抖音運(yùn)營服裝帶貨技巧，短視頻帶貨策略

短視頻帶貨現(xiàn)在已經(jīng)越來越火了，尤其是在抖音上。

雖然有許多人在抖音短視頻帶貨上虧了許多，但是依然不可否認(rèn)的是抖音短視頻帶貨依然是熾手可熱的賣貨辦法。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的每個(gè)職業(yè)都是這樣的，能賺錢的都是少數(shù)，甚至賺大錢的只占百分之一，大部分人都是賺不到錢的，不光是抖音，淘寶，自媒體，各大直播平臺(tái)，都是這樣的。

作為服裝類職業(yè)，應(yīng)該怎樣在抖音短視頻中分一杯羹呢？

賬號類型

做抖音最重要的便是賬號定位，這也是首先應(yīng)該考慮的。

您的帳戶目標(biāo)集體是誰？以什么辦法拍照，這確定了整個(gè)帳戶的樣式和內(nèi)容方向。

5、日常擺拍

①野外（街拍）

街拍的賬號有許多，看起來便是在大街上隨意找了個(gè)穿搭好的人來拍，實(shí)際上仍是為了賣衣服。

那些拍照目標(biāo)根本都是演員，經(jīng)過對這些演員走路，舞蹈，或許各種奇形怪狀的動(dòng)作進(jìn)行特寫，然后展現(xiàn)衣服穿在身上、上街的作用。

這樣一來，就比單純的圖文有更多的展現(xiàn)角度了。

不過一般來說，街拍賬號單單靠一個(gè)賬號是做不來的，所以運(yùn)營這種賬號的都會(huì)有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)賬號同時(shí)做。

因?yàn)檫@種賬號來的粉絲一點(diǎn)都不精準(zhǔn)，往往男粉比女粉還要多。

還有一點(diǎn)，街拍類型的賬號來的粉絲很沒有歸屬感，不太好賣貨。

能夠合作視頻同款、抖音櫥窗、微信引流辦法來帶貨。

b、店內(nèi)擺拍

這就很合適那些有自己實(shí)體店的商家，不管這是大店仍是街邊小店。

賣方自己當(dāng)模特，本錢相對較低。經(jīng)過長期的拍照，用戶很簡單有一種信任感并結(jié)成慣例客戶。

這種類型不需求有什么雜亂的技巧，相反，天然比什么都重要。

依靠這種辦法，不管是新店仍是老店，不管是大店仍是小店，好好孕嬰的話都是能夠獲得很不多的粉絲集體。

在店內(nèi)拍照類目也不會(huì)太受限，比方說睡衣，內(nèi)衣等都能夠拍。

這種辦法也是有局限性的，假如模特自身沒有太過顯著的特征，或許產(chǎn)品沒有很大的標(biāo)識度就很難出爆款。

c、日子擺拍

經(jīng)過共享日常日子，如飲食，聚會(huì)，旅行，外出等場景，來展現(xiàn)自己的著裝和調(diào)配。

這種類型具有顯著的代替意義。它比街拍和室內(nèi)固定場景愈加多樣化，為用戶供給了更多喜歡和購買的理由。

最重要的是，她能夠創(chuàng)造出富有的性情，KOL的屬性最強(qiáng)，而且她具有真實(shí)的帶貨能力。

街拍歸于流量轉(zhuǎn)化的邏輯，店鋪歸于單純銷售的邏輯，日子型KOL歸于粉絲的邏輯，表達(dá)能力相對較強(qiáng)。

2、穿搭教學(xué)

許多人沒有錢買美麗的衣服，但他們不知道怎么穿搭。

因而，教粉絲怎么穿戴和怎么看起來更好也能夠得到一批粉絲。

a、配音型

假如你不會(huì)說，不敢說，其實(shí)也不必太憂慮。

要是你不會(huì)講解，不必太憂慮，能夠這樣，提前準(zhǔn)備好案牘，然后找一個(gè)美麗的模特來合作你的內(nèi)容就好了。

需求留意的是，不要頻頻的換模特，最好能夠穩(wěn)定一兩個(gè)，這樣也能夠?qū)淼闹辈ビ袃?yōu)點(diǎn)。

b、自述型

KOL主動(dòng)向觀眾們展現(xiàn)每日的經(jīng)歷和干貨。這樣更簡單拉近與粉絲的間隔并建立信任感。

這種類型說話的時(shí)候要簡潔明了，用簡單的語言來講解穿搭新的和場景。

5、種草

這樣，既有著裝與教學(xué)的聯(lián)系，又有日子的聯(lián)系。

一般來說，KOL能夠是拆包和拆包的一種辦法，也能夠是個(gè)人衣櫥的直接展現(xiàn)和現(xiàn)場展現(xiàn)。

具體討論穿搭的概念，產(chǎn)品上身的作用以及衣服的手感和材料。

這種辦法不單單要講究上身作用，還很檢測選品的品嘗，更檢測團(tuán)隊(duì)的綜合能力。

一般來講，這樣的團(tuán)隊(duì)做的不單單是服裝種草，都會(huì)與美妝相互調(diào)配。

4、劇情帶貨

這種類型的帶貨辦法能夠用這句話來概括：醉翁之意不在酒。一般來講都是以劇情為主體，比方情侶、母子、老板員工、帥哥美人等等來演繹各種搞笑劇情，進(jìn)行直接的帶貨。

以這種辦法提高粉絲的速度相對較快，但是用戶轉(zhuǎn)化需求一個(gè)過程。

當(dāng)然，這種辦法還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便是假如帶不動(dòng)貨還能當(dāng)網(wǎng)紅。

這種類型里面還有一個(gè)特別的辦法，那便是塑造特別的人物，比方把賬號本體塑造成成衣，或許服裝設(shè)計(jì)，或許平面模特等等。

5、穿搭比照

這種視頻首要顯示了KOL的選擇和匹配能力，并以比照的辦法突出了產(chǎn)品。

最常用的辦法是素材改造計(jì)劃。

這種視頻本錢高，產(chǎn)出慢。對素材、穿搭、服裝品嘗都有很高的要求，這樣才會(huì)給人眼前一亮的感覺，不然給觀眾的感覺便是普通~

6、街頭采訪

這類型的視頻前陣子挺火的，便是那種隨機(jī)問路人一身穿搭多少錢的那種視頻。

這種視頻有隨機(jī)采訪的，但大部分仍是有模特與劇情的。

這種視頻對服裝的個(gè)性化要求很高，而且不廉價(jià)，而且在觀眾那里很簡單被打上炫耀的標(biāo)簽。

7、手工才藝

更高門檻的另一種銷售辦法是運(yùn)用個(gè)人技能來招引粉絲的信任。

• a、改造：使用舊物件和您周圍的舊衣服重新設(shè)計(jì)樣式。
• b、手繪：經(jīng)過卡通，素描和其他手繪辦法進(jìn)行創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)。
• c、成衣：經(jīng)過設(shè)計(jì)，打樣和制成品，能夠恢復(fù)一件衣服的生產(chǎn)過程。

上述辦法對視頻制造有更高的要求。不只重視創(chuàng)造力，還需求終究產(chǎn)品足夠驚人。

被此類內(nèi)容招引的粉絲歸于一個(gè)相對較小的集體。當(dāng)然，其轉(zhuǎn)化率或客戶單價(jià)會(huì)相對較高。