抖音短視頻新手如何運營好母嬰賬號呢？

那母嬰賬號要如何來打造呢

母嬰的品類只要人設價值感突出、有差異化，短時間內它的漲勢是很好的，初期保持統(tǒng)一的內容形式和風格很有助于機器給我們貼標簽，所以初期我們的目標就是要讓算法知道我們是誰，并且去平臺上獲取一定的權重。

前段時間平臺崛起的一些賬號，可能兩、三個月的時間，就能達到一百多萬的粉絲。在此之后，你會突然間發(fā)現(xiàn)平臺上多了很多奶爸帶娃的賬號，很多動畫形式的育兒知識。 不要懷疑你的眼睛，這就是算法導致的，因為算法喜歡哪樣的垂直賬號，流量就會往哪里去，所以垂直賽道一開始的策劃就一定要選對精準的角度，這樣你的體量才會很快，當然也要做好準備，就是必須要擁有個性ip，任何一種火爆的形式一旦做出來，做的人也就會越來越多! 但是一般在母嬰品類當中漲粉到200萬左右，大家也不會覺得新鮮了，內容形式開始落入單一的時候，就是落入俗套的時候。隨著話題的好壞，算法喜歡程度的影響，增速就會放慢。所以面對這樣的一個天花板的話，目前來說有兩個對策： 第一種是“母嬰+X”的形式來建立自己的護城河。

第二種就是形式一定要常變常新，話題要不斷的發(fā)現(xiàn)新的角度，一般來說短視頻賬號的內容就是5~4個月會迭代一次，對于用戶來說，可能今天特別喜歡這一個賬號，但是連著十幾天看這個賬號的視頻，用戶的興趣感也就會下降。所以如果加上賬號本身的內容比較單一的話，就非常難突破。垂直品類的話題相對于泛娛樂的來說還是非常有限的。

二、做前想好自己賬號的終極目標

在策劃或者做這個帳號之前，一定要先想好自己這個賬號未來的目標和目的。不管是何種形式的變現(xiàn)，是電商、是廣告，還是ip需要孵化，在前期都需要非常清楚這個目的。

初期你就要建立可變現(xiàn)的粉絲基調，因為不論你是要電商變現(xiàn)還是孵化ip，先要想想這個賬號未來的變現(xiàn)路徑，也就是要策劃出價值加變現(xiàn)屬性的內容，然后來試探你在短視頻上面變現(xiàn)的可能，因為抖音還是希望你能夠給用戶帶來價值，這個就是底層的邏輯！

在母嬰的這個賽道領域上，很多賬號一開始變現(xiàn)就掉粉，一直變現(xiàn)一直掉，或者說是它的帶貨轉化率特別低。為什么會有這種情況出現(xiàn)呢?母嬰賬號擁有一群極為容易路轉粉的粉絲，而且他同時也是非常挑剔，極為敏感的一群粉絲。 某些垂直的話題它確實會打中那些用戶，他們在育兒路上的一些痛點或者引發(fā)他們情感上的共鳴，他們就會受益，當然希望想知道更多，于是關注這個賬號，但是一旦發(fā)現(xiàn)賬號開始變現(xiàn)，而是有的賬號開始頻繁地變現(xiàn)的時候，就會有一種被套路的欺騙感!特別是在孕期或者孕中期的那些媽媽粉們!她們是真的非常敏感，又非常需要雞湯來安撫的一群媽媽，所以我們的變現(xiàn)速度頻次，帶貨的產(chǎn)品好壞，還有達人給出的理由好壞，都會影響她們的繼續(xù)關注。 如果最終目標是電商廣告變現(xiàn)或者是導流的話，那么在賬號內容策劃的初期，我們就應該要朝著這個方向去做起流量。帶貨或者導流，其實粉絲都不一定會買賬，而且還會浪費大把的時間，拿著一個不好變現(xiàn)的賬號，到最后扔也不是養(yǎng)也不是，這個通病其實很多內容賬號都會犯。

三、要善于抓住你目標受眾的情緒

要抓住你目標受眾的情緒，因為母嬰品類的粉絲群體是有很多種情緒的，所以我們在策劃的時候就一定要利用好這些情緒，無論是用在視頻標題上面，還是視頻的文案臺詞上面。

舉幾個例子，比如說某一群體里面有非常多的人，有一種情緒叫做內疚感，就比如說他的表現(xiàn)就是家長對于孩子的陪伴太少，或者平時沒怎么給孩子買玩具，這些都會讓他的父母感覺到一種內疚感。

同樣類似于這樣的情緒，還有焦慮感，比如說三歲了還不會說話，或者寶寶脾氣非常壞，愛扔東西愛吃手，這都是會引發(fā)焦慮感的。還有共鳴感，帶娃過程中令人很無奈的一些場景，哄孩子睡覺很艱難，喂夜奶，一次又一次還有追著喂飯，孩子就是不吃等等這些情緒，識別目標用戶的一些情緒，并且把這些情緒體現(xiàn)在你的內容場景塑造里面，針對性的去設計你的標題或文案，就比較容易去打中這些目標用戶的痛點。

但是記得最后一定要為他們提供一些彌補方案，也就是解決痛點。在這里可以跟大家分享一個很有意思的點，孕晚期的女性大部分都有囤貨的欲望，就是買買買，這在心理學上面會有一個理論叫做筑巢心理，所以這個階段不論你是做種草的還是拔草的，轉化率都還蠻高的，所以大家可以結合來利用一下。

四、了解你的目標人群畫像

對于我們做垂直領域的賬號來說，了解目標人群畫像，對于未來的內容和帶貨都會有所幫助。

對于內容運營和策劃組來說，看懂自己所在領域的這個分析報告，或者說看一些白皮書真的會比較重要，因為這些白皮書的數(shù)據(jù)分析，能夠讓我們對自己的目標用戶更加的了解!因為數(shù)據(jù)是不會騙人的! 所以很建議大家在運營的過程當中，多多看這些白皮書，或者說是一些數(shù)據(jù)報告分析，來多了解目標用戶的畫像，然后針對性的出適合他們有轉化率的內容。

下面再分享兩個母嬰品牌內容營銷的建議

5）專業(yè)知識類內容實際操作意義不強，應結合人群心理需求產(chǎn)出內容。

傳統(tǒng)母嬰垂類平臺和短視頻平臺母嬰類內容時發(fā)現(xiàn)，兩類型平臺相互打壓取代的可能性很小，更多的是興趣互補。

大多母嬰品牌在選擇KOL進行推廣時，一定會覺得：母嬰專業(yè)知識分享類KOL及萌娃類KOL是最為適合投放的垂類，其實不然。

首先說知識分享類，它與其他知識類內容不同：如英語培訓，用戶可以通過碎片時間學習一個單詞、一個語法，而母嬰類內容隨機性需求很強，需要強檢索性。

用戶并不需要無時無刻了解知識點，而是要在需要的時候快速找到答案。

如：7個月的寶寶低燒57.5°，有什么物理降溫的方式？專業(yè)垂類網(wǎng)站能滿足這樣的知識檢索功能，但短視頻知識分享類內容一來內容覆蓋面少；二來內容混亂，無法快速檢索，不夠實用。

而萌娃類內容所沉淀的粉絲精準度并不高。生過孩子的都知道，這世上還有比自家娃更可愛的娃嗎？

因此，萌娃類賬號的粉絲有一部分反而是沒有孩子甚至也并非孕期的青年用戶，他們并不是母嬰產(chǎn)品的目標人群。

所以，品牌在做KOL投放時，不妨打開思路，甄選不同內容類型的賬號進行投放測試，方能在精準種草的同時，實現(xiàn)廣泛覆蓋。

2）大膽選擇雞湯、親子劇情類內容，有意想不到的驚喜

在沒有深入研究母嬰垂類時，真的很難相信雞湯類內容這么受歡迎。

由巨量引擎發(fā)布的《2059抖音母嬰群體分析報告》中指出：雞湯、親子及美食是母嬰群體最喜歡的三類視頻內容，而孕中階段人群偏愛雞湯類視頻。

為什么會這樣呢？

首先，在孕期時，當初為人母的喜悅被沖淡，看著日漸走形的身材，伴隨體內激素紊亂，準媽媽的情緒波動會很大，急需為自己加油打氣的內容不斷鼓勵自己；

其次，在生產(chǎn)后，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國產(chǎn)后抑郁癥的比例高達55.54%，寶媽產(chǎn)后感覺不被重視、生活和工作的壓力撲面而來，都讓他們需要一個聊以慰藉的窗口。而雞湯類內容就是很好的選擇。

因此，從“心”出發(fā)，做用戶需要的內容，是為母嬰品牌內容營銷應該謹記的重點。