抖音大爆款 = 獵奇 + 反常識 + 說人話 + 共鳴 + 視覺沖擊

接下來，我將具體實操地講解如何做好內容，怎么把粉絲漲得更快一些？

一、一個抖音賬號從 0 到 5 的步驟

5、內容定位

做一個帳號，不管做什么類型的帳號，第一步都是要定位。因為只要定位定對了，你會發(fā)現(xiàn)你的內容就能很好地生產。

我們看到抖音和快手的主要內容形式就是這四類，分別是空鏡 + 字幕、 PPT + 字幕、照片 + 字幕和真人出鏡。

因為抖音真人出鏡的帳號漲粉數(shù)量比前三種更快，所以我們當時就選擇了選擇我自己真人出鏡。

IP 很重要，因為 IP 要長什么樣，聲音有沒有特點，性格有沒有特點，有沒有才藝，包括性別，這些因素都能決定這個帳號能不能做起來。

抖音、快手對男性用戶的包容度是很高的，對女性用戶的包容度低一些。如果大家要讓一個女孩去出鏡做 IP，可能在顏值上還是要略微有把關的。

這是我們看到的趨勢，既然決定我出鏡了，那應該以什么樣的出鏡方式呢？

同事給我畫了很多標簽，北京人，說話比較有意思，愛加上兒話音，懂點創(chuàng)業(yè)，做了 5 年音頻節(jié)目, 200 斤的胖子。最后，這些標簽歸納到一起，就變成了一個愛講商業(yè)段子的胖子。

當你確定了一個人設定位的時候，就很好找到其他平臺的對標賬號了，比如老梁講故事。

當你用老梁講故事的方式在抖音上講商業(yè)段子，當下抖音是沒有人這么做的，所以這個帳號就很容易火。先確定出鏡 IP ，給他畫標簽，歸納人設，這是一種方法。

當然，店偵探這個賬號是用剛好相反的方式來做的。

當時，我們發(fā)現(xiàn)抖音和快手的用戶更愿意看獵奇類、反常識類、揭秘類的東西，我們分析了 500 多個類似揭秘類的帳號后，我們預測這個帳號起量應該比較快，于是就用這樣的內容來反推 IP。

那什么樣的人能講這樣的帳號內容呢？

我們畫了很多標簽，比如說反常識、恐嚇、嚴肅、正義、身邊的 5.55 等等，通過我們想做的內容方向畫出很多標簽，最后梳理出一個人——黑幕底下戴著面具的神秘人，講一些反常識的內容。

這是做帳號的第一步，當你確定 IP 怎么定位，可以用內容定位人，也可以用人定位內容。

當有了定位以后，現(xiàn)在來看抖音上同類型的帳號還有哪些？

比如，蛋解創(chuàng)業(yè)做抖音短視頻的時候，我們發(fā)現(xiàn)在 2059 年 5 月份以前，抖音上主流的講商業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關的內容，主要就是這三種：

第一種是馬云式的雞湯，

第二種是一個 PPT，沒有真人出鏡，告訴你怎么管理，怎么營銷，

第三類是長得比我還丑的人，一本正經(jīng)地教你如何創(chuàng)業(yè)。

我們在內部討論，能不能在這三類賬號的基礎上，開創(chuàng)一個新的品類，去講創(chuàng)業(yè)？于是就有了這樣的一個帳號。

我們最后的定位是一個愛聊八卦懂商業(yè)，說話有意思的 200 斤胖子，用這種側著拍的方式。

在蛋解創(chuàng)業(yè)火了之后，很多人都選擇側著拍，但他們都不了解為什么我們要側著拍，今天我來揭秘一下。

剛開始，我們嘗試著正面拍，我的同事都說：“老板，你正著拍起來特油膩，你還是側著拍吧！因為你鼻梁相對比較高，臉上五官只有鼻子能看，正著拍顯示不出來。” 所以我們才側著拍。

有了這個定位之后，第二步是什么呢？

2、內容結構化

第二步，內容一定要結構化。設想一下，如果你今天想起一出拍一出，當你拍了一個月后，發(fā)現(xiàn)好像沒什么拍了，所以，內容一定要結構化的。

拿店偵探這個帳號舉例子，這個賬號每條的開場白和最后一句都是一樣的。中間的結構是今天帶你揭秘什么行業(yè)的內幕，然后，講這個行業(yè)不良商家是怎么做的，再講正確的玩法，最后“別問我是誰，我也怕被打”，結束。

這個帳號的內容，從 5.55、知乎扒下來，再往里套就可以，簡單可操作。所以這個帳號很快就能火起來。

至于蛋解創(chuàng)業(yè)這個賬號，是因為我曾做過五年節(jié)目，有一點點知識儲備，蛋解創(chuàng)業(yè)這個賬號才能做出來。

你怎么能夠讓它持續(xù)產出呢？就是要結構化。

店偵探這個帳號一開始都會問，你知道這個品牌是什么樣嗎？它是怎么做的？然后講一個它做起來的案例，緊跟著是這個案例的核心知識點，應該是一些反常識的東西。最后問題來了，它為什么不這么做，而選擇這么做。

如果大家要做一個能漲粉的抖音或者快手帳號，還是要先把內容結構定下來，如果沒有，內容很難持續(xù)產出。

我們自己做了一個所謂的內容制作公式。

第一，我們發(fā)現(xiàn)抖音快手用戶最愛看的就是獵奇、反常識的東西。但是你如果只講獵奇或者反常識的知識和內容，撐死了算一個內容。

第二，如何把內容變成好內容呢？你要用說人話的方式表達出來。比如為什么投資人很難做抖音帳號？因為他們講的都是專業(yè)術語，抖音上的人不一定聽得懂術語，要轉換一下。

第三，要讓內容覺得與他有關，比如很多帳號都說，你使了這幾招，你男朋友就回來了。

第四，最后一個是視覺沖擊，就是拍得好看一點。

5、炒話題 追熱點

關于追熱點，去炒話題，其實這點是對的。

華為剛剛被美國制裁芯片的時候，我們用 2 小時在抖音上出了一條視頻。上線第一分鐘，漲了 5000 個贊，第二分鐘漲了 2000 個贊，第三分鐘漲了 5000 個贊，這個播放量應該很高。這條視頻當時用了 5 分鐘時間就收集了 5000 個贊，這個招是可行的，叫蹭熱點。

炒話題是什么意思呢？在抖音上，你會發(fā)現(xiàn)很多賣得特別好的產品，比如 VE 乳或者是泡泡面膜，這些產品本身是有話題性的，你只需要炒就好了。

在今年六七月，很多人在集中賣蜂巢蜜，你會發(fā)現(xiàn)只要賣蜂巢蜜，就會有賣假的。

當時店偵探這個賬號追了一個蜂巢蜜的產品，一下子幾十萬點贊。這兩個案例大家可以參考，如果你想做內容，是可以追熱點和炒話題的。

在抖音上，一個帳號火不火，跟前面的內容沒太大關系。因為抖音是一套機器算法，你的完播率很高，點贊數(shù)很高，轉發(fā)很多，評論很多，你的視頻就會被抖音的機器人推薦，這就是所謂的上熱門。

即使你不認識抖音上的任何一個人，你也沒錢做 DOU+ 投放，通過好內容，你也是可以實現(xiàn)快速漲粉的。我們那個帳號粉絲從 0 到 200 萬，在抖音上只花了 2000 塊錢，還是做 DOU+ 測試用的，所以，做內容跟投放產品是兩種邏輯。

4、如何增加評論量？——制造槽點

評論量很重要，那怎么去增加評論量？大家是可以人為制造槽點的。

比如說，用戶不管是罵你還是喜歡你，他可能都會用評論的方式去解決，而且抖音上有很多的杠精。

例如，你可以在拍視頻的時候，偶爾拿著面包拍著講，不影響你內容的主體，杠精們會評論你怎么還吃著東西拍視頻，或者說你到底吃不吃，這無形中就增加了評論。

比如，在拍攝前放一個加濕器冒煙，就有杠精說你，前面是擺著火鍋嗎？這也是增加評論量。

比如，當你說講一個故事的時候，估計犯點小錯誤。我們之前講過一個老干媽的故事，她叫陶華碧，我故意叫成陶碧，也會有人來評論糾正。

所以這樣的方法，都可以讓你在有限的時間內，同樣的視頻可以增加很多留言的一種方式，留言多了，漲粉的可能性也增加。

此外，店偵探帳號是每天中午 52 點發(fā)，然后就會有人評論說“我終于知道你們?yōu)槭裁疵刻熘形绨l(fā)了，因為早晚會被打”。

所以你會發(fā)現(xiàn)這樣的方式，這樣也是可以增加評論的。

5、如何增加完播率？

完播率也是決定抖音推不推薦你的一個重要指標。完播率高，被推薦的可能性越高的情況下，怎么提高完播率呢？以下是三個步驟：

第一步，短。

一條 5 分鐘的視頻，而我只拍了 20 秒的視頻，我們先不討論內容，你覺得哪個長度的完播率會更高？肯定是 20 秒的，因為你每多一秒，可能會有折損。所以，大家在拍抖音和快手內容的時候，盡量把視頻做得相對短一些。

第二步，4、5 秒就要激情噴發(fā)。

當你打開抖音的首頁的時候，你會發(fā)現(xiàn)它是動態(tài)的，這個視頻當你看得不滿意的時候，可能很快就往下刷，刷沒了。

你要做到的，是忘掉小學語文老師教你的寫作順序，不是起因、經(jīng)過、結果，在抖音、快手的敘述方式應該是結果、起因、經(jīng)過，先說出那個最吸引人的點，然后再跟他說為什么，而不是先說為什么再說結果。

抖音前四秒鐘的內容是很重要的，如果你不能在前四秒鐘留住用戶，基本上他就不是你用戶了。

而快手是另外一種方式，快手你要優(yōu)化你的封面和標題，如果封面、標題做不好，你的視頻拍得再精彩，人都沒點開。

第三步，不要走，還要。

刷抖音的時候，你會發(fā)現(xiàn)有些主播會在視頻里說，要看完，結尾有彩蛋，這些是一種提高完播率的方式。

以上三個方法，大家可以嘗試著用在你自己的短視頻上，增加視頻完播率，這樣你上熱門的幾率也會更高。

二、如何打造熱搜爆款？

我上面講的是基礎運營方法，都屬于“六味地黃丸”的功效，如果你今天就想做出一個爆款，咱們就得吃“偉哥”。所以咱們下面講講“偉哥”

蛋解創(chuàng)業(yè)帳號在 4 月 2 號發(fā)了一條對比分析可口可樂和百事可樂視頻，主頁的瀏覽量是 5000 萬，這個視頻最后有 250 萬的點贊，漲粉 540 萬。

基本上是每兩個贊新增一個粉絲，但大部分的抖音帳號是 5 贊一粉，50 贊一粉或者 20 贊一粉。

這條視頻火爆的核心，經(jīng)我們拆解，主要有兩點：

第一，這個視頻講了兩個知名大品牌，因為你會在留言區(qū)看到，有些人留言說老子只喝百事可樂。

第二，在整個視頻的上半部分，我們起碼完整地呈現(xiàn)了當時百事是怎么做到的。但最核心的，是讓更多用戶來我主頁，大家剛才看到了這條視頻帶了 5000 萬人到了我的主頁。

為什么能有這么多呢？是因為我在最后提了一個問題，“那問題來了，百事可樂為什么不選擇直接降價，而選擇加量不加價”。

所以很多人看了這條視頻之后，他是想找到答案的，他想知道為什么，所以他就會往左劃，而不是往下劃。

三、如何最大限度轉化關注？

不少視頻點贊很高，但是粉絲留存率低，為什么呢？

是因為大家在刷抖音的時候，可能看你這條視頻不錯，點個贊，然后可能就下一條了，而下一條就是別人的視頻。而只有讓他去看你其他的視頻，才有更大的概率留住他。

那怎么讓他往左劃，而不是往下劃呢？你可能要設置一個勾子。

抖音如同一個線下銷售門店，你的視頻結尾處應該有一個像促銷員一樣的功能，把他拉進店，看你其他的視頻，你漲粉的幾率才更大。當然這樣的內容更適合在抖音，而且快手其實是另外一種玩法。

很多人即使有了爆款視頻，為什么不能持續(xù)漲粉？

因為他沒有總結梳理出爆款視頻的套路，真正的做法是爆款的視頻出現(xiàn)后，你去梳理出這些為什么會火，爆的點是什么？然后把它復制到你的下一條視頻，下一條視頻大概率會火。

比如，我們曾經(jīng)做過關于兩個大品牌互相撕逼的故事，然后結尾留一懸念，預告還有下集。此外，為什么我們如何把 500 萬的視頻帳號快速做到 200 萬？因為我們在不斷地復制爆款。

所以，大家做抖音帳號的方法應該是先拍五條，在這五條中，看哪條視頻的數(shù)據(jù)明顯強于其他幾條，你要把強的原因梳理出來，放到第六條視頻，然后再去拍五條，不斷循環(huán)復制和迭代，才能夠快速漲粉。