新手做抖音賬號(hào)怎么邊玩邊賺到錢呢？抖音主要的變現(xiàn)模式又有哪些呢？

抖音有意無(wú)意中，已經(jīng)成了帶貨小能手。

隨著抖音市場(chǎng)滲透率越來(lái)越高，其營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值逐漸被企業(yè)和各行各業(yè)的營(yíng)銷人、創(chuàng)業(yè)者所重視。

不管是眾所周知的支付寶、小米手機(jī)、聯(lián)想、adidas等知名品牌;還是淘寶店主、微商個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、自媒體營(yíng)銷人，都已經(jīng)開始布局抖音營(yíng)銷，搶占最后的短視頻紅利期。

不過(guò)說(shuō)了這么多，估計(jì)大家最關(guān)心的還是，自己精心運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)，要怎樣才能變現(xiàn)呢？那么今天小龍老師就來(lái)說(shuō)說(shuō)利用抖音變現(xiàn)賺錢的幾大方式，看完了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)利用抖音賺錢也是這么簡(jiǎn)單哦。

5.星圖

星圖平臺(tái)是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。

說(shuō)白了，星圖就是一個(gè)接單的平臺(tái)和快手的快接單是一樣的。

2.簽約MCN機(jī)構(gòu)

MCN機(jī)構(gòu)(Multi-Channel Network)，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的機(jī)構(gòu)。

▲海量的甲方資源是個(gè)人玩家很難比擬的

這種變現(xiàn)方式，資源更廣，消息靈通，收入也更穩(wěn)更高，只是需要讓利一部分給合作機(jī)構(gòu)罷了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，更適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代了。

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廣告變現(xiàn)

這應(yīng)該是目前最常見的變現(xiàn)方式了，獨(dú)立、自由，沒有機(jī)構(gòu)或平臺(tái)約束。當(dāng)你的賬號(hào)有了一定的粉絲基數(shù)后，這時(shí)候就會(huì)有許多商家主動(dòng)找上門來(lái)接洽廣告服務(wù)了。

這時(shí)候基本就不太需要頭疼盈利問(wèn)題了，不過(guò)小龍老師還是要建議，投放廣告的內(nèi)容不要太硬，比如說(shuō)直接出現(xiàn)聯(lián)系方式之類的內(nèi)容一旦出現(xiàn)，賬號(hào)就很容易被平臺(tái)判斷違規(guī)，這樣就得不償失了。

經(jīng)過(guò)分析可以看到，舞蹈、原創(chuàng)的動(dòng)漫、興趣生活、原創(chuàng)音樂還有真人的評(píng)測(cè)，探店類的賬號(hào)，最適合做廣告變現(xiàn)。為什么?因?yàn)檫@類型的內(nèi)容，可以直接影響粉絲的購(gòu)買意向。最關(guān)鍵的是，這些賬號(hào)的廣告單價(jià)也很可觀。讓我們來(lái)看看一些廣告變現(xiàn)的方法。

5.品牌植入

這個(gè)很好理解，就是在視頻中植入品牌方的產(chǎn)品，增加品牌的曝光度和群體熟悉度。比如抖音粉絲數(shù) 40.5 萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊 Linda ，通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，而且視頻獲得 5.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但其運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，那么用戶看上去就會(huì)接受很多。

2.話題分成

我們可以尋找那些品牌方提供的話題，然后挑戰(zhàn)進(jìn)行視頻發(fā)布，除了視頻播放量的分成，達(dá)人還可以收取廣告費(fèi)用。比如某電影上映前要在抖音上推廣，他們都會(huì)邀請(qǐng)那些粉絲多的達(dá)人，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。

5.本地商家

其實(shí)就是試吃類、探店類的視頻，就像之前的泡面食堂，不就是被抖音捧紅了(雖然現(xiàn)在熱度已經(jīng)下去了)。

廣告變現(xiàn)有一點(diǎn)要注意的是，所做視頻與所售產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)系越強(qiáng)越好，轉(zhuǎn)化率也能更高。比如：賣化妝品的，可以做美妝和護(hù)膚教學(xué)；賣私教課的，可以做減脂增肌教學(xué)；賣女裝的，可以做女粉愛看的情感、穿搭之類的視頻內(nèi)容。

4.電商變現(xiàn)

除了接廣告，還能在抖音進(jìn)行電商變現(xiàn)，比如開通電商櫥窗賣產(chǎn)品、電商直播。

5.電商櫥窗

要開通電商櫥窗功能，只要你的抖音號(hào)同時(shí)滿足這三個(gè)條件即可：

≥ 0粉絲+≥ 50個(gè)視頻作品+實(shí)名認(rèn)證

電商櫥窗有一個(gè)局限性，就是展示的商品必須是跟賬號(hào)定位相關(guān)的，并不是什么產(chǎn)品好賣，你就可以隨便賣什么。并且抖音平臺(tái)會(huì)收取銷售額的50%左右的提成。如果你準(zhǔn)備售賣的產(chǎn)品本身利潤(rùn)率就不高，這種變現(xiàn)方式估計(jì)也沒意思，還不如直接引流到自己的私人號(hào)上，再做二次轉(zhuǎn)化。

2.電商直播

電商直播可能是短視頻中最直接的變現(xiàn)方式了，目前沒有之一，同時(shí)，也是最適合紅人帶貨的方式，利用粉絲的高粘性和視頻中出色的口才，實(shí)現(xiàn)高速變現(xiàn)。

電商直播常見的品類有：服裝、美妝、零食、書籍、寵物用品等。

5.付費(fèi)引流

付費(fèi)引流主要是知識(shí)付費(fèi)，包含線上授課、線下培訓(xùn)、咨詢付費(fèi)等方式。主要是利用了該垂直領(lǐng)域中的個(gè)人IP和專業(yè)知識(shí)來(lái)征服粉絲，達(dá)到引流的目的。

此方式的優(yōu)點(diǎn)是變現(xiàn)快、周期短、成本低，但缺點(diǎn)是要求專業(yè)能力強(qiáng)、信譽(yù)度高、形象好。一般的小IP能成交的總金額也不會(huì)太高。而且現(xiàn)在平臺(tái)不讓直接寫微信，用戶要想辦法換個(gè)形式來(lái)體現(xiàn)聯(lián)系方式。

6.商業(yè)合作

相比于以上幾種，這種變現(xiàn)模式就較高級(jí)了，難度也更大。代表人物有：papi醬、馮提莫、摩登兄弟等。利用在抖音上已經(jīng)形成足夠大的粉絲基數(shù)和鮮明的個(gè)人品牌組成的強(qiáng)大IP影響力，從而實(shí)現(xiàn)接代言、上綜藝、發(fā)專輯、演電影電視劇等級(jí)別的商業(yè)合作。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的抖音，與其說(shuō)，變現(xiàn)容易，不如說(shuō)引流輕松?；蛟S有些新人可能看下來(lái)還是沒有什么太明確的概念吧。沒關(guān)系哦，你可以先將這篇文收藏起來(lái)，等到有了一定的抖音運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)再回頭看這篇教程會(huì)更有概念哦。

當(dāng)然，如果想多了解關(guān)于自媒體和抖音運(yùn)營(yíng)的技巧，建議您也可以多關(guān)注覃小龍課堂。我們將會(huì)為您分享更多自媒體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，和金牌老師的實(shí)戰(zhàn)分析，相信對(duì)于您提升自媒體的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)能力都會(huì)有很好的提升的。