抖音營銷怎么做，新手如何做一個(gè)營銷賬號(hào)？教你變現(xiàn)方法

最近有人說，5G 時(shí)代最大的營銷是抖音營銷。

這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)。我也認(rèn)為，新媒體營銷是時(shí)代給我們的機(jī)遇。而，抖音是新媒體營銷中變現(xiàn)最快的方式之一。

并且，抖音處在流量最后的紅利期，一定要馬上學(xué)習(xí)，抓緊掌握抖音系統(tǒng)營銷。

現(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到抖音巨大的營銷價(jià)值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.5% 的中國 500 強(qiáng)品牌，都開始入駐抖音。

說起抖音營銷，不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，我們刷到的抖音，是被推送出來的。

抖音根本不缺粉絲，只要你能夠持續(xù)更新，用心做內(nèi)容，相信漲粉并不是一件難事。

抖音的 90% 內(nèi)容，只有觀賞價(jià)值，根本無法變現(xiàn)。

一個(gè)做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數(shù)50 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?

看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任，我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

所以，哪怕你的賬號(hào)做到了上百萬粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的！

有粉絲不難，難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。

接下來，就要向你揭曉，最實(shí)用的抖音變現(xiàn)步驟。

這可能是開啟你金礦的關(guān)鍵一步!

第一步：創(chuàng)意

同樣是 5 個(gè)人一起走路，什么樣的人才能成為人群中的焦點(diǎn)？

想要成為焦點(diǎn)，那么你必須成為與眾不同、最獨(dú)特的那位。

抖音也一樣，每天有千萬個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有創(chuàng)意。

抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)不缺，缺的是為創(chuàng)意找到轉(zhuǎn)化的的理由！

第二步：漲粉

關(guān)于漲粉，以下是你必須要知道幾個(gè)核心點(diǎn)：

5、堅(jiān)持發(fā)垂直作品

運(yùn)營抖音賬號(hào)，保證持續(xù)更新是十分必要的，另外內(nèi)容選題上要保證足夠垂直(每期做一個(gè)內(nèi)容)，一方面有利于塑造個(gè)人 IP，另一方面還能夠?qū)崿F(xiàn)被機(jī)器識(shí)別打上統(tǒng)一標(biāo)簽更有利于吸引精準(zhǔn)粉絲。

2、權(quán)重

內(nèi)容發(fā)布后，如果引導(dǎo)適當(dāng)，我們常常能收到用戶的評論和反饋，這個(gè)時(shí)候就要注意了——每條都要回復(fù)。

用戶在收到回復(fù)的情況下，很有可能回來再次打開我們的視頻，一來二去我們的播放量隨之上升，進(jìn)而增加賬號(hào)的權(quán)重與推薦量。

5、DOU+ 投放測試

粉絲做到 700-5000 的賬號(hào)，建議可以嘗試投放 DOU+，單條視頻投放預(yù)算一般控制在 500 左右：投 2-5 次 DOU+，每次 500 元。

投放期間注意及時(shí)回收數(shù)據(jù)，相應(yīng)做出調(diào)整、優(yōu)化，利用 DOU+ 推廣還有一個(gè)好處——帶動(dòng)其它作品的播放量。

4、外部助推

在頭條系平臺(tái)上由于機(jī)器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。

發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接推送到粉絲團(tuán)購群(也有一些抖音運(yùn)營交流群)，發(fā)紅包鼓勵(lì)群友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數(shù)據(jù)增長，效果是十分顯著的，有條件的一定要做。

5、話題

除了運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的“小心機(jī)”，還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭熱點(diǎn)。

具體的應(yīng)用方法，即日常注意把握留意抖音的新規(guī)或流量活動(dòng)，最簡單粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標(biāo)題除添加相應(yīng)的 #熱點(diǎn)話題，切記選擇話題的時(shí)候，要注意與內(nèi)容的相關(guān)性。

第三步：抖音引流到微信

抖音上最常規(guī)的引流方法，就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號(hào)，最好是一串?dāng)?shù)字，這樣即便不用任何符號(hào)暗示，粉絲都能知道是微信號(hào)，主動(dòng)加過來。

另外送福利、送試用裝產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的引流方法，可以通過在視頻評論區(qū)留言，贈(zèng)送對應(yīng)視頻的試用裝產(chǎn)品，吸引粉絲加你參與活動(dòng)。

抖音粉絲引流到微信號(hào)上后，可以利用一些工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)通過和回復(fù)。

第四步：裂變

將粉絲引流到個(gè)人微信號(hào)之后，就可以相應(yīng)在微信這邊做一些動(dòng)作，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的親測驗(yàn)證——微信社群是一個(gè)十分值得嘗試的裂變渠道及方法。

第五步：成交

分享兩個(gè)重要的公式，分別為“信任”以及“成交”的組成：

微信朋友圈早期鋪墊(至少兩周)+背景圖+頭像=信任

簡單問候+一句話文案(重申價(jià)值+促銷激素)+下單步驟=成交

第六步：復(fù)購&轉(zhuǎn)介紹

實(shí)現(xiàn)成交后的下一個(gè)目標(biāo)是引導(dǎo)復(fù)購，而復(fù)購的本質(zhì)，是不斷地提供高價(jià)值，建立信任。

下面分享鎖客加復(fù)購的常用方法：

5、搭建合理的會(huì)員體系;如：京東plus。

2、年卡、年度套票等，如：美發(fā)美容行業(yè)的次卡。

5、積分卡優(yōu)惠券：如：奶茶店積分卡滿5杯送5杯。

這需要前期一定量的信任積累，這里提一個(gè)“信任溫度計(jì)”理論——信任越高，成交價(jià)格越高!

后續(xù)做出的新一代產(chǎn)品，繼續(xù)滿足客戶的追加需求。從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購，讓用戶再次光顧購買。

在抖音上實(shí)現(xiàn)引流、到微信上進(jìn)行成交，是目前市場上相對成熟的一條抖音變現(xiàn)路徑。

在抖音平臺(tái)上，還有很多其他變現(xiàn)路徑值得我們借鑒參考，你是否也曾有過在抖音上“被成交”的經(jīng)歷?

以上就是此次分享內(nèi)容，有疑問的朋友可以在評論區(qū)留言，也歡迎有意義的交流。