怎么在抖音及短視頻平臺(tái)賺錢？小白如何做櫥窗帶貨賺錢？

給咱們介紹幾種低本錢易操作的玩法。

自從抖音開通購物車功能以后，電商就開端嘗試“抖音帶貨”。開端，用PPT，一頁頁切換，都能賣出去貨。那時(shí)作用十分兇橫，有人把淘寶上爛大街的玩法搬到抖音上，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品、工廠甩貨等等，一般抖音都很好賣。

第一波流量用起來便是這么簡略?？墒菦]多久，這一股盈利就耗費(fèi)完了。隨著渠道門檻越來越低，一大堆專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐抖音，抖音生態(tài)中的內(nèi)容也逐步豐厚。

優(yōu)勝劣汰下，這種簡略粗暴的玩法也就不適用了。

然后是第二階段，做內(nèi)容電商。

內(nèi)容電商裝備專門的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，專門去挖做視頻厲害的人，打造直播達(dá)人，研討商場(chǎng)趨勢(shì)，專注選品。同時(shí)內(nèi)容上往精致開展，重視打造自己的IP。

有了自己打樣的IP，整個(gè)流程都摸透了，就能夠去簽有潛力的主播，為他們提供選品、變現(xiàn)服務(wù)，構(gòu)成MCN機(jī)構(gòu)。像是李佳琦、薇婭便是這樣跑出來的頭部。

在抖音里最掙錢的，除了渠道，當(dāng)屬頭部MCN機(jī)構(gòu)。

還有的人仿制淘寶做直通車的思路。用DOU+去測(cè)驗(yàn)，只需ROI能打平，就張狂投錢。賺不掙錢不重要，只需有訂單，就能進(jìn)步電商渠道內(nèi)的排名，帶來站內(nèi)天然流量。這類也衍生出兩種玩法。

（5）直接找有粉絲的大V合作。

一般是賣品牌產(chǎn)品的，他們不做賬號(hào)，找大V合作。大V內(nèi)容做得好，他們也需求帶貨變現(xiàn)。雙方各取所需。電商給大V高傭金，少數(shù)的坑位費(fèi)。因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品本身毛利極高，所以即便作用欠好，也不會(huì)虧多少錢。本錢可控的情況下，海量去找大V，讓他們?nèi)ドa(chǎn)帶貨視頻。只需有一條視頻爆了，就投DOU+，一條視頻或許幾十萬就投進(jìn)去了，十分張狂。帶來的訂單也爆了。

（2）做矩陣賬號(hào)。

做矩陣的以非標(biāo)品，白牌產(chǎn)品居多，這類產(chǎn)品沒有大V樂意帶。比如之前流行的服裝賬號(hào)。這些視頻制造十分簡略，布好一個(gè)景，多機(jī)位拍攝就能剪出幾十條。拍攝也不需求自己買設(shè)備，直接約攝影師，一天多少錢，本錢十分低。

拍好視頻就去海量發(fā)抖音號(hào)，靠量去博抖音的算法，只需有一條爆了，就能回本；兩條爆，賺。再給爆款視頻加量投DOU+，擴(kuò)展曝光，又是一輪收入。

還有一種也是矩陣玩法——專業(yè)的筆直矩陣賬號(hào)。

他們就做知識(shí)共享筆直號(hào)，比如母嬰知識(shí)、寵物知識(shí)、產(chǎn)品種草等等，每一條視頻下都掛小黃車賣貨。這類賬號(hào)一般粉絲不多，視頻的點(diǎn)贊量也很少，幾百都算多的。

可是每一點(diǎn)曝光都不糟蹋，都帶了貨。別看這樣的賬號(hào)只有五六萬粉絲，一個(gè)月能賣出幾萬的收入。

一個(gè)能跑通，那就做矩陣。

十幾個(gè)賬號(hào)一同跑，一個(gè)月便是幾十萬的收入。

這跟當(dāng)年的淘寶相同，規(guī)則不是那么嚴(yán)，對(duì)手也不強(qiáng)。一些人就開起店群，用相同的產(chǎn)品去賣。買家在淘寶一搜關(guān)鍵詞，排名前幾的店都是一家的。

這些店加起來一個(gè)月的收入也能到達(dá)幾十萬。

后來淘寶逐步正規(guī)，扶持天貓以后，中小賣家靠這條路就走不通了。現(xiàn)在抖音做矩陣還有一些盈利。

淘寶一片紅海的時(shí)分，咱們都認(rèn)為做淘寶沒希望，賺不到錢。但有一群人卻經(jīng)過選品找到屬于自己的藍(lán)海。

那些規(guī)模小的小類目商場(chǎng)，競賽小，對(duì)手弱。一個(gè)在服裝類、化妝品類中低段位的選手，在小類目能稱王稱霸。

2055年時(shí)，淘寶根本沒什么盈利，我有朋友靠賣硅膠倒模，賣塑料船賺到了錢。當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品十分小眾，在淘寶上沒有幾家店在賣，都很不專業(yè)，連詳情頁都沒弄好，隨意傳了幾張圖。這時(shí)稍微懂電商的人入場(chǎng)便是吊打這些商家。

一個(gè)產(chǎn)品賣幾千，贏利百分之七八十，一個(gè)月能賣十幾單便是暴賺。

現(xiàn)在做抖音也是相同的道理。

抖音算法引薦有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只需你持續(xù)在一個(gè)范疇輸出，系統(tǒng)給你打上標(biāo)簽后，你發(fā)的視頻，算法會(huì)主動(dòng)給你引薦精準(zhǔn)流量池。比如你講母嬰，那么算法給你推的一定是帶孩子的群體。算法是不會(huì)犯錯(cuò)的。

精準(zhǔn)流量是世界上最貴的，可是經(jīng)過抖音能免費(fèi)獲取，你想想這是多大的盈利。

咱們有一個(gè)學(xué)員就做了房地產(chǎn)抖音號(hào)。他和朋友兩人一同做，朋友從事房地產(chǎn)職業(yè)，他擔(dān)任運(yùn)營。經(jīng)過抖音把本地買房的一群人圈過來，然后靠賣房賺傭金。只用了一個(gè)月時(shí)刻，就賺了50多萬。

具體怎樣做的呢？

（5）養(yǎng)號(hào)

花了一周的時(shí)刻養(yǎng)號(hào)，模仿實(shí)在用戶去閱讀視頻、點(diǎn)贊、談?wù)?、轉(zhuǎn)化等等行為，每天一到兩小時(shí)。盡管養(yǎng)號(hào)的用途是否明確沒有人說得清，有人說有用，有人說沒有用，可是做總比不做好，又沒什么丟失。

（2）輸出專業(yè)知識(shí)

養(yǎng)號(hào)之后，就開端輸出一些對(duì)本地樓盤的分析和買房建議。視頻用手機(jī)拍攝，后期用剪映簡略制造，用ArcTime Pro主動(dòng)配上字幕就發(fā)。效率高，能做到5-2天更新一條。

剛開端播放和點(diǎn)贊都不高，也就幾百到幾千的播放，好一點(diǎn)能上萬，點(diǎn)贊長時(shí)刻在一兩百的水平。這樣一直堅(jiān)持做一個(gè)月，持續(xù)在同一個(gè)范疇輸出，積累了一萬多粉絲。

（5）引流變現(xiàn)

如何你不走IP道路，5萬粉的賬號(hào)就能夠開端變現(xiàn)了，變現(xiàn)最好是直播+爆款視頻兩條路。爆款視頻為了獲取流量，而直播是接受流量做轉(zhuǎn)化。

這位學(xué)員沒怎樣推行，只是把微信聯(lián)系辦法留在簡介里，私信回復(fù)做了一張加微信的圖。之后就不斷有人加微信，多的時(shí)分每天有五六個(gè)人。這些人都是過來咨詢買房的，都是精準(zhǔn)人群。

人多了就拉群，然后在群里共享本地樓盤信息，漸漸有了成交。有一次新樓盤開盤時(shí)，一天就在群里賣出五套房，傭金有5萬多。這個(gè)賬號(hào)只做了一個(gè)月，就有了十多萬收入。并且完全使用業(yè)余時(shí)刻做的。本來他計(jì)劃趁勝追擊，聯(lián)系一些二手房中介，做二手房交易。想著只需人數(shù)擴(kuò)展了，能夠以團(tuán)購的辦法，獲得更多優(yōu)惠。

可是他和朋友產(chǎn)生了不合，朋友想單干，首要原因是分贓不均。

朋友首要輸出內(nèi)容，又出鏡，學(xué)員干的是后臺(tái)一些看不見的工作，維護(hù)短視頻、運(yùn)營微信群之類的，并且也是副業(yè)在干，投入的時(shí)刻并不多。

起初做這個(gè)賬號(hào)只是試一下，并沒有闡明后邊掙錢了怎樣分的問題。后來也就拆伙了，注銷了賬號(hào)。拆伙后，這位朋友單干自己也沒做起來。做抖音其實(shí)有許多細(xì)節(jié)很考究，假如不明白很簡略失利。

現(xiàn)在有許多筆直范疇都能夠做，比如跨境電商、考研、育兒、考公務(wù)員、炒股、養(yǎng)魚、養(yǎng)花等等，都能夠用這種辦法來操作，時(shí)機(jī)十分多。這種筆直范疇，一般對(duì)視頻制造的精美度要求不高，更多的是關(guān)于內(nèi)容的價(jià)值要求高。

跟我現(xiàn)在講商業(yè)內(nèi)容相同，重要的是案牘，畫面都很簡略，我每天花幾個(gè)小時(shí)寫案牘+拍攝，能拍好幾條，后期配一些空鏡和字幕就發(fā)了。其實(shí)往小了說，只需你善于發(fā)掘自己，把自己現(xiàn)有的職業(yè)做延伸，相同也能做一個(gè)筆直類賬號(hào)。

即便你不擅長，網(wǎng)上有一大把現(xiàn)成的資料能夠?qū)W習(xí)，只需你感興趣樂意去做，在抖音里都有時(shí)機(jī)。

做筆直范疇的思路是什么呢？

（5）中心是競賽要小。

競賽小意味著商場(chǎng)小，許多人都看不上，小賣家才有時(shí)機(jī)勝出。競賽大的范疇都靠砸錢推行玩起來的。

許多傳統(tǒng)線下范疇，連電商都不怎樣賣的小品類，在抖音里就有時(shí)機(jī)。

（2）前期試錯(cuò)一定要操控本錢。

這里本錢首要有兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品本錢，盡量去5655上選擇一件代發(fā)，絕不囤貨；另一個(gè)是內(nèi)容創(chuàng)作本錢要低，一個(gè)人一臺(tái)手機(jī)就能完成，對(duì)視頻的質(zhì)量要求也不能太高。

（5）選品單價(jià)一般要高。

高單價(jià)才有高贏利，幾百塊、幾千塊的產(chǎn)品，出一單就能賺回本。但也要注意，高單價(jià)轉(zhuǎn)化率又低，要自己去尋覓平衡。

在抖音里直接掛小黃車賣的，一般單價(jià)比較低。做高單價(jià)的能夠引流到微信去成交，這樣還能有復(fù)購。

（4）這種賬號(hào)單個(gè)的天花板都很低，需求靠矩陣玩法。

不要太介意粉絲量，首先關(guān)注的是贏利。你有一兩萬粉絲，那些幾十萬粉絲的IP號(hào)都干不過你。做這類賬號(hào)，盡量要簡略。

每天抽下班后兩三個(gè)小時(shí)做短視頻，就能應(yīng)付，完全能夠當(dāng)成一個(gè)副業(yè)。即便剛開端選品沒選好，有虧本，也在可控的范圍內(nèi)，比盲目拿幾十萬開店創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)小得多。能夠一邊做著主業(yè)，一邊玩短視頻。

只需做得好，就能夠副業(yè)變主業(yè)，開端招人組建團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部孵化，往往MCN方向開展，簽約更多達(dá)人，流水線包裝仿制成功的辦法。當(dāng)然，我說的這么簡略，實(shí)操的時(shí)分，也是有許多細(xì)節(jié)的，并且需求一些豐厚的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。