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作者:巨人電商

干貨分享-新手抖音運(yùn)營(yíng)小知識(shí)

POST TIME:2021-08-21

今天,我主要是針對(duì)一些電商新手,或者說(shuō)是短視頻新手,來(lái)講一些抖音的基礎(chǔ)知識(shí),分享一些抖音比較基本的東西。

為什么現(xiàn)在抖音每天的流量這么大,為什么有這么多人喜歡刷抖音?

就是因?yàn)橛腥ぁ⒑猛?,并且很消磨時(shí)間。

我在之前的課程給大家講過(guò),抖音是一個(gè)時(shí)間黑洞,你無(wú)需任何選擇,只要往上翻或往下翻,這種沉浸式的體驗(yàn),很容易就把你所有的時(shí)間消耗在里邊了。

正因?yàn)槎兑裟芪脩暨@么長(zhǎng)的時(shí)間,所以才能獲得這么大的流量。

那么,誰(shuí)在抖音里賺到錢(qián)了呢?

首先是阿里媽媽?zhuān)缓笫翘钥?,還有各種新奇特的產(chǎn)品,包括秀場(chǎng)直播。

抖音直播的變現(xiàn)能力還是蠻強(qiáng)的,因?yàn)槟軖煨↑S車(chē),能直連淘寶,能開(kāi)抖音小店,所以變現(xiàn)能力還不錯(cuò),但是電商這塊的變現(xiàn)能力一直不是很強(qiáng),主要還是靠秀場(chǎng)直播來(lái)完成變現(xiàn)的。

抖音的特點(diǎn)是曝光量很大,人群年輕化,平臺(tái)需要變現(xiàn),其實(shí)頭條系的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn),就是對(duì)變現(xiàn)從來(lái)都不忌諱,不像豆瓣、知乎扭扭捏捏的,不知道怎么變現(xiàn)。

我們來(lái)看一下抖 音 的 優(yōu) 勢(shì)

第一抖音平定位非常準(zhǔn)確,年輕化并且偏向于南方市場(chǎng),我們都知道“南抖音北快手”,但是現(xiàn)在這兩個(gè)平臺(tái)的用戶重疊度越來(lái)越高。

第二是平臺(tái)的互動(dòng)理念,就是單條刷,而不像其他的瀑布流,并且與其他平臺(tái)的合作非常緊密,抖音和淘寶簽了一年70億美金的框架協(xié)議,就是給淘寶輸送流量的。

抖音最大的特點(diǎn)就是它的沉浸式展現(xiàn)方式,快手是列表式,你打開(kāi)APP后,首頁(yè)一屏可能有4-6個(gè)短視頻給你選擇,這兩者是有很大差別的。

第三是抖音內(nèi)容質(zhì)量要求更高,并且偏向于頭部集中的,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才有可能出來(lái),而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,無(wú)非就是原創(chuàng),并且對(duì)禁播內(nèi)容篩選嚴(yán)格,抖音支持正能量?jī)?nèi)容,還扶持各種創(chuàng)意內(nèi)容。

在短視頻層面,淘寶從2020年開(kāi)始,也要開(kāi)始主推短視頻了,包括猜你喜歡也會(huì)有一個(gè)板塊,專(zhuān)門(mén)適用于分發(fā)短視頻。

如果你已經(jīng)在做抖音了,淘寶又出了這個(gè)板塊,你就非常劃算了,因?yàn)橥耆梢园讯兑舻膬?nèi)容,平移到淘寶上去用,包括手淘視頻、詳情頁(yè)視頻、微淘、直播。

抖音的背后,我們也需要考慮一些內(nèi)容:

-引流的來(lái)源

-精準(zhǔn)的流量

(比如人群標(biāo)簽,活躍人群,還有內(nèi)容儲(chǔ)備)

你會(huì)發(fā)現(xiàn),抖音短視頻分發(fā)還是博概率的,如果有一個(gè)錯(cuò)的腳本,或者有一套不錯(cuò)的生產(chǎn)內(nèi)容的方式,可以通過(guò)不同的剪輯方式,讓稿件生產(chǎn)出更多的內(nèi)容來(lái)。

最后是我們電商人關(guān)心的問(wèn)題,就是怎么賣(mài)產(chǎn)品?

第一是找達(dá)人拍視頻掛別人的櫥窗

第二是自己拍視頻掛櫥窗

第三是藍(lán)V可以掛店鋪、掛網(wǎng)站,掛外鏈、掛店鋪

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