抖音視頻一直不火是什么原因？沒有播放量怎么辦？了解推薦原理

現(xiàn)如今，最火的小視頻軟件當(dāng)屬抖音，抖音之所以如此火爆，其背后的根本原因在于它有一套自己的算法。

舉幾個身邊常見的例子：

朋友A隨意間發(fā)了一條抖音，一夜之間點贊量高達(dá)52W+，漲粉幾乎7000+；

朋友B，平時就愛發(fā)抖音，但一直流量平平，但突然有一條視頻火了，有了幾百萬的播放量，僅僅幾個小時就獲得點贊數(shù)565W+，漲粉59W+，甚至有的朋友剛做抖音，第一條或者第二條視頻就過百萬的播放量，點贊數(shù)和粉絲數(shù)也同樣有幾十萬。

最不可思議的是，身邊的抖音運(yùn)營主也可以火的莫名其妙，大家對于抖音流量就像盲人摸象一樣，慢慢摸索，尋找突破點。

眾所周知，抖音的推薦機(jī)制是去中心化的，這就意味著每個人都有機(jī)會在抖音爆紅，但有時候別人隨便拍幾條視頻就可以爆紅，而你苦心積慮拍幾十幾百條卻還是沒有動靜，為什么呢？

抖音的推薦機(jī)制是什么呢？抖音的規(guī)則是什么呢？

一入抖音深似海，一個產(chǎn)品的熱門，可以帶火一個品牌，也是商機(jī)營銷的必爭之地，可見抖音持續(xù)輸出爆款的能力。

根據(jù)抖音算法，一個視頻被上傳到抖音，要經(jīng)歷這樣一個過程：機(jī)器審核+人工審核

在視頻上傳后的初期，平臺會給予一部分的初始流量，接下來，抖音會根據(jù)這個視頻的點贊率、評論率進(jìn)行判斷該視頻是否受歡迎，如果第一輪判定為受歡迎的視頻，那么就可以繼續(xù)第二輪的傳播。

如果第二次也得到了不錯的效果，平臺就會推薦給你更大的流量。

相反，如果你第一輪就沒有獲得很好的效果，也就不用奢望會獲取平臺更多的流量推薦了，就比如，人如果不先通過學(xué)會走路為基礎(chǔ)的話，又怎么可能會跑呢？這也就是你視頻一直不火的原因。

今天就給大家從流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)、用戶心理追求，4個維度詳細(xì)講解抖音流量的玩法，讓您利用抖音推薦算法，做到從零到萬的粉絲。

一、智能推薦流量池

當(dāng)一個新的視頻被上傳到抖音，抖音通過大數(shù)據(jù)對比獲取這是一個新的視頻，會給你推薦一部分流量，這是第一次推薦。

新視頻流量一般會分布在附近的人或者是以關(guān)注的人為主，之后再根據(jù)用戶的標(biāo)簽進(jìn)行智能分類，如果新視頻互動率高，這個視頻才有機(jī)會持續(xù)漲流量。

在抖音，即使你一開始是0粉絲，發(fā)布任何視頻，抖音也會智能的分配給你幾十上百的流量，這就是流量池，在流量池數(shù)據(jù)的好與壞，決定要不要把你的作品推送給更多人看。

不論你是大號還是空白號，都有機(jī)會，只要你有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你就可以和那些大號競爭

抖音流量池評價標(biāo)準(zhǔn)：

點贊數(shù)

評論數(shù)

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)

完播率

對于新賬號，完播率是非常重要的，完播率高，這個賬號才會有更多的機(jī)會加持流量。

二、疊加推薦

疊加推薦，是指發(fā)布的作品會有50W左右的播放量，這些是抖音智能分配的。

舉一個例子，假如播放量達(dá)到了50W，系統(tǒng)就會判斷該視頻為受歡迎內(nèi)容，自動為視頻加權(quán)，并且疊加推薦變成500W；

播放量達(dá)到了500W，系統(tǒng)會持續(xù)疊加推薦到5000W，以此類推

所以很多人不知道自己的視頻為什么一夜之間就會有幾百萬的播放量，其實就是疊加推薦的效果。

疊加推薦最重要的還是以視頻內(nèi)容的綜合權(quán)重作評估標(biāo)準(zhǔn)，綜合權(quán)重的關(guān)鍵詞有：完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量，而且每個梯級的權(quán)重各有差異。

當(dāng)?shù)搅艘欢ǖ牧考?，系統(tǒng)就會采取大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營相結(jié)合的機(jī)制。

比如說評論很重要，那么視頻內(nèi)容是不是就可以引導(dǎo)觀看者進(jìn)行評論，所以，剛開始的時候，大家可以通過朋友，持續(xù)給視頻一些評論，說不定一覺睡醒，自己的視頻就火了呢

三、熱度加權(quán)

在我觀看了幾十條熱門的作品后，發(fā)現(xiàn)突然爆火的視頻、抖音推薦版塊的視頻，播放量基本都在百萬級以上。

可以看出，這些視頻是經(jīng)過大量用戶的檢驗，一層一層熱度加權(quán)后才會進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，繼續(xù)接受幾十到上百萬的大流量洗禮。

各項熱度的權(quán)重依次為：轉(zhuǎn)發(fā)量＞評論量＞點贊量

熱重權(quán)度也會隨著時間慢慢消退，一條熱門的視頻一般也就持續(xù)一周，除非有許多模仿跟風(fēng)的視頻存在，使熱度保存的時間久一點。

所以一個優(yōu)秀的視頻需要有穩(wěn)定的內(nèi)容持續(xù)更新和持續(xù)輸出的能力。

四、用戶心理追求

抖音的神奇之處就在于，只花費人們55秒的時間，就可以在人的視覺、聽覺以及心靈上引起共鳴，而一條視頻想要爆火，就離不開對人性的認(rèn)識。

人類的行為不外乎這三點：

追求快樂，逃避痛苦

追求希望，逃避恐懼

追求認(rèn)同，逃避排斥

所以能否滿足用戶的心理需求，是極其重要的。

要想視頻更容易火，還有些必須要做的操作：

5、完善自己的資料信息，越全、越詳細(xì)當(dāng)然就越好，因為是機(jī)器和人工雙重審核，信息越真實，就越容易通過審核。

2、自己的視頻要有能吸引人的地方，一般一個視頻只有55秒，在短短的55秒內(nèi)，如果沒有亮點，無法引起用戶的共鳴，自然就難火起來，甚至有的用戶可能會屏蔽你，這是值得重視的事情，一旦被用戶屏蔽了，后期系統(tǒng)將不會再對該用戶推薦你視頻的內(nèi)容。

5、遵循5B原則:

beautiful—美麗，美女，美男，美景

beast—動物

baby—嬰兒

一切成功都是有方法的，選擇了正確的方法，你也可以成功。

對抖音感興趣的就大膽去做，目前抖音還屬于紅利期，在抖音上年賺百萬的大有人在，很多都是一步一步摸索過來的，所以要敢于嘗試。不愿冒險的人，冒了一輩子的險。我們不能停留在一個地方，能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)

品牌打造線上營銷體系

線上化是一個機(jī)會，當(dāng)然也會帶來非常多的挑戰(zhàn)，比如說KOL、KOC、社群營銷、抖音快手、淘寶、主播帶貨、Vlog、小紅書、MCN機(jī)構(gòu)，一系列的新名詞，亂花漸欲迷人眼，不知道該從何下手。

首先我想跟大家說明，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶實際購買再到復(fù)購的鏈條沒有發(fā)生變化：知曉——喜愛——購買——忠誠，這是一個完整的消費行為鏈路。

總結(jié)來看，在這四個階段，共有三類平臺：

種草平臺，發(fā)現(xiàn)心儀的產(chǎn)品；

拔草平臺，也就是購買渠道；

會員體系平臺，比如說官網(wǎng)、旗艦店、小程序會員系統(tǒng)。

用戶購買商品不是與購買的場合發(fā)生關(guān)系，而是要跟這個品牌本身發(fā)生關(guān)系。

5. 種草平臺

種草平臺有哪些？

（5）媒體

先說最簡單的，媒體。以前我們知曉并喜歡一個東西，需要媒體打廣告，反復(fù)地洗腦，比如：

公交站牌、樓宇的戶外廣告；

打開手機(jī)App的開屏廣告；

今日頭條上的新聞軟稿等等。

我們要想讓顧客知道和喜歡，就要利用好媒體手段。

（2）私域流量

私域流量也同樣重要，這不是一個公開的平臺，而是由周圍人形成的關(guān)系圈子。媒體能影響幾百萬甚至上千萬的人，但私域流量正相反，雖然體量不大，它的影響力的圈子很小，好處在于精準(zhǔn)程度更高，更加容易促成購買。舉個例子，閨蜜推薦的東西，基本上毫不猶豫就下單了。

（5）直播

直播也很容易種草。

抖音快手直播是一個內(nèi)容平臺，就好像在逛街休閑的過程中發(fā)現(xiàn)一個東西不錯順手買了，在抖音快手直播上，一般是先喜歡主播再喜歡主播推銷的東西；

淘寶直播則是在知道要買什么然后來到店里，看看實物效果和店員的推銷促使我下單，淘寶直播關(guān)注點更多在于貨，推銷的人長什么樣并不重要，越真實越好。

（4）小紅書、得物等

像這些，是偏垂直領(lǐng)域的。小紅書上女性會多一些，得物上男性比例就會更多。除了實體的東西外，比如：

想看一本書，或一部電影，去豆瓣看一下；

想去了解一個東西的功能，通常會去知乎看看；

或是用美團(tuán)點評決定吃什么；

到一個地方住酒店或者看哪里好玩，會去馬蜂窩查一下攻略。

所以這些都是非常好的種草平臺。

如果你想給用戶種草，首先需要考慮的是你的產(chǎn)品針對什么樣的人群，他們會聚集在什么樣的渠道，應(yīng)該放什么內(nèi)容，才能把“草”種下去打動他們。

因為不同的平臺，用戶不一樣，知乎上面可能有70%-50%都是高知男性，討論的問題偏很技術(shù)層面；抖音和快手也是不一樣的，抖音會偏一線城市一些，快手在三、四、五線城市會更多一些。

2. 拔草平臺

種完草接下來就要拔草了，最好能夠馬上拔草，等過一段時間“草”枯萎了，就來不及形成真正的銷售，所以種草時要導(dǎo)流到拔草平臺上。

我們最熟悉的拔草平臺像天貓、淘寶、京東這是一類，淘寶更像一個大市場，天貓像一個百貨公司，京東里既有自營也有其他的小商家的入駐。

拼多多利用社交裂變營銷，把自己的平臺延伸了出去，不僅提供給用戶便宜的產(chǎn)品，還利用了私域流量。私域流量決策鏈條本身就非常短，很容易直接產(chǎn)生銷售，再加上價格直接的沖擊，構(gòu)建一種促使你形成購買的氛圍，可謂從種草到拔草，用最簡單粗暴的方式最快的速度完成，這是它能夠?qū)μ詫毜犬a(chǎn)生巨大挑戰(zhàn)的原因。但這也有一定的局限性：

對于時尚高端產(chǎn)品，或者是體驗型的產(chǎn)品，效果就沒有那么好；

容易對平臺產(chǎn)生固化的低端印象。

小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選又是另外一種聚集地，有自己的風(fēng)格，有點像親民的買手店。

品牌種好草后要做的是從用戶的角度去考慮選擇哪個拔草平臺，同時，也要評價每個拔草平臺的流量成本是多少。

總體來說，我們要做一個新品牌，淘寶和天貓是標(biāo)配，畢竟它的流量是最大的，當(dāng)然還有京東。如果是很新銳的有趣的品牌，可能也會選擇像小米有品、得物等平臺，人群更精準(zhǔn)，整個平臺的貨品量少一些，配合上眾籌等手段，你的產(chǎn)品浮出水面的機(jī)會也會更高一些。

還有像每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生這些平臺，也給新品牌提供了很多機(jī)會。如果一個新品牌產(chǎn)品的品質(zhì)本身非常好，就可以和這些平臺談一個聯(lián)合促銷做首發(fā)。每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生的用戶會更都市化、更高端，付費意愿更強(qiáng)，對價格沒有那么敏感。

抖音、快手作為內(nèi)容平臺，我相信他們也要加快電商布局，比如說抖音和羅永浩合作，很多商品就是在平臺上直接售賣。這些拔草平臺未來都將是我們很好的選擇。如果你的產(chǎn)品本身有自有線上店，再配合上其他的平臺的推廣，那么這個流量聯(lián)動起來會是巨大的，能得到的產(chǎn)出也是可計算的。所以，拔草平臺有不同的種類，針對不同的人群。同時我們也要去關(guān)注一些新興的平臺，尤其對于線上營銷還不足的傳統(tǒng)行業(yè)來說，一些新的平臺或許是新的機(jī)會。

5. 會員體系與用戶沉淀

種草之后拔草，最終回歸到自有渠道的用戶沉淀，自有電商的小程序可以多花些力氣去建設(shè)。小程序離微信很近，微信又離私域流量非常近，很容易實現(xiàn)私域流量的傳播和裂變，而且非常輕盈。

舉個例子：

比如說我在微信群里看到一篇文章，對里面的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那么直接點文章下面的二維碼便可進(jìn)入小程序落單，在落單的過程中，還可以收集很多的用戶信息。這個過程，就像一片飄落的羽毛一樣無感的完成了。

抖音養(yǎng)號怎么說內(nèi)容為王

養(yǎng)號這個問題怎么說呢，現(xiàn)在很多人都說不重要，是騙人的，但是在阿澤看來如果你是剛注冊的賬號這個是非常重要的（重點），如果一個剛注冊好的賬號，就直接發(fā)布視頻，前期抖音平臺給的播放量是非常少的，更不要說通過點贊，評論，完播率，這些在增加第二輪，甚至于第三輪的推薦了。

養(yǎng)號不是說讓你養(yǎng)的有多牛，只是說讓你把自己的賬號做成“正常號”，讓抖音平臺知道，你這個賬號是單純的玩兒抖音的，而不是剛開始就把你定義為一些“垃圾賬號”這樣才會有一個初始的播放量

養(yǎng)號步驟：養(yǎng)號簡單的就是說，每天刷視頻5-2小時，多評論，點贊和關(guān)注看心情

有了基礎(chǔ)的播放量之后，就要看內(nèi)容了，抖音是一個內(nèi)容為王的平臺，不論你是原創(chuàng)也好，借鑒也罷，只要內(nèi)容跟得上，那就肯定會火起來。

說了這么多，也放一下小豬自己做的一個賬號，只用了差不多十天，粉絲目前5W+將近9W，而且還在瘋狂的漲粉中，當(dāng)然有比我更厲害的大佬，但是我覺得這些成績，對于很多新手小白來說，還是很可觀的。