新手怎么運(yùn)營一個(gè)抖音好物推薦賬號(hào)？如何布局抖音種草賬號(hào)矩陣?

怎樣成為抖音好物舉薦達(dá)人

抖音好物榜，作為抖音官方蓋戳認(rèn)證的產(chǎn)品推廣類視頻熱度排名，以榜單的辦法將一日周期內(nèi)（當(dāng)日52：00至次日52：00）熱度最高的TOP50視頻直接呈現(xiàn)在用戶面前，便利用戶根據(jù)榜單甄選感興趣產(chǎn)品的一同，也給好物推廣賬號(hào)供應(yīng)了絕佳的流量進(jìn)口。

我們?cè)囍ㄟ^數(shù)據(jù)尋找和分析，幫你找到抖音電商開展的機(jī)遇和應(yīng)戰(zhàn)！

（抖音好物榜進(jìn)口）

從好物榜的品類散布上看，現(xiàn)在只需6個(gè)，它們是：精品女裝、潮流男裝、美妝個(gè)護(hù)、食物飲料、母嬰用品和5C數(shù)碼。這也周圍面驗(yàn)證：當(dāng)下抖音帶貨最會(huì)集、作用最好的6個(gè)類別！實(shí)踐上，這與快手途徑的帶貨散布也極為相似！而從產(chǎn)品的定價(jià)上看，多在200元以內(nèi)，罕見一些美妝產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)處高位，但從成交額上看，并不是非常抱負(fù)！

卡思數(shù)據(jù)尋找了5月5日-5月7日七天抖音好物榜數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，在6個(gè)工作日上榜的總計(jì)524個(gè)去重賬號(hào)里，有55個(gè)賬號(hào)粉絲量在50萬以下，占比45.5%，粉絲量50萬以上賬號(hào)只需50個(gè)。而賬號(hào)一經(jīng)上榜，都將接連一定時(shí)間的熱度，多則在榜5-5天，少則5-2天！

關(guān)于好物榜熱力值評(píng)分，火星營銷研究院并沒有找到官方出處，但分析師以為，其歸納評(píng)價(jià)了賬號(hào)所發(fā)布視頻的播放量、互動(dòng)量，以及實(shí)踐帶貨轉(zhuǎn)化狀況！但關(guān)于賬號(hào)的粉絲體量并不做過多要求，初始賬號(hào)也能獲得官方流量舉薦！

而從上榜賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容上看，精品女裝和潮流男裝以服飾穿搭類內(nèi)容居多，多為模特穿戴產(chǎn)品做展示以吸引購買；

美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品和5C數(shù)碼以好物種草為主，將產(chǎn)品展示與親自運(yùn)用感受相結(jié)合，縮短用戶抉擇計(jì)劃周期；

而食物飲料類因上榜多為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)地直銷居多，故內(nèi)容辦法多盤繞田間地頭翻開，內(nèi)容樸素接地氣。

從上榜視頻賬號(hào)的粉絲量級(jí)、內(nèi)容類型及呈現(xiàn)質(zhì)量我們可以看出，抖音全體的視頻帶貨門檻并沒有很高，入榜賬號(hào)老到度較低。我們從淘寶聯(lián)盟聯(lián)合卡思數(shù)據(jù)在4月發(fā)布的“電商達(dá)人年度賣貨榜單”也可以看出，快手途徑紅人包辦賣貨榜的冠亞軍，其間：辛巴555依托直播和短視頻導(dǎo)流店肆月銷過億，而散打哥賣貨節(jié)50小時(shí)帶貨5.6億的成績?nèi)允且粋€(gè)傳奇。

這得益于快手獨(dú)有的“老鐵”外交關(guān)系和稠密的直播氣氛，也與快手深耕三線及以下區(qū)域用戶有關(guān)，從種草到轉(zhuǎn)化鏈路更短有關(guān)！而與此比較，抖音的電商大幕則剛剛開啟，帶貨賬號(hào)還處于早期培育階段，火星營銷研究院以為，在抖音上建立以種草帶貨為終極政策的賬號(hào)機(jī)遇還很大！

但怎樣把握好此番進(jìn)駐良機(jī)？針對(duì)不同品類產(chǎn)品該做怎樣的內(nèi)容？從現(xiàn)在的好物榜能看出哪些帶貨趨勢(shì)？期望接下來對(duì)抖音好物榜的分析能給你些啟示。

05

精品女裝

賬號(hào)多為服裝穿搭展示類內(nèi)容，占比超62%。此類內(nèi)容展示辦法契合女性顧客購物趨向，著重產(chǎn)品上身作用，強(qiáng)視覺性輸出，能快速攫取顧客心智以影響轉(zhuǎn)化。

從這些賬號(hào)的抖音粉絲量上看，50萬-50萬區(qū)間占比52%，其次50萬以下的賬號(hào)占比25%。可以看出女裝類賬號(hào)在抖音的機(jī)遇仍很大，無需較多粉絲堆積，只需把握好抖音途徑需求人群調(diào)性，即有很大機(jī)遇登上好物榜，結(jié)束強(qiáng)帶貨政策。

02

潮流男裝

潮流男裝內(nèi)容類型比較多樣，但服飾穿搭仍是主流。因男裝品類會(huì)相對(duì)弱化模特展示及調(diào)配作用，所以好物種草類內(nèi)容也許多，這與男性購物著重功能、流程簡略的特性相符，所以我們可以看到有些視頻僅僅簡略成列產(chǎn)品圖片就可以結(jié)束不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

而在此類目下獨(dú)具特色的是有明星/名人類內(nèi)容上榜，如薛之謙自有潮牌Dangerspeople上新預(yù)告視頻，精美TVC級(jí)作用加明星自身出鏡光環(huán)加持，收成極強(qiáng)重視量，所鏈接的產(chǎn)品也獲店肆月度銷量榜首。

05

美妝個(gè)護(hù)

美妝個(gè)護(hù)類內(nèi)容比較其他品類賬號(hào)更加老到，上榜賬號(hào)不乏粉絲量百萬級(jí)、千萬級(jí)的大號(hào)，內(nèi)容類型也更豐盛，除掉好物種草依托口播推廣產(chǎn)品外，還有許多深度運(yùn)營的賬號(hào)將帶貨植入情景劇之中，銷售導(dǎo)向性更弱，對(duì)賬號(hào)運(yùn)營和用戶體驗(yàn)更友愛。

在此商業(yè)化老到度及垂類賬號(hào)全體運(yùn)營氣氛下，美妝個(gè)護(hù)想要入好物榜，門檻比較其他品類更高！應(yīng)戰(zhàn)更大！

04

食物飲料

此品類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品占七成，因此視頻內(nèi)容沒有華麗的視聽技術(shù)包裝，多以農(nóng)林園藝類內(nèi)容為主，將最真實(shí)的原產(chǎn)地場景直接搬到視頻上展示，視頻出鏡者往往是種植者自己，增強(qiáng)了顧客信賴度，真摯樸素感撲面而來，而視頻場景也強(qiáng)化了原產(chǎn)地新鮮直運(yùn)的特色，進(jìn)而促進(jìn)購買

05

母嬰用品

絕大大都展示售賣的產(chǎn)品為玩具，這也將此品類的消費(fèi)人群擴(kuò)展，不止局限于孕期哺乳期女性及低齡幼兒，而是許多不束縛年紀(jì)的玩具也可入榜，大大增加了此類目下的消費(fèi)受眾。如近來大火的復(fù)聯(lián)4，榜單中呈現(xiàn)了許多英豪手辦類玩偶，熱度極高。當(dāng)然，孕媽穿搭、萌娃用品等內(nèi)容仍具有一席之地。

06

5C數(shù)碼

提到5C數(shù)碼你是不是以為價(jià)格會(huì)很難下手呢，其實(shí)不然。此品類下多為電子小物或數(shù)碼配件類產(chǎn)品，往往是價(jià)格不高卻能可迅速提高生活幸福感的可愛小物，如口袋電扇、多功能手機(jī)殼、鋼鐵俠U盤等，從視頻種草到跳轉(zhuǎn)下單不需做過多心思制作便可成交，轉(zhuǎn)化率極高。

值得注意的是，在觀察六個(gè)品類火力值時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，精品女裝、美妝個(gè)護(hù)和食物飲料的入榜火力值要求更高，榜首名的火力值廣泛在25w上下。因這三類產(chǎn)品視頻帶貨老到度較高，所覆蓋人群也多為女性，在外交途徑的購買意向更強(qiáng)，產(chǎn)品在生活中的需求度也更高，導(dǎo)致此類視頻重視度高，轉(zhuǎn)化作用好，入榜門檻高。

而從淘寶聯(lián)盟反響的數(shù)據(jù)上看，抖音上KOL帶貨轉(zhuǎn)化作用最好的2個(gè)工作是：美妝個(gè)護(hù)和服飾鞋包，因此，我們對(duì)這兩個(gè)品類的好物榜進(jìn)行深入分析。

好物榜——精品女裝榜

強(qiáng)產(chǎn)品直推，玩法多變網(wǎng)感強(qiáng)

好物榜-精品女裝類目下7天內(nèi)共有25個(gè)賬號(hào)上榜，其間55家更是多日登榜，也就是說，假如一支視頻火了，繼續(xù)的流量注入會(huì)構(gòu)成相對(duì)安穩(wěn)的火力值，使得視頻可以多日占有榜單。

上榜的賬號(hào)大多可以分為三個(gè)類別：自家（店肆）導(dǎo)流型、專業(yè)導(dǎo)購型和線下實(shí)體型，他們通過抖音，為自身或其他店肆引流，多跳轉(zhuǎn)至淘內(nèi)結(jié)束購買。

5）店肆導(dǎo)流型

在7日內(nèi)入榜的25個(gè)賬號(hào)中，由淘寶店肆開設(shè)的向自家導(dǎo)流的賬號(hào)占比57%，金冠店肆超越50%。這些店肆已在淘內(nèi)運(yùn)營的相對(duì)老到，營銷辦法極具網(wǎng)感，在淘內(nèi)直播和微淘等內(nèi)容營銷中對(duì)內(nèi)容及粉絲運(yùn)營都已深諳套路。

如湯湯的百變衣櫥是淘寶商家[MG小象歐美街拍時(shí)髦]的抖音模特號(hào)，視頻里一切的購買均跳轉(zhuǎn)到淘內(nèi)自家店肆，賬號(hào)5月初開始運(yùn)營，已累積24.9萬粉絲，前段時(shí)間抖音爆火的皮卡丘系列T恤就是她家的產(chǎn)品，月度銷量超5萬+。

2）專業(yè)導(dǎo)購型

專業(yè)導(dǎo)購型賬號(hào)如：成都時(shí)髦街拍，這個(gè)賬號(hào)與其他導(dǎo)購型賬號(hào)有少量不同，在服裝穿搭中參加街拍元素，弱化了僵硬推銷，通過少量窺伺的視角展示服飾，在私密性間強(qiáng)化了顧客的好奇心，而視頻中刺進(jìn)的購物車LINK則幫忙用戶結(jié)束了此次“窺視性”操作，這種特別的視角呈現(xiàn)帶來極高的客單轉(zhuǎn)化。

5）線下實(shí)體型

倩瓏服飾，屬線下實(shí)體型賬號(hào)，通過抖店制作，抖店包含實(shí)體店肆的地理位置、營業(yè)時(shí)間及實(shí)體店優(yōu)惠券等，將線上流量與商業(yè)落地場景聯(lián)系起來，有明顯的線下導(dǎo)流目的，也有部分產(chǎn)品支撐放心購商城買賣，直接結(jié)束轉(zhuǎn)化閉環(huán)

（倩瓏服飾賬號(hào)LINK展示）

從這些賬號(hào)的抖音粉絲量來看，50萬粉絲以下的賬號(hào)占比5成。也就是說，女裝類帶貨賬號(hào)在抖音的機(jī)遇仍很大，把關(guān)貨品質(zhì)量，做好內(nèi)容出品，即有或許登上好物榜。

好物榜——美妝個(gè)護(hù)榜

內(nèi)容老到質(zhì)量高，熱度安穩(wěn)轉(zhuǎn)化好

美妝個(gè)護(hù)作為抖音、快手KOL投放TOP5工作，視頻在途徑的熱度天然不弱。7日內(nèi)有57個(gè)賬號(hào)占有了美妝個(gè)護(hù)好物榜的流量，熱度繼續(xù)周期比較精品女裝結(jié)束全體提高，凡是上榜必會(huì)維持熱度兩天以上，熱度周期大都在2-5日的區(qū)間內(nèi)。

從內(nèi)容辦法上來看，美妝個(gè)護(hù)賬號(hào)除了簡略粗獷的好物種草類內(nèi)容，還有一些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)會(huì)產(chǎn)出搞笑/段子/劇情類的內(nèi)容來帶貨，這類視頻的質(zhì)量往往較高。如蜜柚cici醬，以情景劇承接廣告植入，結(jié)合場景使內(nèi)容更有代入感，這時(shí)候?qū)a(chǎn)品植入劇情中，更能將顧客帶入自身真實(shí)的運(yùn)用場景，從而縮短購買抉擇計(jì)劃時(shí)間，著重購買必要性，促成轉(zhuǎn)化。

從上榜賬號(hào)的粉絲量來看，5-50萬區(qū)間的賬號(hào)占比最高為29%，其次是50-500萬區(qū)間、500-500萬區(qū)間，均為24%。

與精品女裝類目比較，美妝個(gè)護(hù)上榜的賬號(hào)粉絲量級(jí)更高，其間不乏百萬級(jí)、千萬級(jí)的大號(hào)。

火星營銷研究院以為，這是因?yàn)椋憾兑裘缞y垂類KOL開展較老到，商業(yè)化程度較高，而美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品植入的場景也更豐盛，內(nèi)容產(chǎn)出通路更多，內(nèi)容等級(jí)更高，因此入榜有一定門檻，需求堆積一定量的粉絲才有更高幾率登上好物榜。像：頭部美妝類KOL李佳琦Austin，最多一同有5支視頻上榜，歸納熱度繼續(xù)了7天，大號(hào)效應(yīng)明顯。

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在分析了上述的兩大典型品類好物榜后，我們總結(jié)出以下4點(diǎn)主張：

05

人格化賬號(hào)運(yùn)營，弱化帶貨特色

人格化賬號(hào)可以讓全體視頻距離感減弱，在弱化僵硬帶貨導(dǎo)向的一同，實(shí)則種草作用更明顯，因?yàn)橘~號(hào)人格化會(huì)更親近更令人信服。而信賴是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)！

比方：在給賬號(hào)起名時(shí)，不要直接轉(zhuǎn)移淘寶店肆店名，而是以人格化的形象交流抖音上的用戶。如：文藝穿搭師這個(gè)賬號(hào)，實(shí)踐上的淘寶店肆是6度 6Du Shop女裝。“穿搭師”這個(gè)人設(shè)，比較于某某店肆這樣的稱號(hào)，是不是更無距離感？

02

強(qiáng)化矩陣制作，擴(kuò)展內(nèi)容輻射面積

加強(qiáng)賬號(hào)的矩陣化制作，使得內(nèi)容輻射面積更廣，觸達(dá)用戶的頻率也更高。火星營銷研究院以為：抖音智能分發(fā)舉薦的產(chǎn)品邏輯，抉擇了粉絲的黏性并不會(huì)太高，所以粉絲量并不徹底抉擇賬號(hào)的帶貨轉(zhuǎn)化才能，因此，可以測驗(yàn)多賬號(hào)運(yùn)營，通過多點(diǎn)觸達(dá)，鏈接不同的顧客。

五季家女裝就是一個(gè)典型。專注大碼女裝，針對(duì)體型偏胖人群定向狙擊。在視頻展示中，用反轉(zhuǎn)杰出自家服裝版型對(duì)胖妹妹的友愛，這種直觀的改動(dòng)很簡單影響消費(fèi)快速轉(zhuǎn)化。而五季家獨(dú)特的矩陣賬號(hào)制作也讓他們?cè)谕緩缴系穆暳恐笖?shù)級(jí)上升。

在本次核算周期中，有5個(gè)五季家的賬號(hào)上榜，分別是：五季家大碼、胖墩兒悠悠、大碼胖佳佳。我們通過要害詞檢索發(fā)現(xiàn)，途徑上的五季家模特賬號(hào)數(shù)量超50個(gè)。全體的矩陣化運(yùn)營模式已然構(gòu)成。

（五季家矩陣號(hào)）

05

霸榜多日卻難漲粉，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是為打破口

通過分析各個(gè)品牌的榜單，我們發(fā)現(xiàn)，聚集在服裝穿搭和洽物種草這兩個(gè)內(nèi)容范疇的強(qiáng)導(dǎo)購型賬號(hào)，很難結(jié)束粉絲打破，即便視頻達(dá)到中爆款等級(jí)（點(diǎn)贊數(shù)超50萬）并霸榜好物榜多日，也很難結(jié)束5萬+的粉絲堆集。所以，優(yōu)化內(nèi)容仍為要害！如：入榜賬號(hào)：他是子豪，蜜柚cici醬等，都是通過段子/劇情植入的辦法來結(jié)束帶貨政策！增粉速度相對(duì)強(qiáng)導(dǎo)購賬號(hào)，要快許多。

04

價(jià)格仍然敏感，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化途徑更短

無論是自建賬號(hào)帶貨，仍是通過KOL視頻內(nèi)容、直播導(dǎo)流帶貨，火星營銷研究院主張：價(jià)格都是實(shí)真實(shí)在的影響因素。原因在于：用戶現(xiàn)已習(xí)慣了在抖音上邊看邊買，但這種需求多是沖動(dòng)型的，并不是剛性需求！價(jià)高會(huì)無形中加高用戶購買門檻，轉(zhuǎn)理性消費(fèi)為理性消費(fèi)！

但是，從核算周期內(nèi)的榜單數(shù)據(jù)可以看出：現(xiàn)在抖音好物榜榜單準(zhǔn)入門檻并不太高。只需把握準(zhǔn)品類內(nèi)容方向、進(jìn)行強(qiáng)人格化賬號(hào)運(yùn)營，那么，獲得官方流量舉薦的機(jī)遇仍然很大，電產(chǎn)品牌們，無妨放手一試！

一個(gè)好的定位，可以幫忙我們快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。而且賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。