抖音汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)怎么做爆款？新手如何運(yùn)營(yíng)好汽車(chē)好呢？

汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)有哪些內(nèi)容形式?

從新榜發(fā)布的“抖音達(dá)人粉絲增幅榜”來(lái)看，最近一段時(shí)間，汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)的漲粉增速明顯，頻繁霸占TOP50 前列。

例如，「虎哥說(shuō)車(chē)」上兩周漲粉 450 萬(wàn)，曾一個(gè)月漲粉近 500 萬(wàn);「懂車(chē)偵探」曾兩周漲粉 565 萬(wàn)，如今粉絲量5529. 6 萬(wàn);「車(chē)行鹿姐」一周漲粉 555 萬(wàn)……

在汽車(chē)這個(gè)垂直領(lǐng)域中，這些賬號(hào)是如何找到自己更為細(xì)分的定位?他們的內(nèi)容形式是什么樣?

5. 解說(shuō)不同汽車(chē)的基本信息

只要通過(guò)55-60s的小視頻，就可以了解到某類(lèi)汽車(chē)的信息，讓你省去了搜索各種資料的麻煩。以抖音號(hào)「虎哥說(shuō)車(chē)」為例，視頻內(nèi)容主要是介紹汽車(chē)，價(jià)格、輪胎、車(chē)內(nèi)功能等。

視頻中，他常常一身西裝，站在汽車(chē)旁邊，用精辟十足的段子解說(shuō)車(chē)型，還會(huì)不定期出現(xiàn)三輪車(chē)、自行車(chē)、嬰兒車(chē)等意想不到的車(chē)。不少網(wǎng)友表示，就喜歡看你一本正經(jīng)的搞笑介紹。

2. 分享汽車(chē)相關(guān)的小知識(shí)

很多汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)都從小知識(shí)、小技巧切入，但在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上也稍有不同。

第一類(lèi)是非劇情類(lèi)賬號(hào)，主要是用動(dòng)畫(huà)展現(xiàn)，直接講知識(shí)點(diǎn)。

通過(guò)標(biāo)注紅色或黃色的文字，達(dá)到劃重點(diǎn)的作用。以「車(chē)行易點(diǎn)通」為例，一個(gè)視頻講述一個(gè)汽車(chē)知識(shí)或交通法規(guī)，諸如“直行車(chē)道如何右轉(zhuǎn)”“新手一般都不懂的燈語(yǔ)”。

第二類(lèi)是劇情類(lèi)賬號(hào)，因?yàn)榇祟?lèi)賬號(hào)易打造人格化，形成特有的辨識(shí)度，所以這類(lèi)賬號(hào)的數(shù)量更大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

例如，「車(chē)行鹿姐」、「老丈人說(shuō)車(chē)」等賬號(hào)，都是在視頻開(kāi)頭通過(guò)生活場(chǎng)景切入，將汽車(chē)小知識(shí)融入到劇情中，再講述解決方法。

不同的是，「車(chē)行鹿姐」的鹿姐總是一身干練的西裝，扎著馬尾，場(chǎng)景也多為車(chē)行?！咐险扇苏f(shuō)車(chē)」則是主打家庭喜劇，汽車(chē)知識(shí)分享也多在父親與女兒的對(duì)話中自然說(shuō)出。

5. 從行車(chē)安全問(wèn)題出發(fā)的推理分析

除了以上兩類(lèi)，還有一種汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)在劇情的基礎(chǔ)上，加入了推理分析。

這類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容不再是圍繞汽車(chē)知識(shí)，而是延展到行車(chē)安全問(wèn)題，例如，上兩周漲粉 557 萬(wàn)的「懂車(chē)偵探」，抖音簡(jiǎn)介是幫你遠(yuǎn)離用車(chē)危險(xiǎn)，視頻內(nèi)容一般是通過(guò)推理和分析拆穿騙子的騙局。

爆款內(nèi)容有什么特點(diǎn)?

在研究了已發(fā)布的 50 期榜單后，針對(duì)他們的爆款視頻，我總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

5. 貼近生活，做對(duì)粉絲有價(jià)值的內(nèi)容

之前采訪過(guò)不少抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，當(dāng)問(wèn)到如何能持續(xù)吸引粉絲時(shí)，他們基本上都不約而同地強(qiáng)調(diào)，“首先要做能引發(fā)觀眾共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

和一些純娛樂(lè)類(lèi)賬號(hào)不同，汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)更需要知識(shí)的輸出，不管是用什么樣的內(nèi)容形式來(lái)呈現(xiàn)，最主要的是能提供真正對(duì)粉絲有用的內(nèi)容。這樣一來(lái)，視頻內(nèi)容的選題就格外重要了。

上兩周，「懂車(chē)偵探」爆款視頻講述了，小區(qū)物業(yè)亂收停車(chē)費(fèi)的現(xiàn)象。目前點(diǎn)贊數(shù)552. 5 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 54 萬(wàn)。評(píng)論區(qū)不少粉絲感同身受，吐槽自己小區(qū)的物業(yè)。

2. 關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)

借勢(shì)、追熱點(diǎn)，是很多賬號(hào)漲粉的關(guān)鍵。如果能夠與熱門(mén)話題或時(shí)間巧妙結(jié)合，很容易被大家關(guān)注到。

熱點(diǎn)也分為平臺(tái)熱點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。對(duì)于汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)，平臺(tái)熱點(diǎn)比較難借勢(shì)，像熱門(mén)話題、BGM、舞蹈等，更多會(huì)選擇社會(huì)熱點(diǎn)，例如節(jié)日、重大社會(huì)熱點(diǎn)。

5. 分享知識(shí)的稀缺性

「視知車(chē)學(xué)院」曾一周漲粉62. 5 萬(wàn)，分享的知識(shí)相對(duì)更加冷門(mén)，例如，一輛車(chē)的加速能力好不好，該看功率還是扭矩?開(kāi)車(chē)撞了人，要不要墊付醫(yī)藥費(fèi)?

當(dāng)大部分賬號(hào)分享內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，知識(shí)的稀缺性和可觀看性尤為重要。除了以上三點(diǎn)，像更新頻率、視頻的創(chuàng)意度、抖音號(hào)之間互相客串等都是漲粉方式。

漲粉幅度較大的汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)有哪些共同點(diǎn)?

汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)打造差異化內(nèi)容的同時(shí)，我也觀察到一些共通的特性：

5. 鮮明的專(zhuān)家型人設(shè)IP

大部分汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)都有一個(gè)與之綁定的人格化IP，例如，抖音號(hào)「玩車(chē)女神」中，一個(gè)無(wú)所不知的姐姐宛如和一個(gè)總?cè)鞘虑榈牡艿艽髮?「老丈人說(shuō)車(chē)」主要是蠢萌的祝曉晗和努力工作、愛(ài)欺負(fù)女兒的爸爸;「虎哥說(shuō)車(chē)」的虎哥之前是主持人、中國(guó)問(wèn)題車(chē)展創(chuàng)始人，由他來(lái)作為賬號(hào)出鏡人物更容易讓人信服。

真人出鏡可以強(qiáng)化個(gè)人身份，也更容易讓粉絲記住你的臉，讓用戶(hù)在上滑視頻的瞬間完成身份識(shí)別，所以人格化很重要。

2. 統(tǒng)一的視頻風(fēng)格

在短視頻領(lǐng)域里，整體統(tǒng)一的視頻風(fēng)格很容易加深用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的印象。以「虎哥說(shuō)車(chē)」為例，他有一個(gè)固定的開(kāi)場(chǎng)白，“很多網(wǎng)友留言，想看XX車(chē)，今天它來(lái)了……”除此之外，文案設(shè)計(jì)上也會(huì)套用模板，多為四字短句。

5. 高度場(chǎng)景化

都說(shuō)， “流水的短視頻，鐵打的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”。目前，很多垂直類(lèi)別的賬號(hào)都在嘗試“劇情+”的內(nèi)容，美妝、攝影、美食等。

故事化演繹的方式可觀看性更強(qiáng)，且用戶(hù)更容易被代入場(chǎng)景，讓難懂的汽車(chē)知識(shí)更容易理解。

汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)如何商業(yè)變現(xiàn)?

根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù)，截至 2055 年底，在所有內(nèi)容標(biāo)簽排名中TOP50 依次為：美女、帥哥、搞笑、音樂(lè)、美食、游戲、演員、舞蹈、美妝、動(dòng)漫。這些領(lǐng)域的抖音內(nèi)容毫無(wú)疑問(wèn)都是最受用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，如果有爆款內(nèi)容出現(xiàn)，很容易帶來(lái)一波漲粉。

但對(duì)于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這也是廝殺最為激烈的領(lǐng)域。

接下來(lái)內(nèi)容標(biāo)簽的排名，才是明星、情感、動(dòng)物、體育、萌娃、教育、校園、辦公軟件、技藝、育兒、汽車(chē)、星座等垂直領(lǐng)域內(nèi)容。

其中，“汽車(chē)”算是垂直門(mén)檻較高的內(nèi)容類(lèi)別。據(jù)官方數(shù)據(jù)，去年年底，抖音汽車(chē)類(lèi)視頻日均播放量達(dá)到 55 億，汽車(chē)短視頻內(nèi)容播放完播量達(dá)到55%，其中每天有 5000 萬(wàn)的用戶(hù)會(huì)給汽車(chē)類(lèi)視頻點(diǎn)贊。

如今，在抖音平臺(tái)上火起來(lái)的達(dá)人也從高顏值的小哥哥、小姐姐，逐漸向某些領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技能的達(dá)人發(fā)展。

同時(shí)，汽車(chē)是典型是廣告型內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容垂直，粉絲群體就是目標(biāo)用戶(hù)，賬號(hào)在提到汽車(chē)時(shí)展示車(chē)內(nèi)的功能或使用場(chǎng)景，很可能就是廣告植入。

新榜勞斯基客戶(hù)總監(jiān)張侃提到，汽車(chē)品牌更看重轉(zhuǎn)化，一般會(huì)投放兩類(lèi)抖音賬號(hào)，一是劇情、搞笑類(lèi)賬號(hào)，二是垂直類(lèi)的汽車(chē)賬號(hào)。因?yàn)檫@類(lèi)賬號(hào)大部分為原創(chuàng)趣味短視頻，內(nèi)容更加簡(jiǎn)單易懂，也更容易引發(fā)用戶(hù)傳播。

此前為榮威汽車(chē)做抖音傳播時(shí)，在垂直類(lèi)賬號(hào)中，他選擇了「老丈人說(shuō)車(chē)」，也是看重了他們的視頻內(nèi)容多以生活場(chǎng)景切入。據(jù)了解，該條視頻播放量約 5000 萬(wàn)。

張侃說(shuō)，汽車(chē)品牌投放的視頻多以 60 秒為主，除了視頻內(nèi)容植入外，還會(huì)通過(guò)兩種方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，一種是通過(guò)抖音購(gòu)物車(chē)，引流到天貓平臺(tái);一種是使用懂車(chē)帝小程序或者H5 等外鏈的形式。

而通過(guò)這兩種方式完成的銷(xiāo)售額，都會(huì)與抖音達(dá)人有一定的分成。除此之外，還有一些賬號(hào)會(huì)在視頻末尾給App或店鋪導(dǎo)流。

如果這類(lèi)賬號(hào)能夠保持內(nèi)容的持續(xù)輸出，建立自己權(quán)威性的人設(shè)，對(duì)于賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)會(huì)很有利。