shopee單價低的出路在哪里？店鋪出單率低?問題出在哪

shopee單價低的出路在哪里？店鋪出單率低?問題出在哪

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

很多shopee店鋪在開店期間，商品出單很困難，又或者產(chǎn)品的瀏覽率很低，根本沒有出單的機(jī)會，那么問題出在哪？在產(chǎn)品，在店鋪裝修，還是在流量？

在我們可操控的范圍內(nèi)，首先第一步要看看自己的產(chǎn)品有沒有不足，先從店內(nèi)產(chǎn)品本身角度出發(fā)。

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了解商品

作為賣家，一定要對自己店內(nèi)的產(chǎn)品有深刻的了解，這樣在寫產(chǎn)品概括的時候才會把更重要的找出來展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者也能更好理解產(chǎn)品的功能是否和自己的需求相匹配，在產(chǎn)品主圖或者詳情頁的內(nèi)容編輯上能更把更準(zhǔn)確的消息展現(xiàn)給消費(fèi)者，店鋪獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會，增加店鋪產(chǎn)品的出單率。

如果你的店鋪上架了產(chǎn)品有一段時間，但是經(jīng)過對比之前的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不管什么數(shù)據(jù)都是在保持上升的趨勢，那說明你的產(chǎn)品listing不需要優(yōu)化，店鋪在保持一個良好的上升趨勢，但如果你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品瀏覽量增加，店鋪出單率卻沒有增加，就需要考慮到兩部分的內(nèi)容，一個是產(chǎn)品標(biāo)題，一個是產(chǎn)品的價格。另外如果數(shù)據(jù)呈下降趨勢，且經(jīng)過一系列的優(yōu)化之后，都沒有效果的，建議下架該商品。

產(chǎn)品標(biāo)題，是有一個組合的公式的，標(biāo)題除了產(chǎn)品名稱之外，還應(yīng)包括產(chǎn)品的屬性，還有熱搜詞，長尾詞等，在shopee中，產(chǎn)品字?jǐn)?shù)一共有60個字，我的建議是把這60個字符都寫滿，提高被搜索到的幾率。

消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候，會通過產(chǎn)品標(biāo)題展現(xiàn)搜索結(jié)果，好的準(zhǔn)確的標(biāo)題肯定會更容易被大家搜索到，這樣被點(diǎn)擊瀏覽下單的機(jī)會更大。

第二個是產(chǎn)品價格，是不是符合規(guī)范，產(chǎn)品定價是否過高，還是產(chǎn)品價格過低導(dǎo)致大家對產(chǎn)品質(zhì)量存在質(zhì)疑，這都是我們需要去考慮的，我們必須要保證這款產(chǎn)品放到市面上去銷售的時候各方面都處理到位的，這樣才能盡最大努力的滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

02

產(chǎn)品的跳出率如何

什么是產(chǎn)品跳出，也就是消費(fèi)者在瀏覽這款產(chǎn)品之后，沒有進(jìn)入到你的店鋪內(nèi)去查看其它的產(chǎn)品，而是直接劃走了。

在后臺的賣家數(shù)據(jù)中心你能看到店鋪所有產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，篩選排名靠前和靠后的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化和學(xué)習(xí)，產(chǎn)品跳出高的產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化，跳出率極低的產(chǎn)品認(rèn)真分析他的優(yōu)勢，爭取讓所有的產(chǎn)品都能達(dá)到這個效果。

05

商品診斷考核

時不時的對自家的產(chǎn)品進(jìn)行定期的優(yōu)化和調(diào)整，一款產(chǎn)品只是以一種模式展現(xiàn)給大家，看的多了難免會有些乏味，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行及時的調(diào)整，其實(shí)也就是隔一段時間對產(chǎn)品進(jìn)行一個診斷，也就像店鋪診斷差不多，只不過店鋪診斷是全店，而產(chǎn)品針對只是針對產(chǎn)品，然后把不好的地方進(jìn)行改正。

如果在售后方面，店鋪的退貨率高，需要關(guān)注的店包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題和描述，一句話概括就是產(chǎn)品與產(chǎn)品描述本身的契合度，不然就很容易導(dǎo)致產(chǎn)品和描述不相符而導(dǎo)致退貨越來越多的情況。

不僅僅是做shopee，做任何事情都應(yīng)該把他的流程給摸清，做shopee你就要把后臺的每個版塊都要自己熟悉，且在賣家數(shù)據(jù)中心，有一些數(shù)據(jù)是很有參考性的，基礎(chǔ)的內(nèi)容掌握到位，再到后面學(xué)習(xí)高階運(yùn)營知識才會更容易上手。