Shopee蝦皮引流款和利潤款如何設(shè)置？讓買家再次回購技巧分析

Shopee蝦皮引流款和利潤款如何設(shè)置？讓買家再次回購技巧分析

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

經(jīng)常聽大佬說到Shopee蝦皮引流款和利潤款，那該如何設(shè)置呢？設(shè)置多少才合適呢？下面就給大家介紹一下Shopee蝦皮引流款和利潤款如何設(shè)置及讓買家再次回購技巧分析。

利潤款：這個和引流款占比是差不多的，20%-50%之間，那么什么樣的產(chǎn)品適合做利潤款呢？最基本的就是體現(xiàn)在我們產(chǎn)品的賣點和供應(yīng)鏈上面，在同行的競爭中更有優(yōu)勢，例如一款產(chǎn)品的售價是500，別人拿貨95，你拿貨55，我們銷售同樣的價格是不是相當(dāng)于提高了我們的利潤。普通款：去掉引流和利潤的，剩下的都可以稱之為普通款，它的占比是最大的，同樣我們在進(jìn)行產(chǎn)品定價的時候需要參考同行產(chǎn)品的價格區(qū)間，在合理的范圍內(nèi)把我們的利潤做的更高。

想要提高客戶的回購率，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，但是這還僅僅不夠，我們還需要有著合理的定價，做過電商的大部分都知道，我們的店鋪中并不是一種款式，有引流的，普通的，利潤的和暴利的，shopee也是需要我們這樣進(jìn)行設(shè)置的，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行分級管理。引流款：shopee的話我們可以設(shè)置20%的產(chǎn)品作為引流款，它們是我們的店鋪流量的主要來源，利潤的話根據(jù)同行之間的定價進(jìn)行參考，略低一點。

需要注意的是引流款并不一定價格在店鋪中最低的，價格的低只是相對于同行業(yè)的競爭產(chǎn)品來說的，就比如同樣的款式，材質(zhì)的衣服，同行賣的是599，我們賣個595，那么這就相當(dāng)于是引流款了。在我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，合理的布置我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上合理的產(chǎn)品價格，客戶在進(jìn)入我們的店鋪之后一般都會購買多個產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是一個長期被需要的產(chǎn)品，那么客戶的回購率就更高了。