抖音美妝工作的火爆程度，看李佳琪就知道了。用戶的購買力擺在那里，就看你有沒有才華讓用戶為你買單。
問：為什么要選擇抖音去獲客？
答：最大的原因是因為，抖音的用戶人群跟美妝所需用戶人群，在特點上有很大的相似性。
因為玩抖音的大多以一二線城市的年青女性為主，關(guān)于這個人群，美妝產(chǎn)品比較符合他們的口味。
而且依據(jù)以往的經(jīng)歷已經(jīng)有許多美妝達人通過抖音賺的盆滿缽滿。
比如在抖音上，美妝達人李佳琦50分鐘幫網(wǎng)紅賣掉5萬支洗面奶；在雙十一的時候，李佳奇還和馬云兩人比賽直播賣口紅。抖音紅人張凱毅聽說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找李佳奇做推廣”，這樣的帶貨才華幾乎OMG！現(xiàn)在，跟著顏值經(jīng)濟的到來，以抖音為代表的短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。
一、定位要清楚
5、找準細分筆直領域，做持續(xù)內(nèi)容深耕
現(xiàn)在市面上的美妝類賬號也會有內(nèi)容的細分：干貨、種草、拔草，扣頭同享等。這些都是可以參看的內(nèi)容定位。
那怎樣去選擇分類，其實仍是得看抖音播主的特性，不同的人設需要不一樣的性質(zhì)，我們可以靈活分析。
2、選擇好變現(xiàn)的美妝品類
在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的產(chǎn)品品類，也會導致變現(xiàn)成果呈現(xiàn)很大的區(qū)別。
因此我主張初學者做內(nèi)容的話，要選一個擅長的、相對好變現(xiàn)的品類。
賽道的選擇有必要依據(jù)自身的基因， 也就是說你得做你擅長的事。我曾經(jīng)見過一些學員，他們并沒有相應的資源堆集，可是卻選擇了美妝品類，也堆集了幾十萬的粉絲，但因為缺少客戶資源，導致沒有辦法進行變現(xiàn)。
因此至于怎么選擇詳細的賽道，仍是要符合個人或許公司的基因，一定要符合自身原有的優(yōu)勢，而不是趁波逐浪做某個品類。
5、打造鮮活賬號人設，增加用戶信任感
①打造鮮活賬號人設而且持續(xù)輸出。
②可以是美妝教育、妝發(fā)教程或許護膚課程，這幾種類型實用性和模仿性都比較強。
③可以運用方言口播，打造一個實在接地氣的播主形象，視頻中可以少呈現(xiàn)口播同享產(chǎn)品，以扮裝效果推動轉(zhuǎn)化。特征顯著的人物形象，用戶往往會形象比較的深化。
例如抖音時髦美妝類紅人“唄唄兔”，一口天津方言就是協(xié)助觀眾構(gòu)成回想點的一個重要東西。
4、吸引特定用戶人群
①多重角度對扮裝品成分驗證分析，美妝紅黑榜一望而知，深受成分黨的喜愛;
②長于運用粉絲議論互動，收集議論中期望被測評的產(chǎn)品，進步用戶對下期視頻的期望值;
③結(jié)合當下盛行產(chǎn)品、節(jié)日熱點進行同品類產(chǎn)品測評，進步視頻熱度。
比如說抖音最近盛行什么樣的音樂，什么樣的梗，你可以第一時間融合在內(nèi)容里邊?？梢允钟行У卦龃髢?nèi)容被曝光的概率。
二、抖音美妝號的內(nèi)容方法
這些美妝賬號的視頻內(nèi)容都有哪些方法呢？
主要包含劇情、種草測評、同享美妝護膚知識、扮裝前后對比等4種方法。
其中，劇情類和種草測評類比較多，幾乎各占一半；其次是同享美妝知識類和扮裝前后對比類。
5.劇情
數(shù)據(jù)標明，大多數(shù)美妝賬號所走的仍是劇情類路途，劇情內(nèi)容有起伏，節(jié)奏快，再搭配上令人嚴峻的音樂，很簡單擊中粉絲的痛點，然后影響購買愿望。
典型事例是「葉令郎」，她的每條視頻完畢都會留下懸念，但每次都沒有下集，雖然會引起部分粉絲的不滿，可是大多數(shù)的粉絲仍是會對之后的劇情抱有等待，一朝一夕，我們對這種每集都有懸念卻不出下集的劇情也逐漸接受了。
2.種草測評
另外，種草測評也是大多數(shù)帶貨播主喜愛的方法。通過播主對產(chǎn)品功能的介紹說明，引發(fā)粉絲對產(chǎn)品的喜好，然后產(chǎn)生消費行為。
典型事例是「李佳琦Austin」，他的視頻主要是先介紹產(chǎn)品外觀、質(zhì)地，然后通過上妝之后的體會來承認是否推薦給粉絲。
而且李佳琦發(fā)明了具有專屬回想點的slogan，比如“OMG”“買它”等，讓人一聽到這些詞就會想到李佳琦。還有一致的快節(jié)奏背景音樂，可以在一定程度上激起粉絲的購買欲。
種草測評類播主擁有一個專屬slogan可以給粉絲留下深化形象，對賬號來說有很高的價值。
5.美妝護膚知識
這類內(nèi)容以成分作為主要研討目標。比如「大嘴博士」在扮裝品研發(fā)中心工作多年，以工作專家的身份切入了美妝主題內(nèi)容制作毫無違和；「老爸評測」還會動用專業(yè)儀器分析防曬霜、面膜等扮裝品的成分和效果。對美妝產(chǎn)品成分配方成效十分了解。所以要做這類賬號，工作KOL的人設背書有必要機具可信度。
4. 妝容知識技能類：仿妝、扮裝教程、變妝對比
「宇芽YUYAMIKA」將自己扮裝成蒙娜麗莎，栩栩如生的程度讓人驚訝。
三、怎么連綿不斷的找到選題資料
玩抖音最中心的就是你要持續(xù)更新你領域的知識或許內(nèi)容，比如你是做護膚領域的，那你就要去同享最專業(yè)的護膚知識。因為只要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才華吸引粉絲持續(xù)的注重或許產(chǎn)生消費。
第一個，自己自身的資源。舉個比如，有一個博主叫“主編的心計”，他是一個十分喜愛旅游的女生。她在旅游這個領域有許多第一手資料，所以她做了一系列旅游類選題，斬獲了許多千萬等級播放的視頻。
第二個，假如你實在不知道發(fā)什么內(nèi)容，可以通過測試的辦法去操作。通過發(fā)測試視頻去找到粉絲最喜愛的內(nèi)容方向，比如說粉絲給你的留言、私信、問你的一些問題，這些有時候就是十分好的選題來歷。
然后我們再持續(xù)深挖和拓寬，打造成系列內(nèi)容，爭奪成為領域內(nèi)最專業(yè)和最新的信息來歷。
抖音上有一些電商測評類賬號，他們會說，這是粉絲讓我測的第幾件好物。這個選題就是來自于粉絲。這要比憑夢想更簡單獲得更好的效果。
第三個，我們還要時刻注重各個平臺的搶手，依據(jù)最新最熱（電視劇，電影，背景音樂等）結(jié)進行內(nèi)容發(fā)明，盡量把這些專業(yè)的干貨內(nèi)容變得愈加生動有趣。這可以十分有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。
美妝視頻內(nèi)容總結(jié)
美妝大品類：彩妝視頻最受歡迎，唇部類視頻是播放量最大的彩妝視頻；
細分品類：面霜、頭發(fā)護理、女士香水分別是護膚、其他部位護理及香水中播放量最大的品類；
美妝成效：清潔、美甲等內(nèi)容視頻分別是播放量最高的美妝成效類與美妝東西類視頻；
美妝品牌：香奈兒、資生堂、完美日記等品牌分別進入歐美、日韓、本鄉(xiāng)十大美妝品牌；
爆款單品：蘭蔻小黑瓶成最受歡迎美妝單品，多款國產(chǎn)口紅遭到追捧；
POI信息：含POI信息視頻，標示購物服務類標簽的視頻播放量最大。
美妝人群總體畫像
群體特征：美妝人群以女性占必定主導，年紀則以輕熟為主；
地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強；
時段分布：7點起進入全天活潑期，并在52點與25點構(gòu)成兩個頂峰；
視頻偏好：影視、知識、時髦、美食、演繹等視頻內(nèi)容遭到美妝人群喜愛。
標簽：南昌 中山 錫林郭勒盟 三亞 南充 云浮 肇慶 新鄉(xiāng)
