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作者:巨人電商

抖音直播怎么賺錢?如何提高直播間人氣流量?

POST TIME:2021-08-21

05提升抖音直播人氣三大玩法技巧 目前的抖音直播間流量來源主要有以下三種: 5、自然流量 目前比較主流的玩法就是通過發(fā)布預(yù)熱、引流視頻,將“推薦頁”這個(gè)最大的流量池子最大限度利用,吸引用戶進(jìn)入到直播間,做好直播間里的用戶互動(dòng),才能獲得直播廣場的熱門推薦。 在預(yù)熱引流的視頻中,簡單明了的告訴用戶,你的直播間能為用戶帶來的利益點(diǎn),引導(dǎo)用戶直接進(jìn)直播間。 預(yù)熱的目的就是提前告知粉絲,做好目標(biāo)用戶精準(zhǔn)觸達(dá),降低用戶決策成本,為后期直播間提高轉(zhuǎn)化率埋下基礎(chǔ)。 舉個(gè)例子:如果你打算在晚上八點(diǎn)鐘直播,那么六點(diǎn)半開始你就要發(fā)布預(yù)熱直播間的短視頻,每半個(gè)小時(shí)發(fā)一到兩個(gè)視頻,一般情況下,這種做法能夠?yàn)橹辈ラg帶來一波免費(fèi)的自然流量。 2、豆莢流量 通過付費(fèi)投放豆莢,是最直接提高直播間流量的方式,之前很火的一元秒殺的直播間大多數(shù)都是有做豆莢投放的。 可以直接加熱直播間,也可以通過短視頻加熱直播間。 有一點(diǎn)值得注意的是,相比之下,視頻加熱直播間帶來的流量比直接加熱直播間的流量要更加精準(zhǔn)。 因?yàn)橥斗哦骨v的審核時(shí)間是最長半個(gè)小時(shí),而最短的投放時(shí)長是2小時(shí),因此在開播前三個(gè)小時(shí)投放豆莢可以讓流量推送最大化,引導(dǎo)第一波直播間流量高峰。 這種比較適合在直播間有一定人氣的情況下使用,能更好的吸引用戶進(jìn)入直播間。 5、通過巨量投放獲得流量 最后一種就是通過巨量引擎后臺進(jìn)行付費(fèi)推廣,也就是抖音feed直播間推流,把流量引導(dǎo)到抖音直播間,增加直播間人數(shù),引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。 可以將你的直播間推廣到相類似行業(yè)的抖音達(dá)人粉絲中,投放時(shí)可設(shè)置地域、人群年齡等,為直播間帶來更加精準(zhǔn)的流量。 像家居日用,服裝配飾,美妝個(gè)護(hù),生鮮食品等類目是目前投放feed流效果最明顯的,其他類目可以選擇前面兩種流量玩法。 feed投放時(shí)會(huì)有一個(gè)測試期和預(yù)熱期,具體的投放次數(shù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化來做調(diào)整,當(dāng)數(shù)據(jù)不好時(shí),根據(jù)定向人群關(guān)鍵詞去調(diào)整,以及改善直播間腳本。 如果是想提高直播間轉(zhuǎn)化率的小伙伴,推廣目標(biāo)選擇“選擇觀看或停留”是最合適的,因?yàn)檗D(zhuǎn)化成本低,容易跑量。 一般不建議新號做feed投放,因?yàn)榱舸媛实?,跳失率高,冷啟?dòng)時(shí)可以選擇上面兩種方式來提高流量。 相對來說,feed投放更適合垂直的營銷賬號去玩,流量和轉(zhuǎn)化都能做起來。 02現(xiàn)在做直播如何突破? 單靠燒錢推廣的話,我們大部分人肯定比不過那些大主播與明星團(tuán)隊(duì),因?yàn)樗麄冇械氖切酆竦馁Y本和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。 對于大部分人來說,真正需要的是接地氣的做法,能做到少花錢,然后還可以賺點(diǎn)零花錢,就足夠了。 看到這里有的兄弟可能會(huì)問,如果咱們資本不夠別人拼,那么怎么突破重圍,分一杯羹呢? 答案是反應(yīng)快,現(xiàn)在直播間的玩法更新迭代速度非常快,從今年年初興起的無人直播,再到前段時(shí)間的直播間“一元秒殺”玩法,再到現(xiàn)在的真人直播、明星直播帶貨趨勢。 這就需要提高我們的反應(yīng)能力,只有這樣才能快速捕捉最快玩法,敢試敢做,才能找到突圍的機(jī)會(huì),把握住流量風(fēng)口。 通過上訴對提高直播間流量的技巧,加上對抖音的一些見解,給大家總結(jié)出幾點(diǎn)直播帶貨的套路: ①一般來說,晚上20-25點(diǎn)的熱門時(shí)段流量最大,但是多被頭部主播把持,腰部主播和大主播可以在這個(gè)時(shí)段開播,尾部主播可以嘗試選擇冷門時(shí)段,例如早上7-50點(diǎn)或者晚上50點(diǎn)開播,這更容易獲得穩(wěn)定的推薦流量,等到流量穩(wěn)定后,在逐漸調(diào)整時(shí)間。 ②爆款直播=多元渠道引流+高性價(jià)比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)。 ③流量往往是一次性的,而粉絲是長久生命周期培育的,直播間要不停地和粉絲互動(dòng),加強(qiáng)與粉絲之間的粘性,才能為轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。 ④一場直播的結(jié)束并不意味銷售的結(jié)束,做好私域流量的引流和維護(hù),將一些直播爆款整理出來,進(jìn)行多重轉(zhuǎn)化。

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