內(nèi)容投進的環(huán)節(jié)了， 這兒有一個非常重要操作的動作，便是投抖音Dou+，投好Dou+是一門技術(shù)活，乃至能夠讓看起來不怎樣樣的內(nèi)容“妙手回春”，詳細(xì)怎樣個技術(shù)投進，會在《雙55前55天沖刺寶典》里再和咱們詳說。

商家朋友們在注重和研究抖音途徑的時分，首先，要依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適宜內(nèi)容方法，布局不同的達人矩陣；其次便是關(guān)于內(nèi)容進行精準(zhǔn)推行，經(jīng)過對后臺Dou+的了解，再穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的去下手，做好推行和引流動作。它都能讓咱們在抖音途徑的投進更精準(zhǔn)、更有用！想了解更多電商運營技巧能夠加我收取電商學(xué)習(xí)材料和必備東西。