在抖音賣服裝賺錢嗎 我來(lái)教你怎么在抖音上做

說(shuō)到抖音之火爆,在我國(guó)用眾所周知來(lái)形容還真不過(guò)份。有人在抖音上文娛,有人從抖音上看到商機(jī)。2055年52月,抖音正式開(kāi)通了購(gòu)物車功用。可以將抖音創(chuàng)作者的電商途徑內(nèi)的產(chǎn)品通過(guò)短視頻方法進(jìn)行共享,包含了"產(chǎn)品櫥窗"、"視頻購(gòu)物車"、"直播購(gòu)物車"三大功用。這就意味著抖音不再像曾經(jīng)一樣底子只能做廣告了,可以抵達(dá)從"看視頻"到"一鍵購(gòu)買"的效果,大幅提高了賣家的賣貨功率。

抖音全球月生動(dòng)用戶數(shù)高達(dá)50億,日生動(dòng)人數(shù)高達(dá)55億!這就是抖音的引流能力。

而流量的反面露出出來(lái)的,是短視頻未來(lái)無(wú)法估計(jì)的用戶效益和經(jīng)濟(jì)效益。面臨這樣巨大的數(shù)據(jù)流量端口，誰(shuí)能不被吸引？

但是,如安在抖音中吸流量,如安在抖音中賣貨掙錢?我們不知道!你看到別人在抖音上月賣貨幾十萬(wàn)，你卻一分錢的貨都賣不出去?怎么快速捉住抖音終究的盈利?而不再是干巴巴的愁客流,愁銷量。

下面就和大家共享一下:服裝人究竟應(yīng)該怎么運(yùn)用抖音賣貨

5、做好內(nèi)容定位

做抖音之前先要明確自己的定位,也就是要做什么樣的內(nèi)客。選對(duì)自己的類型和定位,那你就已經(jīng)成功一半。像服裝類,一般就是變裝教程、街拍和穿搭教程或紅人植入等,你可以做一個(gè)抖音里劇情最好的街拍,不需求多么精致,但內(nèi)容必定是最吸引人的,服裝類目的視覺(jué)沖擊性很強(qiáng),上身效果一望而知。

2、引流

內(nèi)容定位承認(rèn)之后,我們就要想方法引流。在抖音上,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才華獲得更多的流量。但是想要流量高,只是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)客是不夠的,我們還需求了解途徑特征,搞懂算法機(jī)制。

抖音的算法,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日頭條的去中心化的舉薦算法原理底子共同,用戶刷到的內(nèi)容是根據(jù)算法特征+實(shí)時(shí)熱度+用戶聯(lián)系的概括舉薦。

舉例來(lái)說(shuō),我們上傳一個(gè)視頻之后,途徑會(huì)給我們一個(gè)初始流量,然后根據(jù)點(diǎn)贊率、議論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別。我們的視頻是否受歡迎。假設(shè)第一輪被評(píng)判為受歡迎,那么途徑會(huì)將我們的視頻進(jìn)行二次傳達(dá)。跟著一次一次舉薦傳達(dá),抖音途徑會(huì)逐漸給我們舉薦更大的流量。

相反,假設(shè)在笫一波或許笫N波反應(yīng)欠好,抖音就將不再舉薦。沒(méi)有了途徑的舉薦,我們視頻想火的概率微乎其微，因?yàn)闆](méi)有更多的流量能看見(jiàn)我們。

途徑舉薦準(zhǔn)則中,轉(zhuǎn)發(fā)量>議論量>點(diǎn)贊量,所以我們需求承認(rèn)好盡力的方向,仰仗熱門創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻要盡力維護(hù)好和抖友們的用戶聯(lián)系,讓他們活躍轉(zhuǎn)發(fā)、議論和點(diǎn)贊。

5、賣貨技巧

想要在抖音中做推廣,我們還需求考慮視頻的調(diào)性是否和我們的產(chǎn)品相符。假設(shè)只是單純的佳人+快節(jié)奏視頻,是很難植入產(chǎn)品的。

那么,想要在抖音賣貨,我們應(yīng)該怎樣做？

5、奇妙引入。

在策劃視頻時(shí),我們要運(yùn)用合理的方法,把用戶的目光吸引到植入的產(chǎn)品上去,盡量避免直接介紹產(chǎn)品。

以服裝舉例,我們不能直接介紹我們的產(chǎn)品,可以從介紹服裝的分配小常識(shí)入手,比方怎么分配最時(shí)髦者不同面料的服裝等,在比較顯眼的方位處,我們可以擺放產(chǎn)品或許品牌標(biāo)識(shí),讓觀看者一眼就可以記住我們的產(chǎn)品或品牌。

2、紅人帶貨

抖音紅人仰仗優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容堆集了許多粉絲,也可以成為品牌在抖音途徑傳達(dá)推廣的重要前語(yǔ),出色的受眾根底,加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力,讓抖音紅人成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷協(xié)作的首選。

紅人的高人氣再加上購(gòu)物車途徑,哪怕視頻全程只有相片切換,沒(méi)有口播內(nèi)容,也會(huì)吸引眾多粉絲去購(gòu)買。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車,就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買界面,方便快捷。或許他不介紹我們的產(chǎn)品,只是在錄制視頻運(yùn)用我們的產(chǎn)品或許擺放在顯眼方位,他的粉絲們也會(huì)自動(dòng)去搜索、詢問(wèn)或許點(diǎn)擊購(gòu)物車去查看,這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

5、后期維護(hù)

抖音是短視頻途徑,一起也具有相應(yīng)的交際特征,是品牌與受眾的一個(gè)交流途徑,所以在抖音途徑,關(guān)于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予注重,定期維護(hù)。

必定要持續(xù)性的堆集流量,比方多和粉絲互動(dòng)、跟拍搶手視頻、和紅人相互點(diǎn)贊引流等都是我們堆集流量的方法。

別的,短視頻方法固然新穎,但是風(fēng)格據(jù)守難免也會(huì)構(gòu)成視覺(jué)疲憊,所以視頻內(nèi)容要注意視覺(jué)層面吸引力的堅(jiān)持與提高。

等到具有必定的流量往后,我們可以逐漸引入產(chǎn)品、引導(dǎo)他們注重我們的店肆(抖音櫥窗或微店、淘寶店等),成為我們的客戶前期的堆集是為了避免直接引入產(chǎn)品,造成人流量的消失,等后期逐漸安穩(wěn)往后,我們可以在小視頻下方創(chuàng)立自己的隱藏菜單,展示我們的熱銷單品或許創(chuàng)立購(gòu)車窗口。

4、直接賣貨

當(dāng)然,假設(shè)你不想借題發(fā)揮做內(nèi)容,你也可以直接在抖音樹(shù)立櫥窗賣產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品展示"自身就是內(nèi)容，好構(gòu)思或美麗的展示方法等于有吸引力的廣告,天經(jīng)地義能直接賣貨。

任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品,都不會(huì)是單純消遣的東西,反面必定隱藏著無(wú)限的商機(jī)。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)仍是營(yíng)銷，一些速成技巧雖然有用,但是假設(shè)我們不能了解反面的規(guī)則,往往容易照本宣科,茫無(wú)頭緒。所以我們要了解途徑的特征,搞懂算法機(jī)制,學(xué)會(huì)總結(jié)內(nèi)客趨勢(shì),合理運(yùn)用抖音途徑賣貨。

關(guān)于服裝人而言,這同樣是一個(gè)時(shí)機(jī),我們需求做的就是尋覓有利于我們開(kāi)展的商場(chǎng),捉住新零售的盈利。生意越來(lái)越難做,客流量越來(lái)越難獲得......抖音賣貨無(wú)疑就是這個(gè)時(shí)代給一切服裝零售人最?yuàn)d的一次逆襲時(shí)機(jī)